以“推销员”精神做专业法律服务——高伙办案带来的启示

本文作者：栾存柱

作为一名刑辩经验尚浅的年轻律师，每一次跟随资深前辈参与案件，都是远比书本和模拟课程更为珍贵的沉浸式学习。近日，我有幸协助彭吉岳律师办理一起职务犯罪案件，并随同前往江苏某地出差。短短两日的紧密协作与近距离观察，所获颇丰。那些源于实践的智慧，正是年轻律师快速成长不可或缺的养分。本文将此次跟案学习中，彭律师亲身示范的工作方法与个人引发的思考略作梳理，希望能为与我一样的“新人”同行，带来些许启示。

一、律师有时需要一种“推销员”精神

此次出差，除会见当事人、向检察院递交书面意见外，另一项核心工作，便是争取与承办检察官面谈沟通。刑辩律师都清楚，与检察官的有效约见并非易事。若缺乏直接交流，仅靠文书往来，意见传递便是单向的，难以实现真正的双向沟通。在刑事案件中，充分的沟通有助于理解检方立场，完整表达辩护观点，甚至可能影响其对案件的初步判断。因此，争取面谈机会至关重要。那么，除了拨打办公电话、在接待日排队等候，还有其他途径吗？彭律师此次的应对，给我上了生动一课。

由于本案承办检察官临时被借调至市检察院工作十余天，若待其返回再沟通，必将延误时机，必须提前联系。三月的江南，细雨微濛。下午四时许，我们冒雨抵达检察院。彭律师并未径直前往12309律师接待窗口，而是直接来到单位正门，向安保人员礼貌说明来意：希望联系某检察官，因办公电话未能接通，想了解检察官是否在院、下班前能否短暂见面。安保人员客气地将我们让进门卫室等候。

等候期间，彭律师便与值班安保大叔自然攀谈起来。片刻后，大叔说道：“你们大老远来一趟也不容易，我帮你们去看看检察官的车在不在。”临近下班，工作人员陆续走出。此时，大叔又指向一位正出门的女检察官，提醒道：“那位和承办人一个办公室的，我帮你们说一声。”经这位女检察官热心转告，我们终于得到了承办人将回电的承诺。

我本以为至此目标已然达成，不料彭律师并未止步。次日一早，他再次前往检察院。最终，在案管中心工作人员的热心协助下，用其工作手机通过微信语音，彭律师就本案中存在的问题、案件是否要拟延期或退回补充调查、是否可使用认罪认罚从宽制度事宜，与承办检察官成功实现了直接且高效的沟通。

离开检察院时，彭律师对我说道：“存柱，做律师有时候要放下不必要的身段，要像一名专业的推销员，做好被多次拒绝的准备，鼓足勇气、持续尝试，才能争取到想要的结果。”

的确，若没这份如同“推销员”般的执着与韧性，此次关键沟通恐怕难以实现。这不仅是一种工作方法，更是一种深入职业底色的态度。此行，我学到的远不止技巧本身。

二、专业始于形象，见于细微

出差为求简便，我仅以衬衫搭配休闲外套，自认已算得体。直至见到彭律师——一身合体西装、素雅领带、挺括公文包，步履沉稳，目光专注，与会见的其他的律师形成了鲜明对比。在略显喧闹的等候区，他如静水深流，气质卓然。我低声问：“我这身……是否不够正式？”

他淡然一笑：“无人要求我们必须如何穿着，但衣着是律师对自己的要求。刑辩律师出入法庭、检院，正装不仅是礼仪，更是专业态度的外化。内在修为固然根本，外在精气神亦不可轻忽。”那一刻我恍然：律师的“专业”，既在卷宗字里行间，也在领口袖口之处。衣着不仅是装饰，更是职业信仰的视觉表达，是对司法场合的尊重，也是对当事人信赖的无声承诺。

三、律动人生：高效工作与深度放松的智慧

此次出差的行程异常紧凑，一日半内需完成两次会见、家属沟通及与检察官面谈多项任务，时间分割以小时计，不容丝毫浪费。正是在这样的高强度节奏中，我目睹了另一种可贵的职业节奏——高效运转与深度放松之间，存在着一种优美的律动，切换的如此丝滑。

（一）工作场：专注力是效率的基石

早上七点，彭律师已出现在酒店健身房。他说：“好的体力是高效工作的前提，尤其刑辩律师，奔波是常态。”晨练后的早餐时间，他已在梳理当日工作要点。令我触动最深的是上午与检察官沟通结束后，我以为可返程休息，他却说：“现在仍是工作时间。”我们步行至检察院附近一家图书馆，寻一处安静角落继续工作。午餐是两个鸡蛋、一个苹果，之后他伏案小憩二十分钟，便起身前往看守所。时间在他手中，仿佛被清晰划分、有序填满，没有冗余，亦不仓促。

（二）切换键：真正的放松是清空与重启

当晚工作告一段落，彭律师回到酒店，换下一身西装，穿上舒适休闲装，带我至当地一家湘菜特色小馆。他点了两瓶啤酒，几道小菜，语气轻松：“存柱，工作结束了，咱们适当放松一下。”那一刻，白天那个严谨、锐利、步履不停的律师悄然隐去，眼前是一位松弛、健谈、风趣的长者。他聊起家乡饮食文化，分享早年执业趣事，也问及我的生活与兴趣……真正的放松并非“什么都不做”，而是分得清工作与生活，让身心得以清空、回血、重启。

此次短短两日的同行，无异于一堂生动的律师实训课，一段浓缩的职业启悟之旅。从衣着举止的自觉，到沟通叩门的韧性；从与当事人相处的哲学，到工作与生活切换的节奏——彭律师未曾长篇大论，却以一举一动，让我看见专业精神如何在细节中扎根，职业素养如何在日常中养成。

“得遇明灯引津渡，敢凭薪火照行远。”由衷感谢前辈的身教胜于言传。作为一名尚在成长中的青年律师，我将携此行的所见所思，于细微处持续修炼，在分寸间不断精进。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！愿我们所有青年律师，皆能在专业的道路上，既保有探求真理的锐气，亦修得安顿身心的从容，一步步，走向更坚实的远方！

栾存柱，北京市京都律师事务所律师，毕业于中国青年政治学院，法律硕士，具备扎实的法学功底与丰富的执业经验，专注于刑事辩护与企业合规领域。

栾律师还拥有多年的法学教育与培训背景，栾律师曾于厚大法考担任法硕项目部经理，从零打造“厚大法硕”品牌，带领团队实现年度业绩跨越式发展，具备较强的项目开拓、团队管理与市场运营能力。他也是一名资深讲师，主编过多部考研法律与英语教辅，善于以案例化、体系化的方式传递专业知识。