3月线上家电跌惨了！线下日子好过吗？

近期，很多线下家电实体店老板吐槽每日销售“清汤寡水”，不开张成了不少店面的常态。归结缘由，线下渠道一致将矛头对准了京东、天猫、拼多多等大的电商平台，他们认为线下销售越来越差，是因为这些电商平台抢了自己的生意。然而，现在的电商平台也是有苦说不出，他们近期的生意也是直线下滑，销售跌幅远比线下要大得多。

在一片惨淡中，大家都在问：家电市场到底怎么了？何时市场才能恢复往日荣光？

我们先看奥维云网3月零售监测数据，彩电、空调两大品类量额齐下滑，特别是线上彩电、空调销售量同比下降28.53%、36.4%，销售额同比下降20.35%、34.38%。线下跌幅稍小， 彩电、空调销售量同比下降6.98%、3.03%，销售额同比下降14.11%、9.96%。

3月还有一个明显的特点，线上多品类家电的均价大部分都是上涨的，彩电、中央空调、移动空调、除湿机均价涨幅超过10%，而线下多品类产品的均价都是下跌的，彩电、冰箱、洗衣机、空调跌幅都在7%-16%之间。

家电人认为，这些数据的急跌急涨说明近期家电业在铜铝等原材料以及原油大幅涨价的背景下，行业格局正在发生巨大转变。

第一个转变，价格在变。之前线上平台一直坚持薄利多销，低价产品成为其主力军。现在在原材料大幅涨价的冲击下，品牌厂家再难以提供大批量的低价产品，除了极少数的“战斗机”依旧保持低价外，其他品类涨价成为必然趋势。而线下渠道，多年来都是“推新卖贵”，这些产品定价较高，现在市场处于白热化的竞争状态，为了抢单很多店面宁愿降价，也不能放过每个进店的顾客。

第二个转变，家电品牌竞合速度加快。乱市也正是头部品牌清理市场的时候。在原材料大幅涨价的压力下，很多中小品牌早已撑不住开始涨价。然而，部分头部品牌在涨价风潮中，明升暗降，其用意就是要在别人涨价的时候抢市场。这也就解释了为何当下家电业涨价“雷声大雨点小”的原因，很多品牌不是不想涨，是不敢涨。

第三个转变，渠道赚钱会越来越难。在家电人微信交流群中，每天都有实体店商家报零销售，大家为此感到时日艰难。从线上线下渠道两大阵营对战来看，现在近6:4市场占有格局将进入相持阶段。线上再想扩大其份额将需要投入更大的精力与花费更长的时间。线下渠道的竞争将主要集中在店面同城的竞争对手，因为现在线下市场已经容不下这么多店面。多年前赚快钱赚大钱的日子一去不复返了，渠道将在薄利的煎熬中感受适者生存法则的残酷。

面对下滑的市场很多人在问，家电业何时才能重回昔日荣光？这一点还需要关注与家电业息息相关的房地产业，近来关于房地产业回暖的消息频现，未来的曙光感觉不再遥远。只有房地产业重振，新房销售重振，家电业才有可能再回巅峰。

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