印度250万吨尿素招标无人问津，中企集体缺席引关注

印度这回在国际上丢了个天大的脸，一场号称关乎14亿人饭碗的全球招标，硬生生办成了国际笑话。

4月3日，印度国营钾肥有限公司正式挂出公告，面向全球紧急招标250万吨尿素，死死卡着两个时间红线：4月15日必须完成全部投标，6月14日前所有货物必须装船离港。

这笔订单占了印度全年尿素进口量的三分之一，直接关系到印度接下来的春耕播种和全年粮食安全，按道理本该是全球供应商挤破头争抢的香饽饽。

可现实狠狠打了印度的脸。

这种零投标的情况在国际大宗商品采购史上都极为罕见，别说250万吨这种级别的大单，就是几十万吨的小单，也从来没有出现过全球供应商集体沉默的场面。

印度官方一开始还嘴硬，说只是部分供应商还在准备材料，会延长投标时间，可等了两天还是没人搭理，最后只能灰溜溜地宣布这次招标彻底流标。

印度这次是真的急到了骨子里，不是装出来的。现在印度全国的尿素库存只有217万吨，连往年800万吨安全线的三分之一都不到。

全国32家大型尿素生产企业里，有11家已经全面停产，剩下的21家产能利用率也只有55%左右，本土产能直接腰斩。

造成这种局面的原因很简单，印度生产尿素用的是天然气路线，天然气成本占了尿素生产成本的八成，而印度本土几乎没有什么天然气资源，八成以上的工业用气都要从中东进口。

今年2月底中东冲突升级，霍尔木兹海峡的航运受到严重影响，印度的天然气进口量瞬间暴跌，化肥厂直接断了“口粮”，只能停工减产。

眼看6月春耕播种的窗口就要关闭，要是尿素供应跟不上，印度全年的水稻和小麦产量至少要减产15%到20%。

这可不是个小数目，印度有14亿多人口，粮食自给本就脆弱，一旦出现大规模减产，不仅没法再当粮食出口国赚外汇，国内的粮价还会暴涨，甚至可能引发社会动荡。

莫迪政府早就放出话来，说化肥供应直接关系到14亿人的饭碗，必须不惜一切代价解决，可喊了半天口号，还是没人愿意卖尿素给他们。

全球供应商不是没能力供货，是真的不敢接印度的单子。

首先就是价格问题，现在国际尿素的现货价格已经涨到了每吨600到780美元，可印度在招标公告里定的最高限价才每吨395美元，比大多数厂家的生产成本还要低。

按这个价格算，出口企业每发运一吨尿素，就要亏损35到42美元，再加上海运运费、保险费和汇率波动的风险，实际亏损可能超过每吨50美元。

250万吨算下来，就是十几亿美元的亏损，没有哪家企业会傻到做这种赔本买卖。 其次是印度给的时间根本就不合理。

从4月15日投标截止到6月14日全部装船离港，满打满算只有两个月的时间。250万吨尿素是什么概念？

相当于全球尿素一个月的出口总量，要在这么短的时间里凑齐这么多货，还要完成备货、集港、订船、通关等一系列流程，难度极大。

而且印度的合同里写得清清楚楚，只要晚一天交货，就要支付巨额违约金，供应商根本承担不起这个风险。

最关键的还是印度的商业信誉早就烂透了，在国际农资圈里是出了名的“老赖”。

过去五年里，印度在化肥贸易领域已经发生了至少7起中标后单方面毁约的事情，还有4起恶意拖延付款超过18个月的案例，甚至有两次以质检不合格为由，拒收已经装船的货物，还拒付定金。

之前有一家中国企业按时给印度交了货，印度居然以包装袋上没有印当地语言为由，拒收了30%的货物，还扣了全部货款。

这家企业后来通过国际仲裁赢了官司，可拖了三年多，还是没能全额收回欠款。 中国企业这次集体缺席，更是让印度彻底没了指望。

中国是全球最大的尿素生产国，年产能超过8500万吨，占全球总产能的35%，而且中国用的是煤制尿素路线，不受天然气价格波动的影响，供应稳定性极强。

从中国东部港口到印度西海岸，海运时间只要7到10天，是全球唯一能在春耕前给印度救急的国家。

过去多年，中国一直是印度重要的尿素供应方，2025到2026财年前11个月，中国就向印度出口了212.4万吨尿素，占印度总进口量的28.5%。 可这次中国企业一个都没有参与投标，原因很实在。

首先中国自己也处在春耕的关键期，国家早就明确了粮食安全是底线，必须优先保障国内农民的用肥需求。

2026年中国全年的尿素出口配额只有330万吨，而且从3月中旬开始，小包装尿素的出口已经暂停到4月30日，所有产能和库存都先满足国内市场。

印度一张嘴就要250万吨，几乎占了中国全年出口配额的四分之三，中国根本不可能为了印度的需求，耽误自己的春耕生产。

更重要的是，印度这些年对中国企业的所作所为，早就把中国企业的心给寒透了。

一边离不开中国的尿素，一边又处处针对中国企业，又是恶意审查，又是冻结资产，又是收高额罚款，还拖欠着中国企业十几亿美元的旧账，最久的一笔已经拖了快四年。

上海电气在印度的莎圣电站项目，被拖欠了超过10亿元的尾款，小米、OPPO等手机企业的资产也被印度政府无故冻结，罚款动辄几十亿。

一边伸手要货，一边背后捅刀子，换谁都不会再愿意跟这样的合作方打交道。

现在中国的尿素根本不愁卖，东南亚、南美、非洲的客户排着队等货，给的价格合理，付款条件也干脆，同样一船尿素，卖给巴西能多赚一大截，还不用担心收款问题。

中国企业自然不会放着好好的生意不做，去冒印度的风险。

招标流标之后，印度只能在国际市场上高价零散采购，现在买一吨尿素的价格，比之前招标价高了一倍还多，多花的钱最后还是要落到印度老百姓头上。

现在印度国内的尿素零售价格已经同比上涨了32%，很多农民买不起化肥，只能眼睁睁看着播种期一天天过去。

印度政府之前还高调宣称要实现尿素自给自足，甚至要对外出口，如今却被现实狠狠打脸，只能到处求人买化肥。 其实说到底，这一切都是印度自己作的。

做生意讲究的是诚信互利，你总想着占别人的便宜，压别人的价，毁别人的约，透支自己的信誉，最后只会落得个无人问津的下场。这次250万吨尿素招标的笑话，就是给印度最好的教训。 内