三个百亿盘子都倒在同一件事上：合规模式如何搭建

大家好，我一家电商软件开发公司的负责人。

又一个百亿级盘子倒了——长城易趣。之前是艾兴合、树拍易购，一个接一个，都是打着“竞拍挂售”旗号的百亿级盘子。说倒就倒。但话说回来，这模式能吸引这么多人上车，肯定有它的魅力。那它到底有没有违规风险？今天就探一探。

模式卖点与核心问题

竞拍挂售为啥这么火？说白了，就是能赚钱！“能赚钱”这三个字，就像个大磁铁，不光吸来了真想买东西的人，还引来了一大批专门投机的玩家。

这样想，要是每个消费者都能净赚钱，那多出来的钱从哪来？只能是后面新进来的消费者交的钱，去补前面人的收益。这就是典型的“拆东墙补西墙”。

更过分的是，有些平台压根就没有真实的交易场景。它们卖的“产品”，全是虚拟的，连实物都没有，产品成本都省了。这样的平台，说白了就是打着赚钱的幌子来骗钱，纯粹是资金盘。

那什么样的竞拍挂售模式才是合规又有吸引力的呢？我觉得得满足三个核心条件。第一，得让客户有盈利的空间，不然谁愿意玩呀；第二，不能承诺“稳赚不赔”，得让客户知道投资有风险，同时还能让他们感受到实实在在的实惠；第三，必须得有真实的交易做支撑，要以“卖货”为核心，不能光搞资金游戏，不然迟早得出事。

模式修正：预售易货模式

那有没有一种既合规又能吸引人的模式呢？还真有，那就是预售易货模式。这预售易货模式和竞拍有点像，也是只增不跌的，用户既能购物又能赚钱。不过它和竞拍还是有区别的，预售模式更合规，更像是帮商家前期快速回笼资金、减轻资金压力的一种方式。

要是想让这预售易货模式更有吸引力，选对产品很关键。像酒、美妆、大健康产品，甚至玉石，这些利润空间大的产品就挺合适。利润空间大了，用户看到能赚钱的机会就更多，自然就更愿意参与了。

我给大家举个例子。有一款酒，预售价是250元，18天后就会涨到零售价600元，算下来每天能涨5%。第一天价格250元，用户得一次性买64件；第二天价格涨到262元，就只需要买32件了；第三天价格275元，买16件就行；到了第七天，价格涨到351元，一次买1件就够了。

这种价格逐步递增的设计，让早买的人有增值空间，但也要承担对应风险；商家能批量走量、快速回款；后入场的用户压力更小，也能享受折扣与优先购。

那同样是只涨不跌，为啥预售易货模式就合规呢？因为它设置了上限，价格不会无限制地涨下去。等价格涨到市场零售价的时候，就必须得交货了，这就是实实在在的交易。而暴雷的那些竞拍平台，价格永远涨、永远不交货，最后一批人永远接盘。

总结

我不是为违规平台洗白。违规的从来不是模式，而是不守底线的平台。每一种火爆模式都有值得借鉴的地方，但做营销、做项目，一定要取其精华、守住合规，不碰资金盘、不做虚假承诺，才能走得稳、走得远。

注：任何模式都有两面性，一定要注意平台运营方向，不能沦为资金盘！！！

再次声明小编只是分析商业模式，以上模式小编已开发完成。小编是一家软件开发公司负责人，我们专注于互联网软件的开发，不涉足任何运营项目。上述提及的商业模式及数据均基于互联网公开信息进行分析，对于数据的真实性，我们概不负责.