杨玉成掌舵不到两年，这家老牌险企彻底“换了一副模样”

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审核｜李晓燕

当保险业告别粗放增长，陷入转型阵痛的深水区，不少险企还在规模与价值的两难中徘徊，新华保险却率先交出了一份惊艳市场的成绩单：2025年六大核心指标悉数刷新历史，净利润狂飙38.3%，新业务价值增速领跑行业，投资收益更是首次突破千亿大关。

这场脱胎换骨的蜕变，背后是掌舵人杨玉成带来的彻底革新。这位跨界而来的掌门人，用不到两年时间，打破新华保险固有的发展惯性，撕掉“规模至上”的旧标签，带领这家老牌险企走出增长瓶颈，走出了一条独属于新华的价值突围之路，成为行业转型路上的亮眼标杆。

打破困局，定下转型总基调

2023年下半年，杨玉成踏入新华保险时，摆在他面前的，是保险业普遍面临的发展难题：市场低迷、行业内卷，传统险企依赖趸交冲规模的老路走不通，业务价值低迷、投资端发力不足，公司增长陷入瓶颈，转型迫在眉睫。

拥有丰富金融从业经验、历经多重岗位历练的杨玉成，一上任就精准摸到了新华保险的“脉搏”，没有丝毫犹豫，直接瞄准企业发展痛点，大刀阔斧开启改革。他深知，保险行业早已过了“拼规模、抢数量”的时代，一味追求保费体量，只会让企业陷入低质量增长的恶性循环，想要长远发展，必须转向价值驱动、内涵增长的新赛道。

为此，他迅速确立“以客户为中心、以队伍为根本、以员工为伙伴”的核心思路，给新华保险的发展定下总基调：摒弃规模执念，深耕业务质量，把价值创造放在首位，从单纯卖保险产品，转向为客户提供全生命周期的保障服务。自上而下统一发展方向，全员拧成一股绳，这场关乎新华未来的转型战役，就此正式打响。

两大渠道齐发力，业务价值逆势暴涨

过去，新华保险和很多传统险企一样，陷入“银保冲规模、个险创价值”的固化格局，趸交业务占比高，长期价值不足。杨玉成瞄准这一顽疾，亲自推动负债端全面革新，一手抓渠道改革，一手抓产品优化，双轮驱动让业务活力彻底爆发。

针对银保渠道，他力推“去粗放化”，果断抛弃以趸交为主的冲量模式，坚定“期交优先、价值为王”的策略，优化合作网点、升级产品体系、强化团队专业能力，彻底扭转银保渠道只重规模不重价值的局面。一番改革下来，银保渠道成为价值增长黑马，新业务价值同比暴涨超110%，长期期交保费大幅增长，走出了行业银保转型的新路径。

面对个险渠道代理人队伍臃肿、产能偏低的行业通病，杨玉成推行“精兵制”改革，不求人数多，但求能力强。通过优化考核机制、强化专业培训、提升绩优激励，给代理人队伍“瘦身提质”，虽然队伍规模稳步优化，但人均产能直接提升43%，绩优代理人数量大幅上涨，实现了“人力减量、价值增收”，个险渠道成为稳定的价值创造核心。

在产品布局上，杨玉成更是精准踩中市场需求。面对低利率市场环境，客户对稳健理财型保险需求激增，他果断加码分红险，亲自牵头推进产品转型，短短一年时间，分红险成为期交业务绝对主力，四季度占比直接攀升至77%。既贴合大众理财需求，又契合监管导向，成功规避利差损风险，让业务结构实现质的飞跃。

一番改革见效显著：2025年新华保险原保费收入稳步增长，长期险首年期交保费激增36.7%，新业务价值增速高达57.4%，直接领跑头部险企，业务含金量前所未有。

精准布局，千亿收益创历史

身为拥有深厚投资背景的掌门人，杨玉成在资产端布局上，展现出了过人的专业眼光。他深知，投资收益是险企利润的重要支撑，针对此前投资配置的短板，他重新搭建投资体系，定下“固收打底、权益增强、另类增厚”的配置思路，平衡风险与收益，让保险资金实现稳健增值。

2025年A股结构性行情凸显，杨玉成精准把握市场机遇，加大高股息、新质生产力等优质赛道的权益资产配置，让投资收益充分享受市场红利；固定收益类资产坚守长久期、高等级策略，稳稳筑牢收益基本盘；另类投资主动优化结构，压降住宅类地产投资，加码物流地产、核心城市写字楼等优质资产，收获稳定现金流。

一番精准操作下，新华保险投资端迎来历史性突破：全年总投资收益首次突破1000亿元，总投资收益率达到6.6%，位居上市险企前列，投资资产规模稳步攀升，成为净利润高增长的核心引擎，实现了资产与负债端的高效协同。

价值与回报双丰收，未来增长底气十足

在杨玉成的掌舵下，新华保险彻底摆脱旧有发展模式，迎来高质量发展的丰收期。2025年归母净利润突破360亿元，同比大涨38.3%，加权平均净资产收益率创下历史新高，总资产、归母净资产、内含价值全线增长，经营现金流充沛，财务基本面愈发稳健。

与此同时，杨玉成始终重视股东回报，2025年新华保险分红方案再度加码，A股、H股股息率均处于行业第一梯队，在高股息资产稀缺的市场环境下，给了投资者十足的信心，也让企业市场认可度持续提升。

从陷入发展瓶颈，到六大核心指标刷新历史；从依赖规模增长，到全面转向价值驱动，杨玉成用一场精准、坚定的改革，让新华保险完成华丽逆袭。没有盲目跟风，没有半途而废，始终锚定高质量发展方向，一步步破解行业难题，走出了属于自己的增长之路。

如今的新华保险，早已褪去粗放发展的痕迹，凭借扎实的业务根基、出色的投资能力、清晰的发展战略，站稳行业第一梯队。在杨玉成的带领下，这家老牌险企的转型红利还在持续释放，未来发展潜力十足，也为整个保险业的转型突围，提供了可借鉴的新华样本。