二首存量房这么多，买房的客户为什么这么难买房子？

从来也没想过，卖房子会这么卷，会这么难。

以前是卖方市场，房东非常牛逼，真的是十年河东十年河西，现在的市场是买方市场，房东非常卑微。

双方在谈判的时候，房东几乎没什么话语权，基本会被打压下来，因为客户不买账呀，想要促成成交，只能让房东让步。

大家也都看到了，现在中介为了把房子卖出去，都要进行全城连卖，邀约同行先上门统一看房，看房的时候还要给同行一个5元的红包，甚至10元，昨天邀约同行看房，我就给他十元一个红包，发朋友圈一个，我发外网的视频号一个，2个红包就10块钱，来100个人就得1000块钱。

给钱的目的就是提高同行上门看房的积极性，提高同行看房的积极性，为的就是得到更多的曝光量，只有曝光量足够多，我们委托的房子才会卖的更快，才会有爆点，早点成交，早点帮房东解决问题。

每个周末周五的时候，统一看房的房源特别多，有秒卖房的不仅给红包，而且还要抽奖，上次我去看了五套房子，每套房子一张奖券，最后抽中了一辆价值2600元的电动车。

房子这么难卖，库存的二手房源这么多，但是客户买房却真的不好买。

同行在一起的时候也会交流，小时候买房的客户是有，但是很难匹配房源，因为客户的要求很难匹配到合适他的房源，而且现在的客户要求越来越高。

最难的就是买房客户买房的周期都非常的长，因为现在的房价不会往上走，导致购房者，他们一直在持续的观望，如果房价往上走了，那购房者他们就会加速上车。

现在的存量二手房所然很多， 但真正的好房子也不多，很多拿出来拿出来卖的不是低楼层就是顶楼的，或者有很大硬伤的，这些房子的价格往往就比较低，但有一些楼层好的，装修好的，小区品质高的，方东又不缺钱的，客户又看得上，但就是价格对不上，这就是最大的难点。

咱们在买房的时候想买套好房子就是可以理解的，但好房子就要付出好价格。

虽然每个人都很明白，买房子7分满意就好，8分满意就有压力，9分满意钱不够，十分满意买不起。

今天又跟几个老同事在聊，做了十来年的中介，没想到所有的经验都没用了，因为现在卖房完全不按照以前的套路了，现在太卷了。

现在卖房不仅要拍短视频，要写文案，要抢夺房源(抢委托)，房源委托了以后还要去进行精准的推广和对接，每天要接无数次的电话，要和房东客户不断的沟通。

做中介感觉时间挺自由的，想出去爬山就爬山，想出去旅游就出去旅游，周末也可以休息，可现在完全不一样了，每天从早忙到晚，周末没有休息，节假日没有休息，因为，哦，随时待命，万一有客户找我们看房，如果你不上班，那不是白忙活了吗？

以前房价好的时候，大家都喜欢买房子，因为买了房子就可以增值，但可现在行情不好的时候，身边买房子的人少了，卖房子的多了。

真的没有想到现在做中介会这么难，这么卷，委托卖房的时候要把房东的房价扛住，有买房子客户的时候，就要给客户选择性价比最高的，最合适的房源。