把“三地力量”拧成“一个拳头”！“永康模式”解锁产业出海高招

4月12日，在来自30多个国家的60余家外商、近200家本土供应商的共同瞩目下，位于永康国际会展中心的永武缙五金产业带选品中心正式启用。

踏入选品中心的那一刻，《浙商》记者对五金“扳手、螺丝、铁皮”的刻板印象被彻底击碎。从家用的保温杯、不粘锅，到休闲的滑板车、越野摩托，再到工业领域的防盗门、工业电机，电动工具、休闲车业、健身器材、建材锁具、锅杯壶等八大品类一应俱全，小到指尖可握的五金配件，大到数米高的工业设备，每一件产品都镌刻着永武缙五金的匠心与创新。

往来穿梭的客商驻足品鉴，仔细比对产品规格，不时与厂家代表低声洽谈，这些场景，正生动演绎着“中国五金之都”从制造到智造、从产品到品牌、从集群到生态的深度跃迁，也见证着永武缙五金走向全球的坚定步伐。

不止是“晒货”，更能撬动全球五金市场

在浙江中国科技五金城集团副总经理徐献岁看来，选品中心就像是一座承载着永武缙五金出海梦想的“超级枢纽”，而这一派热闹鲜活的景象，正是本次活动主题“服务可复制・全球共生长”最真实的注脚。

浙江中国科技五金城集团副总经理徐献岁

“以前客商来永康，要跑遍永康、武义、缙云几十家工厂，比对样品、核对标准、谈售后，耗时耗力；现在在选品中心，一站式看全品类、对接全链条，中亚偏好家用级、欧美青睐专业级、非洲看重性价比，都能精准匹配。”徐献岁站在选品中心，看着往来不息的客商，语气笃定地介绍。

徐献岁说，作为全省首批专业市场高质量发展试点的核心载体，选品中心不止是实体产品的展示窗口，更是七大可复制服务赋能的实体平台。整合三地产能、统一标准、共享品牌、共建渠道、全链路售后、数字化选品、AI 赋能，把分散的企业力量拧成一股绳，让全球采购精准高效。

谈及未来规划，徐献岁充满信心，“作为落实永康市委市政府‘四抓六争先’行动的关键抓手，五金城集团将主要从实体、消费、数字、产品四个维度同时发力，全力推动实体市场从‘区域性生产资料市场’向‘全球性五金制品销售平台’转型。”他透露，将会在永康国际会展中心开设一个大型的永康五金奥特莱斯工厂店，永康数贸中心、五金生产资料市场等也都在谋划或建设中。除此之外，永康五金外商采购对接会也将常态化举办。

“不仅仅是永康的五金产品，不仅仅是永武缙产业带的五金产品，我们希望未来，外商来到永康，就能一站式采购国内所有的五金产品，就像是义乌的小商品市场一样。”徐献岁展望道。据介绍，年初启用的中国五金物流港海关监管场所及“永康东站—宁波港”海铁联运出口转关模式已让永康迈入“家门口报关、一站式出海”时代。

“我们今年将投入不少于1000万元的资金，利用AI升级整体市场服务，力争在数字化方面迎来质的飞跃。”徐献岁透露，五金城集团前期已经走访学习了义乌小商品城、绍兴轻纺城等地的经验，让AI帮助实体市场实现迭代升级。

从3000万到8000万，“永康模式”赋能中小企业

武义前龙工具有限公司总经理王龙兴的经历，是“永康模式”赋能中小企业的生动缩影。这家专注磁座钻（钢结构、轨道钻孔冷门设备）的企业，创业十六七年，自主出海时“找不到方向、摸不准客户”，年产值长期徘徊在3000万元。如今，订单通过平台精准对接哈萨克斯坦、俄罗斯、中东市场，今年一季度订单排到6月，年产值从3000万跃升至7000万，目前已入驻选品中心，今年目标是年产值突破8000万。

“平台帮我们解决了获客难题，不用自己跑海外、找客户，成本大幅下降；还提供品质升级、标准适配、品牌赋能的专业建议，从设备到团队全面提升。”王龙兴说，如今前龙工具磁座钻国内排名第二、技术跻身第一梯队，品牌影响力快速提升。这正是“永康模式”的价值：让专精特新“小巨人”、冷门品类企业，不用从零搭建出海体系，就能共享渠道、品牌、服务资源，快速打开全球市场。

江苏华翼焊接科技有限公司副总曾海山同样看好这一模式。公司主攻俄语区焊接数字化产品，却面临中国焊接品牌在当地分散、弱势，单个厂家出海在品牌、渠道、仓储、服务等方面均处于劣势；而脉链提供皇冠、DWT等公共品牌赋能，“工厂做研发制造、平台做品牌渠道、海外合伙人做本地落地”，三方互补、相互赋能，成功破解“有好产品无好渠道、有渠道无好品牌”的行业困境。

攥指成拳，为全国特色产业带提供“永康样本”

“五金出海，不是卖日用品那么简单，而是全生命周期服务的比拼。”现场，一位深耕五金外贸多年的企业负责人一语道破行业痛点。他告诉《浙商》记者，永康五金和义乌小商品不同，门、工具、车、设备都是耐用品，安装、维护、维修缺一不可；单个企业自建海外售后、渠道、仓储，成本高、能力弱、难落地，很容易陷入“低价内卷、利润微薄、易被替代”的困境。

而“永康模式”的核心，正是链合共生、优势互补、分工协作、利益共享，把企业的“长板”拼起来，形成全链条出海壁垒。

在他看来，这个选品中心背后的模式最大的价值就是全链条托底，解决出海“售后短板”。“单个企业做不了全流程服务，但产业带抱团就能实现。”他直言，工厂专注做精产品、做硬技术，平台负责渠道、海外仓、本地售后、技术支持，“你有产能、我有市场，你有技术、我有服务”，这种分工协作，服务才能跟得上、立得住。这也是永武缙区别于传统代工集群的关键， 从“卖单品”升级为“卖产品+服务+售后+技术支持”的完整体系，价值链向前延伸、向深扎根，筑起高竞争壁垒，摆脱“低价内卷、易被复制”的泥潭。

当然，永武缙五金产业带的突围，从来不止是一个选品中心的落地，更是一套可复制、可推广、可持续的产业出海范式。这套范式的核心，首先是跨域协同，打破行政边界的“集群共生”，把“三地力量”变成“一个拳头”。

永武缙三地，永康是核心枢纽（品牌、研发、会展、贸易），武义、缙云是产能配套基地，形成“永康主导、武缙配套、三地协同”的产业分工，打破县域壁垒、共享产业链资源，把分散的产能整合成千亿级、全链条、高配套的产业集群。

其次，政企共建，政府背书、市场主导的“服务标准化”，把复杂的出海服务进行拆解。更重要的是“生态共赢”，平台主动开放渠道、客户、品牌资源，秉持“共融、共享、共建”，打造统一公共品牌，打破传统中间环节壁垒，凝聚企业、采购商、海外合伙人的共识，形成“开放者共赢、封闭者淘汰”的良性生态。

“‘永康模式’的价值，不止于赋能永武缙五金走向全球，更在于为全国特色产业带提供了一套可借鉴、可落地的范式。”徐献岁透露，除永武缙五金产业带选品中心，今年计划布局台州、义乌、上海，再建3个选品中心，一步步走出金华、走出浙江、走向世界；同时谋划永康五金奥特莱斯工厂店、永康数贸中心、五金生产资料市场，以AI赋能实体市场迭代，推动中国科技五金城从“区域性生产资料市场”向全球性五金制品销售平台转型，让“永康模式”在更多地方落地生根、开花结果。

来源：《浙商》杂志 记者 张恒