客单价18万、融资过亿，“西北版老铺黄金”年入5亿元

21世纪经济报道记者 凌晨

线上每日5单，线下每日2单，电话预约每月40个名额——这是琳朝黄金摆在明面上的、略显苛刻的购买规则。想要入手，消费者必须先在线上抢到一个“限购定制名额”，每个名额对应一款产品，且同一线上渠道7日内仅有一次机会。

“4月1号就已经约满了。”消费者王丽向21世纪经济报道记者展示了当天下午17:28的通话记录。记者在随后的电话咨询中，得到了品牌客服的再次确认。

在古法黄金这个本就强调稀缺与工艺的赛道上，相比知名老铺，偏居甘肃的琳朝黄金显得更为“高不可攀”，比如繁琐的购买流程、长达一年多的工期以及常年限购资格。

然而，这层层叠加的“不便”，却吸引着特定消费与投资群体的持续追逐。

通过一套严苛的规则，琳朝等古法黄金品牌实质上构建了一套全新的“消费叙事”，它将黄金从传统的“保值资产”或“即时消费类商品”范畴中剥离，颠覆了以克重计价的传统消费逻辑。

在高净值消费领域，黄金的消费逻辑正从金融属性转向更具排他性的情感与身份叙事，为行业提供了超越价格战的新竞争维度。

“反规模化”的消费叙事

琳朝珠宝的购买规则并未阻挡市场的热情，公开信息中，4月初的一场直播，琳朝珠宝2小时销售额突破百万，平均客单价高达17万元，单客最高消费达60万元。

此外，琳朝保持着不错的线上渠道增速。比如，公开报道中，琳朝2021年入驻京东，销售额连续保持三位数增长，客单价稳定在18万元左右，旗舰店每日超百人抢购一个定制名额。

资深黄金消费者李萌表示，琳朝产品的克重价现在已经涨到2500元左右，远超市面普通首饰金价。她定制的一款约50克吊坠总价12.2万元，另一款约70克手镯约19万元。

尽管价格高昂、工期漫长，但金价的上行趋势为这种等待赋予了投资属性。“我最开始买的第一款吊坠克重价700多块，等半年多之后收到，市价已涨到1200块以上。”李萌说。

另一位黄金消费者赵萍向记者分析，琳朝的稀缺性主要由独特的购买规则与有限的产量共同塑造。

她指出，与老铺黄金等品牌通过规模化门店与稳定供应链保障产品可获得性不同，琳朝目前仅有兰州一家实体门店，线上渠道名额极为紧张，这促使部分消费者采取跨城“打飞的”前往兰州购买的方式，以获取相对更高的线下购买成功率。

赵萍向记者展示了其在社交平台收藏的一篇“琳朝线下购买攻略”，该攻略的点赞量已超过3000，从侧面印证了此种消费路径的热度与讨论度。

在古法黄金竞争日益同质化的当下，琳朝提供了一种新思路，通过构建独特的规则与叙事，将消费行为本身仪式化、权益化。

古法黄金开启资本之路

当老铺黄金在港交所敲钟，将“古法黄金”这一细分赛道正式推向资本市场聚光灯下时，一场关于黄金消费价值重估的资本叙事，已悄然展开。

在黄金珠宝行业，老铺黄金凭借其高端定位与品牌声量，成为最受关注的品牌之一，更被市场称为“中式奢侈品”。

创投圈人士李磊对21世纪经济报道记者表示，有了老铺的先例，古法黄金赛道热度起来了，像是琳朝、君佩、寶蘭这三家行业经验丰富但相对低调的企业，自然也就浮出水面了。

其中，琳朝以纪录片式短视频展示花丝、錾刻等技艺，在抖音收获上百万粉丝。公开报道中，仅有1家兰州门店的琳朝在2025年拿下5亿元营收。

尚未启动规模化扩张但市场需求巨大的琳朝，成为了资本眼中的优质标的。2025年12月，琳朝珠宝宣布完成亿元级独家战略融资，投资方为日初资本，这是琳朝创立以来的首次对外融资。

在所有公开信息中，最受关注的是该品牌将在南京德基广场开设的全国第二家门店。琳朝创始人马朝贤公开表示，该计划已酝酿七八年之久。

据悉，琳朝新店面积约200平方米，预计将于2026年7月正式开业。值得注意的是，这是琳朝珠宝继兰州总店之后的全国第二家门店，标志着品牌正式启动跨区域布局。

“即便未来在中国市场做到极致，琳朝珠宝的店铺数量也可能控制在个位数。”马朝贤的这番表态，揭示了品牌与资本双方在“反规模化”路径上达成的共识，也就是说，琳朝无法复制老铺黄金的发展路径。那么在资本介入、跨区域拓客后，琳朝会否走上另一条资本之路，值得关注。