排队抢张雪机车代理名额，服务机器人企业竞相“出海”，超21万海外客商涌入广州｜广交会观察

第一次来到中国的巴西采购商Lucas，站在广交会偌大的展厅之中，向记者感慨“it's a big market，andvery bigcountry。”（这是一个大市场，也是一个很大的国家。）

Lucas告诉红星资本局，他听说中国有很多新技术，这也是他此行的目标之一，来看看这里有哪些前沿技术和新产品可以带回自己的国家。

4月15日，第139届广交会在广州开幕。数据显示，本届广交会境外采购商预登记人数已突破21万，同比增长20%。在人潮涌动的首日现场，更能真切体会到全球经贸的新图景。

像Lucas一样的海外采购商们汇集于此，在“中国制造”中寻觅新的商机。

广交会现场

张雪机车首次参展被“围堵”

海外代理名额靠抢

“我跟他们（张雪机车）约好了过来谈，不过看他们一直都在忙，我等一等。”来自新加坡的采购商李先生在新加坡和柬埔寨做着摩托车生意，这次他来广交会的主要目标，就是想把这两地的张雪机车的代理资格拿下。

这并不是一个简单的事。张雪机车“一战成名”之后，海外客商的拜访需求与日俱增。“我们收到了很多海外客户代理的需求，现在我们还在甄别选择中。”张雪机车外贸部部长黄秦告诉红星资本局，联系他们的都是当地比较大的摩托车经销公司，想做张雪机车品牌在当地区域的独家代理。

名额都要靠“抢”，李先生拖着行李箱，手机另一边则连线着他在柬埔寨的同事，为的就是等黄秦忙完，可以第一时间冲过去洽谈。

“想拿下很难的，要考察我们公司的资质，专卖店做得怎样，广告做得怎样，接下来会有哪些计划……都认可了才行。”

李先生告诉红星资本局，之前从来没想象中国品牌也可以进到（摩托车）这个市场，还能拿到全球第一，所以现在张雪机车在全球摩托车圈内都是炙手可热。

黄秦告诉红星资本局，这是“张雪机车”成立以来，第一次参加广交会，更多还是想向海外客商展示产品和品牌形象，展示中国制造实力。没想到刚开始的头一天就被各种海外客商“围堵”，也有客户知道他们参加广交会后，已经预约了专程拜访。

据黄秦介绍，今年公司目标出口量大概是5000台左右。现在签订了独家代理的有20几家，接下来等待签约的还有40至50家。“现在公司的出口业务才刚开始做，占比很小，不过未来的计划是海外、国内业务各占一半。”

讯飞展台成海外客商“第一站”

买完翻译机再逛展

从“听懂”到“谈成”，从记录到转化，翻译机正成为提升国际贸易效率的基础设施。

科大讯飞展台，是很多海外客商广交会的“第一站”，这里被包围得水泄不通。科大讯飞穿戴业务线总经理林会杰站在展台前，几个小时几乎没有挪过步，不断有海外采购商找来向他咨询问题，仅半天时间，他就接待了不下30位客户，包括印度、巴西、俄罗斯等国家的客户。

科大讯飞展台 海外客商试戴翻译耳机

很多客商看中了展台展示的翻译产品，比如讯飞AI翻译耳机：两个人各戴一只耳机，直接说自己的语言，就能听到对方语言的翻译结果，几乎可以做到同传互译。

林会杰接连接待的印度和巴西采购商都向他问起了价格和起订量，他们的需求也是大同小异，都想找到更合适的硬件跟他们的办公系统做结合，而在当地却缺少这样的产品。

“国外采购商其实非常青睐我们国内的技术、功能还有创意。”科大讯飞海外营销部熊晓婷告诉红星资本局，她刚刚接待了一位欧洲采购商，看上的是“AI相框”产品，对方告诉她，欧洲人比较看重家庭和情感价值，这款产品如果带到当地出售应该会有不错的销量。

熊晓婷说，像南美市场的技术没那么发达，没有那么多能力去研发一款先进设备，就需要从中国采购一些AI的产品去卖或者拓展他们的业务，有些更进一步的合作则需要中国企业给他们提供技术支持。

这不是熊晓婷第一次参加广交会，她最大的感受是，海外客商只增不减，而且对AI产品的兴趣越发浓厚。

很多采购商开门时第一时间不是去四处逛，而是先来这里排队体验翻译机，有些更是直接在展台付款购买完带着去逛展。“这一天我们就卖了60多个AI产品。”

服务机器人专区行情火热

企业“出海”竞争激烈

作为本届广交会特设专区，服务机器人专区汇聚了46家企业，集中呈现中国服务机器人领域的技术创新与全场景应用能力。

广州里工实业有限公司（下称“里工实业”）在本届广交会带来了新品“如意数采套件”，不用绑定任何机器人本体，支持真人数采和真机数采，最终能实现视觉、触觉、音频、关节角度、位姿的全模态数据的毫秒级同步。

服务机器人专区

“国外采购商对具身智能是非常感兴趣的，特别是人形机器人，他们会愿意关注目前应用在哪一方面，有哪些地方是可以落地的。”里工实业市场部卢秋映告诉红星资本局，公司成立有40年，10年前开始涉及人工智能和机器人领域，聚焦在工业场景。

卢秋映表示，他们的主要客户集中在东南亚和欧洲，海外客户最看重的就是售后是否及时到位。她也表示，“出海”的开拓并没有想象中容易，“中国的机器人企业都在出海，竞争还是挺激烈的。”

同样感受到“竞争激烈”的还有伽利略（天津）技术有限公司的市场经理赵克文。四足机器狗是他们公司的主打产品，该赛道还有不少国内企业在布局。“不过我们是全栈自研，还是有成本优势。”

去年是公司首次参加广交会，赵克文评价“效果不错”，不但收获了可观的订单，还结识了很多海外经销商，甚至开拓了一些此前空白的海外市场。

这也促使他们今年更加积极“再战”广交会。今年他们带来的新品智能仿生四足机器人S1系列，据他介绍，其极限载荷可达170KG，目前为国内负载能力最高产品首发。可在恶劣、复杂、高危环境中长时间稳定运行，适配轨道交通、智能安防、应急救援、消防、工业巡检等多行业规模化落地应用。

“今年的新品载重更大，能做的事情更多。也希望能带来更多订单吧。”赵克文对新品抱有更高期待，他告诉红星资本局，发布过后现场就有东南亚和俄罗斯的客商找过来咨询。

对于接下来的开拓，赵克文还是充满信心。他告诉红星资本局，今年公司内部专门成立了海外业务部门，计划大力发展海外市场。现在也在新布局东南亚、南美、非洲等地区。“海外客户对这些接受程度比较高，需求还是很旺盛的。”

红星新闻记者 王田 广州摄影报道

编辑 肖世清 审核 官莉