产业观察   AI时代重建增长曲线 政企业务如何成为中兴通讯新引擎

中经记者 谭伦 北京报道

AI浪潮席卷之下，千行百业都在寻找新的增长坐标。作为数字经济的底座，通信行业尤甚。在AI冲击下，通信产业正从“连接优先”迈向“连接+算力”并重的新阶段，而处于产业链关键位置的通信设备商，也因此站上了转型最前沿。它们不再只是网络建设的提供者，更成为AI基础设施、行业智能化和生态协同的参与者与推动者，其转型路径、战略布局不仅关乎自身发展，更折射出整个通信行业的演进方向，备受产业界与资本市场关注。

在这轮转型中，作为国内通信设备领域传统巨头，中兴通讯的动作尤获业内关注。其深耕ICT领域40余年，如何在AI时代战略转身、业务调整与布局升级，已然成为观察整个通信业转型路径的一个重要样本。日前，恰逢2026中兴通讯中国生态合作伙伴大会在京举行，其会上公布的最新战略动向，也成为解读该轮转型的最好注脚。

在此次大会上，《中国经营报》记者注意到，中兴通讯释放了清晰的战略信号：把“连接+算力”从口号推进为业务重构的主线，并试图用全栈AI能力、开放生态和场景化方案，重塑自身在AI产业链中的位置。大会期间，中兴通讯还发布了以“算网存智一体”为核心的全栈AI基础设施与智能终端矩阵，并发起“和合生态行动倡议”，显示出其在AI时代的转型决心。

做出这一战略转向的背后，业务结构的转变无疑是其最大的动因之一。2025年，中兴通讯交出了一份亮眼的经营答卷，财报数据显示，公司整体营收实现稳健增长，其中最引人瞩目的是政企业务的跨越式突破——全年营收372.22亿元，同比增长100.49%，按总营收计算，政企业务已经贡献了约27.8%的收入，几乎与消费者业务并列，成为中兴通讯最重要的第二增长曲线。

与之形成对照的是，运营商网络收入628.57亿元，同比下降10.62%；消费者业务收入338.16亿元，同比增长4.35%。这意味着，中兴通讯的增长引擎正在从传统运营商侧，显著向政企和算力侧迁移。

“AI是一个万亿美元规模的确定性赛道，具备高市场容量、高成长性、高技术门槛三大特征，这也是中兴通讯将其定位为经营主航道的核心原因。”中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石在会上向记者表示。AI本质上与通信类似，都是复杂超大系统的高效协同。中兴通讯选择AI赛道，看中的不是单点模型能力，而是芯片、硬件、软件、资源调度、网络互联、场景落地的系统工程能力。正因如此，中兴通讯通过将40余年的ICT技术底座与AI深度耦合，推出了以“算网存智一体”为核心的全栈AI基础设施。

据中兴通讯首席发展官崔丽介绍，中兴通讯在AI端到端解决方案上划出了五层能力——核心能力层、基础设施层、能力平台层、应用层和终端层，并明确提出要做“AI时代的价值贡献者”。其中，政企业务承接的是最直接的落地场景：互联网头部客户的智算集群、金融行业的国产化算力与数据库、政务和电力的行业大模型、交通和制造的专网和智能运维，以及海外中资企业的数字化出海需求。换而言之，中兴通讯的政企业务不再只是卖设备，而是在卖“可交付的AI生产力”。

依托于此，中兴通讯政企业务迎来爆发式增长。财报显示，2025年中兴通讯在算力基础设施、行业解决方案、生态合作等方面的投入持续加大，尤其在互联网、金融、电力、政务等重点领域实现突破。记者在会上获悉，中兴通讯2025年已与字节、阿里、腾讯等互联网头部企业达成深度合作，成为其算力产品主流供应商；在电力、金融、政务等行业，数通、传输、数据库、无线等产品份额稳步提升，为后续增长奠定了坚实基础。

在谢峻石看来，当前AI正处于发展初期，标准不统一、软硬件兼容性差、使用门槛高，但同时也蕴含着巨大的产业机遇。正是基于这一行业判断，中兴通讯加速了从“全连接”向“连接+算力”双轮驱动的战略升级，而政企业务作为算力落地、场景变现的核心载体，成为这一战略落地的关键抓手。

外部市场环境，也在为这一判断提供验证。Gartner预计，2026年全球AI总支出将达到2.52万亿美元，同比增长约43.9%，其中，AI基础设施将是最大支出项之一，预计规模将达到1.37万亿美元，占比约为54.1%。这说明，AI基础设施已成为万亿美元规模的巨大市场。对中兴通讯这样的厂商而言，政企业务的真正机会，恰恰就在于这一轮AI基础设施投资的“规模化部署”。

这说明，AI不是短周期概念，而是正在形成长期资本开支周期。对中兴通讯这样的厂商而言，政企业务的真正机会，恰恰就在于这一轮基础设施投资从“试验性建设”转向“规模化部署”。

而在更细的网络基础设施层面，Omdia预测，全球Purpose-built DCI市场到2030年将超过57亿美元，这反映算力竞争正在从“单机性能”转向“跨域协同”和“数据中心互联效率”，这正与中兴通讯重点推出的DCI相干光模块、Scale-Across跨域互联方案、576×800G智算交换机等产品方向一致。本届大会期间，中兴通讯方面向记者表示，公司推出的自研彩光光模块、超大缓存单板和大容量OTN设备，目标是让“区域算力一张网”从愿景变为现实。对政企业务来说，这意味着它的价值链条已从“项目中标”延伸到“算力资源调度”和“跨域算力运营”。

值得注意的是，AI Agent的兴起，也让中兴通讯的企业级智能体产品更具现实意义。据Gartner预测，到2028年，60%的品牌将使用Agentic AI提供一对一交互，超过50%的企业将使用AI安全平台保护AI投资；同时，Gartner还把“AI超级计算平台”“多智能体系统”“AI安全平台”等列为2026年关键技术趋势。

这一趋势，与中兴通讯本次大会推出Co-Claw AI一体机的逻辑高度一致——不把OpenClaw式的个人工具简单搬到企业，而是将其改造成面向企业生产环境的基础设施，强调数据不出域、权限分级、统一运维、技能共享和安全审计。对此，崔丽指出，当企业开始问“上万人怎么用、数据会不会泄露、成本会不会失控”时，智能体就必须从“个人自由模式”转向“企业级可控模式”。

而这一方向，正好对接中兴通讯政企业务的增长方式，即不再依赖单一大单，而是将“算、网、端、平台、应用”打包成行业方案，再通过生态复制放大。谢峻石认为，中兴通讯的核心优势在于“全栈全域技术积累、架构级设计领先、端侧市场基础扎实、全球化交付能力突出”四大维度。中兴在算力、网络和终端技术研发上的闭环，能够加速AI创新，而41年的复杂系统工程经验，让中兴通讯能够打造TCO最优的端到端解决方案。“这是单一厂商难以比拟的优势。”他表示。

截至目前，中兴通讯已在金融、电力、政务、交通、制造、医疗等领域推进项目落地，且合作伙伴数量超过3万家。随着2026年其生态策略从传统伙伴体系升级为“和合生态”，强调“开能力、强合作、共利益、优赋能”。这意味着，中兴通讯正试图把政企业务从“项目型收入”升级为“平台型经营”，让销售不只是卖硬件，更是卖持续的行业能力和生态协同。

不过，这条路或许并不会轻松。2025年财报显示，中兴通讯营收恢复增长，但毛利率降至30.25%，较上年下降7.65个百分点；政企业务毛利率仅10.97%，这说明，其算力、服务器、数据中心等高增长业务仍处在结构调整和规模扩张的早期，盈利弹性尚未完全释放。正因如此，谢峻石反复强调：“AI的发展是一场马拉松，而不是百米冲刺。”

新的AI时代下，中兴通讯正在将自己重新定义为“系统集成者”和“价值放大器”。政企业务的翻倍增长，只是这一重构过程的第一阶段。更长远的挑战，是把AI基础设施、行业场景、生态协同和营利模型真正打通。

（编辑：张靖超 审核：李正豪 校对：颜京宁）