10年前客户买了同事推荐的排屋，如今跌回原价，我推荐的升值一倍

我是2016年入行房产中介的，我这个人比较勤快，但嘴笨，不会忽悠，不会套路，所以总赚不到大钱。

今天带朋友去看排屋，想起来我曾经卖过这个小区的一套双拼，客户非常直爽，330万全款拿下。

今天还特地到了那套排屋那里看了一下，房东估计还住在那里，那是一对年轻的夫妻，那时候他们的孩子才刚一两岁，后来又帮他们买了一套金师五中的书包房。

华庭常青墅这个小区的排屋有多期，每一期的排污结构，户型都不一样，有的是一本证，有的是两本证，有的地下室是一层的，有的地下室是两层的。

这个小区的规模也不小，除了5栋的小高层，其余的全都是排屋，排屋的入住率也差不多达到了70%左右 。

今天我给我的客户选了几套去看， 最新的一期中间套500万， 第一期的双拼挂牌价850万。

根据该小区的挂牌价，我发现了一个规律，这个小区的排屋最近几年来还是挺稳的，比起高点的时候，现在稍微降点下来了。但比起其他地段的排屋，它的涨幅还是挺可观的。

记得我还有一个的客户，我当时带他看过了这个小区的排屋，不知道他当时嫌贵还是干嘛，我都忘记了，但是他没有买该小区的排屋，但是我给他的微信备注名还是这个小区的其中一栋的具体房号。我记得也是一套双拼的西边套。

这个客户就这样没有买我推荐给他这个小区的排屋，后来不知怎么的，他在网上又找了我们店里其他的一位同事，同事给他推荐的是尖峰丽园的一套排屋。

买的是排屋，就是地段不一样，但对于客户的资产却有很大的影响。

如果买了我推荐他江南的这套排屋，现在最少涨了一倍，他买了浙师大那边的排屋，不仅没有涨，而且还回到了10年前，花同样的钱，他的房子价值回到了原点，如果现在拿出来卖，而且还很难卖出去。

除了这个客户，还有其他两个客户，当时带客户看过这个小区的排屋，客户觉得这里地段不好，看了很多次，最终还是没有买。

这个客户现在也住在海塘府，如果当时他买了那个小区的排屋，房价至少涨了一倍，但他买了海塘府的房子，房价跌回到了开盘价，甚至还不止。

还有一对夫妻客户，当时也想买那里的排屋，但是他们没有买，后来买了望湖山庄的双拼排屋，不过他后来把望湖山庄的排屋卖掉了。

从这几个客户案例中可以得出一个证明，买房子关键是地段，地段影响着你居住的体验，也影响着你家固定资产的升值和变值。

买房子的核心要点就是地段，还有就是小区品质，最后就是户型。

每个人的性格不一样，有的人坚持己见，因为房子是他们自己买的，他们不会听取我们专业人员的建议。

人就是这样，你真心真意为他着想，给他建议，他却不会听，反而相信忽悠套路，因为吹捧会让他们忘记自我。

楼市经过这几年的一个深度调整，我们可以很明显的看到，普通的套房都已经回到了十年前的价格，但那些稀缺的房源，比如说排屋别墅，这些房子的价格比高点的时候，虽然下来一点，但不会回到原点，即使是二手买来的。

这是为什么？因为那些是稀缺的房源，因为大家生活条件越来越好，条件好了以后，大家就会想改善自己的居住环境，有能力的自然去做，有天有地的排屋，没钱的人就没有购买力，普通的套房价格就下降了。

不知道大家信不信，80年代的时候，万元户非常的稀有，2000年的时候，10万元就不稀奇了，2020年的时候，100万元也不稀奇了，你看看那些大厂的高管，哪个人不是百万年薪的？

再过20年以后，年收入千万的，会不会也很正常？

看起来有点天方夜谭，我们的工资每年都在增加，虽然我们普通人的工资在增加二三十块，但那些高薪的人，他们工资的上涨幅度也是很大的。

也许到了2040年以后，年收入1000万的也就很正常了，那个时候，年收入千万的人肯定都会去置换稀有的排屋别墅。

大家记住，任何东西都是物以稀为贵，只要是稀缺的，就会有人想要得到它，价值就自然上去了。

同样是买房子，有的亏了一半，有的却涨了一倍，这就是远见和眼光。