中国摩托在越南被日本本田打得惨败！如今又一路翻盘，太解气！

我前阵子陪阔别十多年再来中国的德国老友逛桂林，刚出公交站就给他整愣了。路口等红灯放眼望去，全是骑电动自行车、电动摩托车的人，路边也停得满满当当。他说十几年前过来的时候，桂林街上还全是脚蹬自行车，哪有这么多电动车，这变化直接给他惊讶到说不出话。

街面上跑的四轮电动车也不少，特斯拉、比亚迪、哪吒啥品牌都有，不少小巧的微型电动车红的白的，在车流里钻来钻去特别灵活。绿灯一亮，成片的电动摩托车一起启动，那阵仗看着特别壮观。老友一个劲自嘲，说德国这十多年几乎啥变化都没有，他一直说中国是第二个家，这次亲眼见才知道变化有多快。

我们半路碰到一位比亚迪车主，聊了好半天电动车的事儿。这位车主的车充满电能跑400公里，和官方标的续航差不离，完全没有虚标那回事。电池60万公里以内衰减不超过10%，质保还能选6年或者60万公里，怎么选都不吃亏。

聊起用车成本，车主说在家充电才五毛多一度，充满也就43度电，花费才二三十块。外面充电桩八毛到一块二一度，高速服务区最贵能到两块，算下来日常开每公里才七八分钱，算上轮胎磨损这些杂项，也才一毛二左右。这车落地才14万，换算过来不到两万欧元，给我老友听傻了。

他说欧洲最便宜的电动车都要一万七八千欧元，折合人民币都十四五万了，续航性价比还远不如比亚迪。就拿欧洲卖的大众ID.3来说，价格比这款贵不少，各方面差距还挺明显。后来又碰到另一位比亚迪车主，标称续航480公里，县城日常开能跑出520公里。买了快一年已经跑了七万多公里，啥问题都没出过，基本不用修。这位车主说开惯电车再也不想开油车，家里的油车都放了三个月没动过了。

桂林街头转一圈就能感觉到，中国的电动化真的已经扎进日常生活里了。不管是两轮电动摩托车还是四轮电动汽车，早就成了普通人出行的首选。价格实惠、用着便宜、续航实在、质量靠谱，都是车主们实打实的评价。

这么多两轮电动车铺满街头的背后，其实中国摩托产业走的路，比很多人想的要曲折太多。今天说的这个事儿，就是当年在越南栽了大跟头，后来又慢慢翻盘的经历，说起来真的挺解气。

九十年代末，重庆的摩企集体冲进越南市场，当时咱们的车价格只有本田的三分之一，打了对手一个措手不及。到2002年的时候，咱们的市场份额已经突破八成，简直就是闪击拿下整个市场。谁能想到，风光背后藏着绕不开的大问题。

低价抢市场的背后，是品质方面的致命妥协，原材料标准和加工精度都砍了不少。越南是热带季风气候，常年高温高湿，咱们的车卖过去第二年，锈蚀、渗油、电路短路这些问题集中爆发。口碑直接砸了，给了对手顺理成章反击的机会。

本田很快就动手反击，一方面推出低价车型缩小和咱们的价格差，一方面在越南各省铺了密密麻麻的售后网络，相当于直接建起了市场壁垒。到2010年的时候，中国摩托在越南的市场份额已经不到一成，算是全线溃败，成了行业里低价冲锋品质崩盘的经典反面教训。

栽了这么大一个跟头，整个行业也没躺平，之后十多年全都闷头练内功，一点一点补之前落下的短板。春风和奥地利的KTM深度合作，直接把欧洲的先进标准学了回来，钱江收购了意大利百年品牌贝纳利，也攒下了不少技术积累。

宗申控股隆鑫之后，组成了年销超三百三十万辆的超级集团，自研的电控离合器，还和本田同期亮相，技术进度上根本不输对手。现在更大的机遇就是电动化，咱们国家的锂电池产能碾压全球，直接绕开了日企把持多年的燃油发动机壁垒。

重庆的电动摩托产量，两年之内从七十万辆飙到了近三百万辆，增长速度快得吓人。现在非洲已经成了咱们的新战场，电动摩托配合换电模式已经在落地推广了。当年越南交的巨额学费，全行业都刻在骨子里记着呢。

抢市场可以靠低价冲开门，守住市场只能靠品质和服务留客。这一次咱们再也不会犯当年的老毛病，能打出去也能站得住，从头翻赢这一局真的太提气。

参考资料 人民日报 中国摩托产业出海发展观察