奶茶集体降到9.9，背后的真相

喜茶上新9.9元专区了。

奈雪、古茗、沪上阿姨、茶百道，一个都没落下。

你打开外卖平台看看，满眼都是“限时特惠”“9.9到手”“第二杯半价”。

怎么了？

高端奶茶的好日子，悄悄结束了

我来给大家捋一捋这个过程。

2020到2022年，新茶饮赛道有多疯你还记得吧。喜茶一杯三十多，门口排队两小时，黄牛加价卖，年轻人举着杯子拍照发朋友圈，那不是在喝奶茶，那是在喝一种身份认同。

奈雪上市那天，市值一度冲到300亿港币。300亿，卖奶茶卖出来的。

资本涌进来，品牌拼命往上走。用料越来越贵，包装越来越花，联名越来越多。一杯奶茶的成本结构里，茶和奶占多少，营销和租金占多少，大家心里其实都有数。

但那时候没人在意。

因为大家兜里有钱，或者说，大家觉得自己兜里会一直有钱。

你看，这就是问题所在。消费主义最繁荣的时候，不是人们真的富了，是人们相信自己会一直富下去。这种信心才是三十块一杯奶茶的真正支撑。

信心没了呢？

2023年开始，高端奶茶的日均单量肉眼可见地往下掉。喜茶主动降价，把招牌产品砍到15到20元区间。奈雪发财报，亏损数字摆在那儿，门店扩张速度放缓。

有个茶饮品牌的区域负责人跟媒体说了句大实话，“我们不是在争增长，是在争活着。”

这事儿一点都不新鲜

你要是觉得这只是奶茶行业的事，那格局小了。

翻翻历史，这种剧本演过太多遍了。

1929年美国大萧条，什么卖得最好？口红。不是因为女人爱美，是因为口红是她们唯一还买得起的“奢侈品”。经济学家后来给这现象起了个正儿八经的叫法，“口红效应”。

2008年金融危机，美国高端餐饮集体哑火，麦当劳的“超值套餐”销量反而创了历史新高。星巴克被迫关掉600家门店，同期美国便利店咖啡的销量涨了23%。

逻辑是一样的。

经济好的时候，消费往上走，品牌卖溢价，卖故事，卖你对未来的想象。经济不好的时候，消费往下压，品牌卖实惠，卖性价比，卖你当下能负担的那一点快乐。

奶茶从30块卷到9块9，不过是这个古老规律又轮转了一圈。

说到这里，有人可能会反驳，中国经济没那么差吧？GDP还在增长呢。

GDP是在增长。但你问问身边的人，问问那些刚毕业的，问问那些背着房贷的，问问那些做小生意的。账面上的数字和口袋里的体感，是两回事。

人均可支配收入增速在放缓。青年失业率的数据，我则不好说，反正统计口径调整过一次了。居民消费信心指数从2022年开始就没真正回到过高位。

这些数字你不用记，记住一个感受就行。

• 你上一次买东西完全不看价格，是什么时候？

年轻人不是不爱喝奶茶了，是不敢了

我见得太多了。

朋友圈里那些曾经隔三差五晒喜茶联名款的人，现在翻他们的动态，要么在发“今日份省钱记录”，要么干脆不发了。

不是口味变了。

是心态变了。

三年前，买一杯30块的奶茶，心理账户归在“犒劳自己”。现在买一杯30块的奶茶，心理账户归在“不必要支出”。同样一杯东西，喝起来的感受完全不一样。前者是快乐，后者是负罪感。

你看，消费心理学里有个概念很有意思。人不是根据绝对价格做决定的，是根据“价格÷心理安全感”做决定的。安全感充裕的时候，30块就是30块，无所谓。安全感稀缺的时候，30块变成了“万一下个月工资少发了，这30块就是一顿饭”。

这不是抠。这是理性。

甚至可以说，这是被现实教育出来的成熟。

许多人并不是一开始就这么精打细算的。是被裁过一次员，是被降过一次薪，是眼看着身边朋友的公司说倒就倒了，才学会的。

省钱这件事，从来不是美德，是本能。当生存焦虑开始弥漫的时候，省钱就是最朴素的自我保护。

一个不太想承认的真相

我们把视野再拉大一点。

奶茶降价，火锅降价，商场餐饮集体推出“工作日特惠”，连电影院都在搞9.9元特价场。

这些事凑在一起看，指向的是同一件事。

消费降级。

你注意观察过商场没有？一楼的轻奢品牌撤柜速度在加快，取而代之的是平价零食集合店、两元店、折扣超市。二楼三楼的服装品牌换了一轮又一轮，租金一降再降，还是留不住。反倒是B1层的小吃档口生意最稳，因为客单价低，人流大，刚需。

这跟日本90年代那段何其相似。

泡沫经济破裂之后，日本的消费社会经历了一场漫长的转型。三浦展写过一本书叫《第四消费时代》，里面描述的场景放到今天的中国，你会觉得他像个预言家。高端品牌遇冷，无印良品式的“去品牌化”消费崛起，年轻人不再把消费当作自我表达，转而追求“够用就好”。

我不是说中国一定会走日本的老路。历史不会简单重复。

但人性会。

人在富裕的时候喜欢用消费来定义自己，人在紧缩的时候喜欢用节制来保护自己。这是本能，跟国籍无关。

别再骂年轻人了

每次看到有人说“现在年轻人太会花钱了”“年轻人就知道享乐”，我就觉得挺荒诞的。

你看看数据。

2023年中国居民人均消费支出里，食品烟酒占比（也就是恩格尔系数）是30.7%，比2022年上升了。这个系数越高，说明人们花在基本生存上的钱占比越大，可自由支配的空间越小。

年轻人现在的消费清单是什么？拼多多买日用品，1688找平替，闲鱼买二手，奶茶等9.9的券再下单。

这叫挥霍？

这分明是在夹缝里精打细算地活着。

一代人，背着高房价的压力，面对不确定的就业环境，看着父母那辈人“省吃俭用攒了一辈子最后发现还是够不着的”结局，他们能怎么办？

他们唯一能做的，就是把每一块钱掰成两半花。

• 连一杯奶茶都要等到9.9元才舍得下单的人，你跟我说他们挥霍？