安克又投中一个爆品，年揽10个亿

作者丨柠檬

编辑丨Shadow

在消费级无人机市场，这是一个几乎“写死剧本”的行业。

大疆长期占据全球约70%的市场份额，技术、供应链、品牌三位一体，几乎形成垄断格局。在这样一个高度集中、技术驱动、资金密集的赛道里，新玩家要么被边缘化，要么被收购，很少有人能真正“撬动结构”。

但偏偏有一家中国公司——HoverAir（哈浮），选择了一条完全不同的路径：

它不做“更强的无人机”，而是重新定义“无人机是什么”。

这家公司由两位来自斯坦福AI实验室的博士于2014年创立，并获得了安克创新的投资加持。与传统无人机厂商强调“飞行性能”不同，哈浮从一开始就做了一件反直觉的事，即主动放弃性能竞赛，转而押注体验和场景。

最终，它用一个新概念：飞行相机，在巨头阴影下撕开了一条口子。其产品在众筹平台首日突破百万美元，迅速进入海外主流渠道，并成为旅行、运动、Vlog场景中的新爆品。

这种“体验优先”的战略在市场上得到了直接验证：2025年，品牌全年总营收已达约10亿元人民币，市场份额实现了显著跃升。

两个斯坦福博士的减法创业

哈浮的起点，其实并不光鲜。2014年，当王孟秋和张通从斯坦福AI实验室出来时，消费级无人机市场正处于快速上升期，但行业格局已初步成型，形成了明显的分层：

头部玩家（如大疆）凭借技术优势占据高端与专业市场，聚焦专业航拍、户外勘探等场景，主打高性能、高配置；

中低端市场则被大量同质化产品填满，厂商们陷入无休止的参数竞赛，比拼续航、图传距离、像素等指标。

然而，哈浮团队在早期调研中发现了一个关键事实：绝大多数用户的航拍需求，其实集中在500米以内的生活记录场景，而非专业级的远距离航拍。

基于此，哈浮放弃了传统无人机厂商的堆技术、拼参数思路，而是通过做减法，优化用户体验，降低使用门槛。

具体来说，他们做了三件关键决策。

第一，放弃遥控器，用一键操作替代复杂交互，其核心产品X1甚至无需连接手机APP即可自动起降、跟拍，解决用户不会飞、不敢飞的问题。

第二，限制飞行能力，专注近场跟拍（图传30米），利用VIO视觉惯性里程计技术和ToF激光定高系统，实现厘米级精准轨迹，匹配普通用户高频需求。

第三，极致便携化，如核心产品X1仅125克、3.1厘米厚，可轻松放入口袋，随时用于旅行、运动等场景。

这背后其实是一种非常典型的硅谷式思维：不是把产品做“更强”，而是把产品做“更简单”。

很多人会误解，哈浮的核心竞争力在于AI技术，毕竟其创始人来自斯坦福AI实验室，团队研发人员占比过半，投入6亿元资金用于研发，涵盖定位算法、飞控、视觉等多个方向。

但更准确的说法是：AI背景让他们更擅长“重新定义问题”，而非单纯的技术突破。

传统无人机公司本质上是“工具思维”，聚焦于设备本身的优化。而哈浮思考的是“如何让机器替代用户完成拍摄”。

例如，其产品内置多种智能轨迹，支持悬停、跟随、环绕、渐远和俯拍等多种智能拍摄模式，能够自动识别人体、汽车、自行车等物体，实现精准跟拍；单轴云台增稳和电子增稳技术的结合，实现了传统三轴机械云台才能达到的稳像水准，确保拍摄画面清晰流畅。

这些技术的应用，最终都是为了实现一个目标：让用户“解放双手”，轻松完成拍摄。

用飞行相机切出一个新赛道

哈浮最关键的一步，就是跳出了无人机的品类框架，创造了一个全新的品类——“Flying Camera（飞行相机）”。

HoverAir独立站

这一步看似只是名称的改变，实则带来了三个决定性的变化。

首先，避开与大疆直接竞争。不定位为无人机，避免在性能参数上正面交锋，而是切入以拍摄为核心的“飞行相机”新赛道，实现侧翼突围。

其次，降低用户认知门槛。无人机自带专业、复杂、昂贵的标签，而飞行相机更贴近普通用户认知。飞行相机本质是一台会飞的相机，更容易被接受，大幅拓宽目标用户群体。

最后，打开更广泛的消费场景。聚焦旅行、运动、Vlog、家庭聚会等日常高频场景。据中国报告大厅数据，全球飞行相机市场规模从2020年的约200亿元增长至2025年的504亿元，年复合增长率20.5%，为哈浮提供了广阔发展空间。

哈浮的突围，不仅在于产品的创新，更在于其成熟的跨境打法。作为一家聚焦出海的中国品牌，哈浮采用了“众筹+内容+社群”的经典新消费出海模式。

第一阶段：众筹验证。通过众筹快速测试海外市场需求。产品曾进入热门众筹平台Indiegogo年度热门项目，首日突破百万美元；针对日本市场的99克机型，45天销量约4000台，销售额破2亿日元，打破日本众筹纪录。

第二阶段：内容引爆。借助用户生成内容实现裂变传播。TikTok上从一条500万播放量视频起步，逐步产出千万级爆款，快速提升品牌知名度。同时通过VOC工具收集用户反馈，优化产品。

第三阶段：渠道铺开。登陆亚马逊、入驻Costco等线上线下渠道；在欧美、日本、韩国、泰国等多国建立销售网络，依托深圳供应链实现快速响应与迭代。

这套“众筹验证需求、内容引爆传播、渠道实现规模化”的打法，是新消费出海的标准路径，而哈浮将这套路径执行得极为到位，既控制了出海风险，又实现了快速增长。

在哈浮的出海之路上，安克创新的投资也起到了至关重要的作用。这种作用，不仅体现在资金层面，更体现在方法论层面。

安克创新拥有成熟的全球渠道网络，帮助哈浮快速登陆亚马逊、Costco等主流平台，大幅节省了开拓成本。

与此同时，安克擅长打造全球化品牌，哈浮也摒弃了“低价走量”的策略，注重品质与体验，产品定价1999元起，与大疆形成差异化，并在此过程中积累了扎实的用户口碑。

此外，哈浮还借鉴了安克直接面向消费者的DTC打法，通过社交平台和售后群与用户保持互动、收集反馈，从而实现了“用户—产品—迭代”的高效闭环。

可以说，哈浮是“安克方法论”在新赛道的延伸。凭借“产品为王、体验至上”的理念和精准的跨境打法，安克的加持让哈浮少走了弯路，加速了出海进程。

一个高度垄断的市场

消费级无人机市场的基本格局，用“一家独大、群雄逐鹿”来形容最为贴切。

大疆凭借技术、供应链、品牌的三重优势，长期占据全球近八成的市场份额，在高端专业市场和入门级市场都拥有强大的竞争力。

根据Grand View Research的报告，全球小型无人机市场规模在2023年估计为120.3亿美元，并预计从2024年到2030年将以14.5%的复合年增长率增长，到2030年达到305.7亿美元，但市场份额主要集中在大疆手中。

除了大疆之外，其他玩家大多处于边缘生存状态：

有的专注于工业级无人机市场，放弃消费级市场的竞争；有的在中低端市场打价格战，同质化严重，难以形成核心竞争力；有的试图模仿大疆的产品路线，却因技术、供应链不足而难以突破。

例如，零度智控曾推出Dobby口袋无人机，试图切入小型无人机市场，但因产品性能不足，最终逐渐退出市场；臻迪科技、昊翔等品牌也纷纷转战工业级无人机市场。

很多人会问：哈浮的成功，会不会挑战大疆的行业地位？答案是：不会。

哈浮与大疆的关系，不是替代关系，而是补充关系。两者针对不同的用户群体、不同的使用场景，形成了共存的局面。

事实上，大疆也意识到了“飞行相机”这一细分市场的潜力，于2024年推出了一款掌上Vlog无人机DJI NEO，整机重量仅135克，具备AI智能跟拍功能，试图切入这一市场。

但这并不意味着哈浮的生存空间被挤压。一方面，哈浮已经在这一市场积累了先发优势，拥有成熟的产品、用户基础和品牌口碑；另一方面，这一市场的需求足够广阔，随着飞行相机市场的持续增长，能够容纳多个玩家共存。

如果跳出“无人机行业”的框架，就会发现，哈浮真正的竞争对手，其实不是大疆，也不是其他无人机厂商，而是智能手机、运动相机、自拍设备等所有能够满足“记录需求”的产品。

因为哈浮解决的核心问题，不是“飞行”，而是“如何更轻松地记录自己”。这个问题，智能手机、运动相机、自拍杆也在解决。

参考资料：

[1]安克又投出一“王炸”产品，上线首日卖出两百万美金.雨果网

[2]24小时预售百万美金，安克投资的无人机火了.品牌方舟BrandArk

[3]从“飞行器”到“飞行相机”，这家深圳品牌如何切走大疆的蛋糕？.蓝海引擎