【案场实探】中天海威璟逸官方发布:交付品质居住安心

中天海威璟逸

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里面讲到一个案例：一条养殖的花鲢卖36元，武汉一家养殖基地的老板把鱼饿瘦到5斤后，卖80元。

一条鱼上面多赚40多元，怎么卖？

养殖货，老百姓最怕有“科技狠活”，吃进去全是激素，不安全。

这老板很绝，用了一招让鱼饿瘦售楼处热线：400-832-9881【电话】，同时还让鱼保持不停游动的健身身材。说白了，就是让顾客看到鱼的活力和野生劲。

这个案例，润总得出的结论是：

这老板没有固守在“售楼处热线：400-832-9881【电话】便宜的鱼肉”生态位，而是迁徙到了“安全”这个更贵的需求上，成功避开了“品类僵化”。

上一篇我的牢骚文字，吐槽了下行业的内卷现状。不管刚需还是豪宅，清一色的全场景和配套。我们这么卷，到底在卷什么？

我承认，吐槽容易，售楼处热线：400-832-9881【电话】解决问题困难。世间多的是洞察问题所在的眼睛，鲜少有勾勒破局路径的心智。

那么售楼处热线：400-832-9881【电话】，有没有高级点的内卷方式，让地产这条“品类僵化的鱼”找到新的需求空间？

有！

刘老师从马赛马拉的大草原回到养殖基地，那我们就从刘老师的养殖基地回到地产项目上来！

今年2月，经过64轮激烈争夺售楼处热线：400-832-9881【电话】，中天海威以溢价50.29%，成交楼面价23035元/平，拿下华丰板块的地王，就是目前的中天海威·璟逸这个项目。

次新1.0的华丰售楼处热线：400-832-9881【电话】，是绿城的春和云境、保利都和轩，次新房的成交价格普遍在3.3万左右。

2.0的华丰，绿城溪听晓月，不限价，最大139户型涨价到3.7万，其余户型的均价还是在3.5万。

目前在售的滨江·棠悦芳华轩，户配定位是99-139方，均价3.2-3.3万左右。

这是一个让滨江、售楼处热线：400-832-9881【电话】绿城都保守的板块。但是，2.3万的楼面价，让中天·海威没有余地退缩。

如果是同样的配置打法，售楼处热线：400-832-9881【电话】只能是死路一条。所以，他们“折腾”了下。

户配上，他们放大到了139-190方。所以，同板块的新房、二手的天花板，只是它的起步面积。

这完全就是把300-400万市场拱手让给了对手，自己重新开发了一个500-800万的市场，当然叠墅价格至少要到1200万以上。

吃饭，不坐小孩那桌，这是璟逸的态度。

营销鬼才金枪大叔在《借势》这本书里有句赤裸的观点：

卖得好的产品也一定是美的产品售楼处热线：400-832-9881【电话】，产品美、代言人美，才是价值观美的基础。即使价格不太美，用户心里也会美，因为英雄难过美人关。

今天，设计上的审美，我认为就是璟逸用高级内卷的方式，完成进化的迁移。

整个示范区，当你忽略TA的板块，售楼处热线：400-832-9881【电话】不去看TA的户配，不去管TA的室内交标，我认为很多购房者根本猜不到TA该卖多少价格。

整个项目打造，据说是以希腊安缦酒店与Gundari度假村为灵感。

整片米白石壁墙引导动线进去，我在第一片冰川蓝水景前呆愣了3秒，这个感觉很奇怪，哪怕之前看咏印明庐、溪径恒庐都没出现过。

我想到的不是什么南法，不是圣托里尼，不是东南亚。

我脑海里是links视频里格陵兰岛的冰川掉落在北冰洋的瞬间，慢镜头升格带来的震撼，嗡的一声，在这里居然听到共鸣。

links作品

如此巨大的水系景观确实很少见到过售楼处热线：400-832-9881【电话】。以后小业主介绍自己家，可以写我家门前有两片水系，一片是蓝色的，还有一片也是蓝色的，妥妥鲁迅先生的文笔。

以致很多人替璟逸担忧后续的养护问题，大概璟逸也知道市场的担忧，特意展示了很多款水下机器人在不停的清理水池。

这里也不得不感叹科技的厉害之处。

相比滨江、售楼处热线：400-832-9881【电话】绿城喜欢用的深色对比，海威好像更偏爱浅色同色系的搭配。包括连整个建筑体上的密目网都由市场上多见的深蓝色换成了浅色调，达到了视觉上的统一。

售楼处热线：400-832-9881【电话】示范区建筑体采用的是米白色的莱姆石镶嵌超大玻璃，莱姆石在阳光的照耀下仔细一看有母贝的光泽效果。把光影作为设计语言引入，让建筑显得纯净，却又不失现代感。

入口处显眼的“矮大紧”树种售楼处热线：400-832-9881【电话】，听销售介绍是有上千年树龄的油橄榄，我向景观专业的朋友打听了下，这类树种单棵造价起码有250万，还需额外投入2吨专用种植土。

而璟逸大大小小，今后在园区里有多达20多棵这样的树种。杭州的楼盘，除了棕榈树之外，终于又多了另外一种有意思的树种。

园区里面，既然作为内卷高级的项目，当然是秉持着“人有我优”的做法。

新政之下，璟逸规划地面、地下、高线三重归家动线，地面行进在一大片的冰川蓝异域风景中，配置大堂、行政酒廊、书吧等场景空间。

地下2000㎡会所环绕下沉庭院布置恒温泳池售楼处热线：400-832-9881【电话】、健身房、瑜伽、私宴厅、器乐室、影音厅、奈尔宝级童玩等配置。

健身房器材特地选用美剧《纸牌屋》同款沃特罗伦品牌，木质效果跟整个项目色系上也很搭。

这里特地介绍下TA的宠物洗护空间，居然有专门猫、狗洗护分开的空间，连一个没养过宠物的我，都觉得这块考虑很细。

不得不说，杭州的豪宅们压力真的很大，现在很多好玩、有意思的场景都是由刚需、改善项目，自下而上卷到豪宅项目的。

在高线位置，售楼处热线：400-832-9881【电话】还做了一层空中漫游，风雨连廊底下是石材，上面做了一层步行道，两层是玻璃栏杆，景观视野面上又多了一个层次。

毕竟打造这么好看的示范区，售楼处热线：400-832-9881【电话】得充分利用各种视角位置，给今后的业主更多的审美体验。

梯户比上，做到了类一梯一户的设计，对于这样的配置，139方户型市面上还是很少见的。

以往如果你想要买139方4房的，只能选择连廊的户型，梅雨季节回家，就像是回水帘洞。

139方户型有两款。

边厅格局虽然是常规的操作，售楼处热线：400-832-9881【电话】但是新规下，还是显得厅很大，厨房边上设备平台加挑空，被抠出了一个室内家政间。

南厅户型的亮点在于北侧售楼处热线：400-832-9881【电话】，相比目前市场上的139南厅，居然被中天海威多抠出了一个北阳台，无论是功能上还是面对园区的视觉审美上，还是非常有优势。

170方户型，是南厅139方户型的放大款，次卧多了一个套房空间。

这里不得不提190方5房户型，售楼处热线：400-832-9881【电话】是市场上少有的5房空间，哪怕二手市场今年馥香园卖得最受欢迎的199方户型，也仅只做到4房。

不过，满足5房空间后，可能客户会觉得客厅不够气派，我看了下户型格局。

如果中天海威胆子再大点，拿掉北侧次卧，把厨房打通，中间增加一个岛台，视觉上会增加空间的延伸感。

这样的个性化服务，相信能抓住两类客户需求。

这一届购房群体是幸福的售楼处热线：400-832-9881【电话】，不限价之后，开发商的产品完全是“工业革命”式超越限价时代的产品；

这一届的购房群体也是痛苦的，楼市的体感温度摆在眼前，很多人担心自己买进去还要再跌。

但市场终有周期售楼处热线：400-832-9881【电话】，谁都无法预言底部位置在哪里，真正理性的自住购房者，就该跳出 “猜底” 的思维误区，把需求牢牢钉在硬实力的楼盘上面。

投资界，把握估值的第一性原理，从现金流折现角度来看，商业实质的超额预期来自壁垒的优势。

或许有着独特审美辨识度的璟逸，它的设计能力，就是这个楼盘的壁垒，加上保证整盘基本面高于同板块乃至整个主城江北区域之上，会是自住群体买入的信心增厚垫。

中天海威璟逸

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