25万之后，小鹏MONA还有多大想象空间

4月13日，小鹏汽车宣布，旗下MONA M03累计交付量正式突破25万台。

自2024年8月开启交付至今，不到20个月的时间，这台售价10至15万元的紧凑型纯电轿车，已经成为小鹏汽车旗下交付速度最快的单一车型，也是15万元级别纯电市场最具代表性的销量标杆。

但比数字更值得关注的是数字背后的人群画像——据小鹏官方公布，MONA车主中平均每5位就有1位是00后。

在一个新能源汽车渗透率已经突破50%的市场里，这意味着MONA成功捕获了这波增长浪潮中最年轻的用户群体。而这些刚刚步入社会、甚至刚刚拿到驾照的年轻人，正在用自己的消费选择重新定义“什么样的车才是好车”。

年轻人要的不是豪华，是“对味”

回看MONA M03的成功路径，一条清晰的线索是：小鹏没有把这台车做成“小号的P7”，而是让它成为一个独立品牌、独立叙事的起点。

从品牌命名到视觉语言，从营销策略到渠道布局，MONA从一开始就走了一条与主品牌截然不同的路——更年轻、更直接、更在意“社交货币”属性。

去年5月，小鹏宣布欧阳娜娜成为MONA品牌代言人。

这个选择不是随意的。

22岁的欧阳娜娜本身就是00后，她拿到驾照后的第一件事就是去长沙的小鹏门店提了一台MONA M03。她不是那种在发布会上念几句台本的明星代言人——她在社交媒体上分享自己的提车日常、开着M03在街边停车的真实状态，这种“素人感”极强的内容，远比传统汽车广告更能打动同龄人。

今年4月2日2026款MONA M03焕新上市，欧阳娜娜再次站台，何小鹏甚至公开表示新车诸多灵感来自她的反馈。这种“代言人参与产品定义”的叙事，进一步强化了MONA“与年轻人共创”的品牌人设。

图片来源：小鹏汽车

从产品端看，MONA M03精准命中了年轻用户的三个核心诉求。

第一是“看得上的颜值”——低趴轿跑姿态、动感的前脸设计，在10万级市场里几乎是独一份的存在感。第二是“用得上的智能”——全系标配800V高压平台，Max版本搭载双图灵AI芯片，智驾能力直接下放至12万元级，打破了"便宜车没有智驾"的行业潜规则。第三是“负担得起的价格”——11.98万元起售，月供压力远低于同级别燃油车。

这三个要素的组合，恰好回答了一个问题：当一个00后年轻人拿着十多万的预算走进4S店时，他想要的不是“缩水版的豪华”，而是一台“对味”的车。

它可能没有真皮座椅和实木饰板，但它有年轻人真正在意的东西——好看、好开、好智能、发在朋友圈不丢人。

MONA M03的成功，本质上是对15万元以下市场“年轻人”需求的一次重新校准。

25万台之后：SUV入场，MONA的下半场

如果说M03证明了一件事，那就是MONA品牌选对了用户、做对了产品。但一个品牌的想象力，不可能永远系在一台轿车上。

25万台是一个里程碑，也是一个追问的起点——MONA的下一步在哪？

答案已经浮出水面。4月9日，小鹏MONA系列首款SUV——L03，正式现身工信部新车申报目录。从申报信息来看，L03延续了M03的家族化设计语言，采用溜背造型，整体外观与此前曝光的渲染图高度吻合。

新车预计将于年内发布，这意味着MONA品牌即将从“单品爆款”进入"双车并行"的新阶段。

图片来源：小鹏汽车

这是一个关键的转折点。

轿车市场与SUV市场是两条截然不同的赛道。M03在紧凑型纯电轿车市场的成功，为MONA积累了品牌认知和用户口碑；而SUV车型的加入，则意味着MONA需要在一个更大的、竞争更激烈的市场里证明自己。

10至15万元纯电SUV市场，目前已有比亚迪元（参数丨图片）PLUS、深蓝S07、零跑C10等多款热门车型，MONA L03想要突围，仅凭“年轻化”的标签是不够的，还需要在空间、能耗、智能化等维度拿出真正的差异化产品力。

但MONA也有自己的筹码。

M03已经建立起的高阶智驾下放策略，可以在L03上延续甚至放大——800V平台、图灵AI芯片、VLA智驾架构，这些技术资产是MONA品牌独有的竞争优势。

更重要的是，25万M03车主已经为MONA构建了一个可观的用户基盘和口碑飞轮。当这些年轻车主成为MONA的“天然代言人”时，L03的上市推广将获得远超同级新车的初始势能。

从小鹏的角度看，MONA的战略意义也在持续升级。

2025年上半年，小鹏的月交付量一度徘徊在3万台左右，而M03上市后迅速成为销量支柱，2026年3月小鹏单月交付27,415台，环比增长80%，M03贡献了主要增量。如果L03能够复制M03的市场表现，小鹏将真正构建起“MONA负责走量、主品牌负责向上”的双品牌战略雏形。

25万台是一个值得庆祝的数字，但它更像是一封邀请函——邀请MONA从一个成功的车型品牌，成长为一个真正独立的汽车品牌。

接下来L03能否接过接力棒，将决定MONA是昙花一现的爆款，还是小鹏面向未来最关键的一步棋。