紫金新评：格力与海信空调铜铝之争 是成本革新与价值捍卫的较量

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近期，格力与海信围绕“铝代铜”、“真铜实料”宣传用语的问题，展开了一场针锋相对的交锋。

4月14日，格力电器CMO朱磊发文表示，在上海家博会上发现，海信空调在传播中开始直接使用“真铜实料”这四个字，这四个字来自格力电器的原创。朱磊还称，“真铜实料格力造”不仅仅是一句广告语，而是一个完整的标准。

4月15日，针对朱磊的言论，海信空气事业部品牌总监杨祥玺发布视频回怼表示，“竟然狂到把一个形容词据为己有的程度”，并且说十年前包括海信、长虹在内的多家空调企业就已经强调要“真铜实料”。

对此，格力CMO朱磊15日晚间连发四条博文痛斥海信高管。在提及海信发布的“含铜”证书时表示，（证书）清清楚楚地只注明两器使用了铜管，连接管使用了铜管，压缩机电机、风机电机，却并未说明，那么究竟海信空调两机绕组用的是铜？是铝？还是部分用了铜，部分用了铝？那么哪部分用了铜，哪部分用了铝？

朱磊表示，格力坚持“真铜实料”，是为消费者守住底线。如果格力不这么做，铝货遍地可能是分分钟的事。真铜实料，意味着蒸发器用铜管、冷凝器用铜管，意味着风机电机绕组用铜、压缩机电机绕组也用铜。

格力与海信这场围绕“真铜实料”爆发的公开论战，表面是宣传用语与商业伦理的争执，实则是中国家电产业在原材料价格巨幅波动下，对未来技术路线与竞争规则的一次关键性交锋。

争论的导火索，是铜价飙升下的行业成本焦虑。 2025年LME铜价年度涨幅超40%，沪铜价突破9万元/吨，作为占空调成本约20%的核心材料，铜价重压迫使全行业寻找应对之策。

以美的、海尔、海信为首的19家企业联合签署《空调铝强化应用研究自律公约》，旨在为“铝代铜”技术探索建立规范、正名的行业氛围，本质是希望通过集体行动，为未来可能的降本方案铺平道路，争夺技术路线的“定义权”。

格力则选择了截然不同的战略路径：将行业成本压力，转化为巩固自身品牌壁垒的机遇。​它高调拒绝加入上述公约，并通过“真铜实料”的营销战役，将“全铜用料”与“顶级品质”、“绝对可靠”进行强绑定。其更深层的商业逻辑在于，通过“十年免费包修”这一重承诺，将材料选择与极高的售后成本挂钩，从而在高端市场建立起竞争对手难以跟随的“品质-成本”双高壁垒。

格力并非不了解铝，其参与研究应用铝产品，恰恰说明其策略的务实核心：在国内市场，坚守“铜”的价值符号以维持溢价，在技术储备与特定市场，保持灵活性。

紫金财经认为，这场“口水战”的本质，是“成本革新派”与“价值捍卫派”对未来市场竞争规则的争夺。​

格力的完整画像是一个精明的“现实理想主义者”：它在国内市场高举理想主义大旗，坚守“最好”的材料。其核心战略是通过设定最高的品质标准，来守护品牌护城河和定价权。

以海信为代表的一方，试图解构“铜=唯一好材料”的消费者认知，为技术创新和成本优化争取空间，其抛出格力曾申请加入研究组的证据，正是为了打破对手在道德层面的“绝对正确”形象。而格力则坚决捍卫由自己设立的品质话语权，任何对此的挑战都被视为对其核心护城河的冲击。

这场争论没有对错，只有选择。​格力的选择是“用高成本捍卫高价值”，海信等品牌的选择是“探索在合理成本下维持价值”。最终，市场会给出答案：消费者是愿意为“极致可靠”的承诺支付溢价，还是更青睐在“足够可靠”基础上更具价格竞争力的产品。

这场公开的辩论，至少让不同路线的底牌和逻辑更加清晰，让消费者的选择可以更加明智。