探路“一人公司”｜对话OPC创业者何顺泓：AI时代需文理复合人才，做政企应用的“超级个体”

（识微云启CEO何顺泓。受访者供图）

中经记者 夏治斌 上海报道

随着人工智能技术进入深度应用期，大模型快速迭代持续重塑产业格局，AI应用开发领域的中间生态位被不断挤压，轻量化、高灵活、强适配的创业形态成为行业主流选择，OPC（一人公司）凭借独特组织优势，成为当前及未来三到五年AI创业领域不可逆转的趋势。

作为上海市杨浦区首批获得OPC营业执照的创业者，何顺泓以跨学科知识背景、政府智库工作经验为依托，创办识微云启，专注于政企场景深度定制化AI应用开发。

何顺泓本科主修计算机专业，研究生阶段深耕政治学理论，拥有文理复合教育背景，2023年6月至2025年10月在政府的相关智库单位工作，参与政企数字化相关事务，2025年年底跳出体制开启创业之路，在复旦大学高奇琦老师的产学研支撑下，快速完成创业项目从0到1的业务验证。截至目前，其团队已确认营收规模达到180万元，预计2026年全年营收有望突破200万元至300万元，客户以上海本地政企单位为核心，辐射长三角区域，上海与外地业务营收占比约为七比三，轻资产运营模式让团队在市场竞争中保持高效响应能力。

当前国内OPC创业生态仍处于初期探索阶段，政策支持、社区共建、资源协同的生态体系逐步完善，杨浦区为OPC创业者颁发营业执照，以实际行动释放支持轻量化创业信号。

何顺泓告诉《中国经营报》记者，OPC并非传统中小企业的缩小版，而是适配AI时代的新型组织形态，依托社区实现人才、技术、业务的共融共生，以场景理解能力构建差异化护城河，正在颠覆传统软件服务与SaaS行业的竞争逻辑。“未来OPC生态将持续扩容，文理复合型人才成长为‘超级个体’，将成为AI落地千行百业、推动数字经济高质量发展的核心力量，而中国AI竞争的关键，不仅在于算力与模型技术，更在于场景落地与应用实效。”

轻资产与社区构筑创业优势

“在人工智能应用开发的产业格局中，中间生态位正面临彻底压缩的局面，难以实现长期稳定生存。在中间端开发AI工具存在极高的淘汰风险，创业者花费数月时间打磨的新产品、新功能，往往会被大模型的一次版本更新直接覆盖、替代，投入与回报完全不成正比。”对于当前AI应用开发行业中间层生存空间被持续挤压的现状，何顺泓向记者如是阐述道。

谈及企业组织在AI应用开发端的劣势，何顺泓称：“在应用开发端，大规模企业组织同样不具备优势，AI行业技术迭代速度极快，市场需求与业务方向随时面临转型，大规模团队如同大船，转型调整需要兼顾成本、人员、架构等多重因素，掉头难度极大，而小规模、轻量化团队则能快速响应变化，灵活调整业务方向，这也是OPC模式应运而生的核心原因。因此，我个人理解，OPC是当前以及未来几年AI应用开发领域最贴合市场的创业趋势。”

众所周知，政策环境与地方支持是重要发展助力，这一点何顺泓深有体会。杨浦区为首批人工智能OPC创业者颁发营业执照，区领导到场为创业者授证，原本以为只是常规形式化流程，但区领导的发言让他深受震撼，地方管理者对OPC这种个体层面的小型创业主体有着深刻理解与精准认知，充分关注到创业者的实际需求与发展困境，这份重视与认可，让他彻底坚定了在杨浦区深耕OPC业务的决心，也让他对区域营商环境与未来发展充满信心。

OPC的轻资产特性与社区生态价值被充分释放。何顺泓表示，OPC模式不需要大规模招人，不会进行大幅度组织架构调整，始终保持精简高效的团队形态，因为OPC的灵魂在于社区，社区能够覆盖人才、技术、业务等多方面需求，替代传统企业的部分组织职能。“OPC创业者必须认清模式本质，核心是用好社区资源，既要借助社区力量解决自身发展难题，也要主动为社区贡献资源、创造价值，实现双向共融发展；如果只是披着OPC外壳的传统中小企业，就失去了这种新型组织形态的核心意义，与普通中小软件公司没有本质区别。”

对于复兴岛OPC社区提供的服务，何顺泓给予高度评价，自身体验感极佳，真正有“找到组织”的归属感。他也建议，OPC社区未来可以多举办客户对接、创业者交流活动，商业机会与业务合作往往在深度沟通中产生，社区若能提供更具针对性的专属服务、更开放的制度安排，将切实帮助OPC创业者与开发者链接资源、拓展业务，推动整个生态快速成熟。

谈及创业成本，何顺泓告诉记者，当前团队最大成本支出为GPU服务器租赁费用，占总成本比例超过60%，主要用于数据训练、Token消耗以及外部API购买，部分数据验证单次成本可达数百元，虽有成本压力，但轻资产模式让整体开支远低于传统软件开发企业。

场景理解力筑牢竞争护城河

何顺泓创办的“识微云启”，核心服务对象为政府部门与企业客户，大部分开发工作在政企内部环境开展，不局限于常规办公场景，主要采用“驻场工程师”服务模式。团队开展业务的第一步，是深入客户现场实地调研，全面了解实际应用场景，与一线工作人员、管理层充分沟通，确保信息对称、沟通顺畅，在彻底摸清需求、吃透场景的基础上，再进行产品设计与技术开发，避免脱离实际的闭门造车式开发，这也是团队获得客户认可的重要前提。

在获客逻辑与收入来源上，何顺泓告诉记者：“政企场景是高护城河的场景，关键是要取得领导的信任，或者说客户的信任。而这归根结底是应用场景的理解力，即‘你真的了解他们想要什么’。这方面的优势，也是我们认为自己和团队（所具备的）最核心的竞争力。”

何顺泓告诉记者，政企客户群体极为务实，不会过度关注创业者的身份、背景、团队规模，核心评判标准只有一个，就是能否切实解决业务痛点、创造实际价值，能解决问题。

从行业竞争格局来看，何顺泓告诉记者，OPC创业者与互联网大厂不存在直接竞争关系，双方量级差距悬殊，大厂不会针对小型OPC开展业务竞争，真正的竞争对手是传统中小型软件服务公司，这类企业的核心优势是与存量客户长期强绑定。“我们开拓业务，如果他们大厂既有的业务做得很好，我们确实没有空间。我们的危机或困难可能在于市场开拓不如预期，因为人家做得好就不会轻易换。但我们总能找到机会，比如他们做得不太好或覆盖不深的领域。我们会更多聚焦于新的痛点、新的东西，传统的已做好的事我们不会去插手。”

据悉，何顺泓团队已经成功完成从0到1的突破，跑通商业模式与服务流程，最难的初创阶段已经过去。接下来将以现有业务为信任背书，快速拓展应用场景，实现从1到10、10到100的规模化复制，目标在上海乃至长三角区域全面铺开业务，在安全、合规、可控的前提下实现快速扩张。在客户群体选择上，团队不面向互联网大厂，因为大厂具备内部开发能力，可自主消化相关需求；核心服务传统制造业企业，助力其完成数字化转型，相比传统SaaS厂商与大型软件企业，团队具备轻资产、低成本、高定制、快响应的多重优势，传统厂商无法承接两三万元的小型定制订单，而OPC团队可以高效完成，精准填补市场空白。

关于人与人工智能的协作边界，何顺泓在政企场景实践中总结出一个清晰的结论，即人工智能在政企场景的核心价值就是降本增效，降低人工重复劳动的成本，提升业务处理效率。

在何顺泓看来，大量重复性、机械化工作并非人类应该承担的任务，比如周报月报数据手工统计、上千条信息人工核算、复杂Excel数据打通等，这类工作不仅耗时耗力，还特别容易出现错误。“理想的人机协作模式是各司其职，人类发挥主观思考、需求理解、沟通协调的优势，专注于自身擅长的创造性、沟通性工作；人工智能聚焦计算、处理、重复操作等人类不擅长的领域，实现优势互补。这种模式落地后，可实现社会效益与经济效益双赢。”

文理复合人才催生AI时代“超级个体”

面向未来一年的发展规划，何顺泓的思路清晰且务实。他告诉记者，团队将依托已经跑通的0到1业务成果作为市场背书，以最快速度拓展政企应用场景，复制成熟服务模式，快速实现业务规模扩张。与此同时，在这一过程中，OPC社区将发挥关键作用，为团队提供技术支撑、人才对接等核心支持，团队将持续与社区内合作者深度交流，精准匹配所需技术人才，以灵活的组织形态开展技术合作、项目共研，实现多方共融发展；同时，团队也会主动为社区输送应用开发项目、业务合作机会，形成“依托社区、反哺社区”的良性循环。

谈及对于未来成熟OPC生态的构建方向，何顺泓告诉记者：“OPC社区规模将持续扩大，吸引来自不同行业、不同领域的多元化人才，形成自治化、松散型、高灵活的组织形态，与传统公司科层制、打卡制、层级化管理模式完全不同。社区内成员因兴趣、热情、创业想法聚集，彼此之间以项目开发为合作纽带，根据项目需求、人才特长灵活组建团队，开展高强度定制开发；项目完成后，做好合理利益分配，主动回馈社区，保障生态可持续发展。但所有这一切的前提，都是在签署了保密协议、保证数据合规的基础上进行的，这是核心底线。”

在人才认知上，何顺泓认为，人工智能应用开发领域，文理复合型人才的核心价值高于纯技术人才。他以自身经历解释道：“我本科在成都学习计算机，研究生攻读政治学理论，跨学科背景让我既能理解技术逻辑，又能读懂人性与社会关系，这也是团队能做好政企服务的核心原因。纯技术人才长期聚焦技术研发，缺乏对人性、社会网络、政企关系的理解，无法真正与客户深度沟通、精准把握需求；纯文科人才则缺乏技术基础，无法将客户需求转化为可工程化、可落地的技术方案，两类人才都难以独立做好AI应用开发。”

何顺泓告诉记者，AI时代真正需要的是文理复合型人才，这类人才兼具技术思维与人文精神，既能听懂客户诉求，又能实现技术落地，能够成长为AI创业领域的“超级个体”，而OPC模式正是承载“超级个体”的最佳组织形态。“OPC模式的价值，就是让AI技术真正走进千行百业、落地各类场景，成为中国数字经济发展的核心驱动力，这也是团队的长远愿景。”

（编辑：石英婧 审核：童海华 校对：张国刚）