直播间“按吨卖”，楚商助农两天售出13吨，秭归县沙镇溪镇邀请网红达人组团助力脐橙销售

极目新闻记者 王功尚

通讯员 向睿

4月20日下午，湖北省楚商联合会秘书长、网络达人蹇宏谈及秭归助农直播时表示，秭归伦晚脐橙品质突出，近期计划再赴当地助力销售。据秭归县沙镇溪镇相关负责人介绍，近期，该镇采取“外引主播+内育达人”模式拓宽销路，邀请谷哥（徐志新）、蹇宏、小宋村长、90后村主任邵谦等多名知名主播入产地，为橙农直播带货。

4月14日至15日，湖北省楚商联合会组织楚商代表走进秭归县沙镇溪镇，在峡江橙园搭建田间直播间，沉浸式推介伦晚脐橙，以消费助农助力乡村振兴。蹇宏现场采摘试吃，向网友介绍生长环境、品质特点与采摘标准，实时互动答疑，直播间峡江风光与金黄鲜果同框，热度持续走高。数据显示，首场直播售出1200余单、近万斤；截至4月15日17时，两场直播累计销量突破13吨，企业批量采购占比超六成。其中长飞光纤下单3吨，高德红外2吨，九州通、联影医疗各1吨，信义兄弟、楚优品汇各0.5吨，直播间一度登顶生鲜榜榜首。

蹇宏（右1）在直播现场

蹇宏的“楚商助农・秭归伦晚整车包”专场，推出9999元/吨助农链接，3小时内成交8单，销售额79992元，创下当地直播助农单笔订单新高；加上常规订单近千单，单场累计销售11.8万元。这批企业批量采购的脐橙，将用于员工福利、客户回赠与食堂供应。“我们多卖一吨，果农就多一份踏实。”蹇宏表示，伦晚是当地农户增收核心产业，楚商以实际行动反哺家乡、助力“三农”。湖北省楚商联合会称，将以此为契机搭建常态化产销对接平台，推动楚商资源下沉乡村，打造可复制的助农模式。

据介绍，沙镇溪镇拥有7.9万亩沿江脐橙产业带，种植面积居秭归县第二，当前正值伦晚销售关键期。当地采取“外引主播+内育达人”模式拓宽销路，邀请谷哥（徐志新）、蹇宏、小宋村长、90后村主任邵谦等多名知名主播入产地直播，谷哥（徐志新）的秭归伦晚脐橙产地溯源专场，围绕“三峡库岸鲜橙”主题，全程展示脐橙生长环境、采摘、分拣、包装全流程。伦晚的日均发货量约为10万斤。主播小宋村长的“三峡鲜橙・乡村直供”助农专场，以接地气的乡村风格，面向普通消费者带货。本地供应链商人王海鸥邀请四川网红主播7余名：进驻沙镇溪，每天开展直播带货，已持续直播半个月，平均日销量1.5万斤，平均销售额3万元；同时培育“我是拉不拉金”“乔其妹儿”等本土主播，以田间实景展示、现场采摘试吃、产地直发等形式，实现线上引流、高效出货。

谷哥（左二）在沙镇溪

蹇宏表示，秭归有品质上佳的脐橙，要进一步加强宣传，在全国特别是东南沿海核心城市打响秭归脐橙的品牌知名度，带动产品热销。他还建议，可以借助网络的力量，比如百名网红达人助力脐橙销售，把流量变成实实在在的销量，切实带动橙农致富。

当地有关负责人表示，这轮电商主播联动，直播声势强劲，流量效应突出。产地实景带货，创新零售+团购、整车直发等模式，依托四季供橙优势实现良性产销循环。政府在活动中靠前护航，主动提供场地、用电、网络等“微小却温暖”的服务保障，确保活动取得更好效果。

（来源：极目新闻）