今天聊聊轻上！3 年近 40 亿！新电商赛道的第一品牌！

今天想和大家聊聊新电商里的黑马品牌-轻上，相信不少朋友都买过他们家的产品。这个2022 年才起盘的品牌，发展速度真的很惊人，两年干到 12 亿营收，三年多更是冲到了近 40 亿。在抖音电商赛道，轻上多款产品都是品类头部，不少单品月销几十万单，单月流水轻松上千万，0 糖椰汁、西梅多多、椰子水、白桦树汁这些爆品，更是直接拿下了抖音对应品类的第一，品牌势能确实没得说。

我们和轻上其实还有些渊源，2020 年我们团队布局椰汁产品时，因为自己没有无菌冷灌装生产线，还专门去过轻上的母公司 ——惠州椰泰集团谈代工合作。那时候椰泰集团也刚筹备组建新电商团队，说起来，我们和他们进入这个赛道的时间窗口其实差不太多。这几年在项目操作中，也有不少轻上的经销商转来和我们合作，我们面试的时候也遇到过很多从轻上出来的主播，因此对这个品牌会有更切身的不一样的理解和看法。

今天我们就以曾经友商、同赛道竞争者的身份，从品牌营销的角度，和大家聊聊轻上的成功带给我们的思考和观察，提几个观点，希望对大家有帮助。

观点一：硬实力是底层支撑，无充足储备莫硬刚大赛道

很多人知道轻上，但未必了解它背后的集团实力。2020 年我们接触椰泰集团时，他们的整体规模就已经有 20 多亿了，当时就有两座生产工厂。到现在，椰泰集团已经拓展到三座工厂，生产线从最初的 5 条现代化产线扩到了 30 多条，员工 5000 多人，据悉他们目前正朝着百亿营收目标走，还在筹划2026 年上市，可谓实力雄厚。

正是有这样强大的母公司做后盾，轻上作为新品牌，才有足够的资金和资源去布局、去竞争，这也是它能快速崛起的核心原因。这一点可以给到大家很大的启示：不管是做新项目还是切入新电商赛道，一定要先客观评估自己的实力，评估我们有几斤几两，想清楚能投入多少资源和资金，自己的核心竞争力在哪？如果没有充足的“子弹”，做起事情来会举步维艰，越来越吃力！同时就建议不要硬刚大赛道，选个小赛道、小细分市场深耕，会更容易成功！不然就算开局再好，到了充分竞争的阶段，大概率还是会被淘汰，白白做了炮灰。强大的实力，才是支撑我们在市场里熬下去、拼下去的资本。

我们自己做过3款产品，最后发力是在椰子水这个产品上，最后吃亏也是吃亏在这个产品上，椰子水品类比较大，竞争也比较大，24年品类爆发爆量以后，很多的上市公司和巨头入局，开始打价格战和抢供应链资源，我们硬实力有限，没办法打持久战，最后没办法只能主动退出了。

观点二：踩中时间窗口是关键，顺势而为远胜逆势硬拼

2020 到 2022 年，算是新电商、兴趣电商的黄金窗口期，轻上算是新电商的典型代表，以抖音为主要阵地，用“短视频带货+ 直播带货 + 达人分销”的打法，用单品直播间形成直播矩阵，最终再延展为全域电商。这套打法并不难理解，也不算多高深，关键就在于你能不能在合适的时间点，踩中这个行业窗口。

要是现在再进入抖音电商，还照搬这套打法，肯定很难复刻轻上的成功，结果会完全不一样。所以现在想做电商项目的朋友，都得好好思考一个问题：现在切入抖音还合适吗？如果不做抖音，又该布局哪些赛道？

当下电商平台的流量已经开始迁移了，视频号、小红书现在的发展状态，像极了数年前的抖音，这两个平台或许就是新的机会。说到底，做电商永远不能逆势而为，找准时间窗口、顺势布局，才能少走弯路。

我们从20年入局新电商，布局了快手、抖音和私域渠道，算是完整经历了抖音直播电商从达播、到自播的整个历程，也从抖音100名，到50名，到30名，到10名，到前五，完整的经过过不同流量和势能的阶段，一直到前五又逐步到前10，到逐步失去优势，淡出平台。所以对于时间窗口和风口，这个的感受是非常切身的。

观点三：品牌营销是系统工程，全链路能力才是核心竞争力

品牌营销从来不是单一环节的胜利，而是环环相扣的系统工程。熟悉轻上的朋友可以看到，他们的研发能力特别强，几乎每个月都能推出新品。但是透过现象看本质，我们知道能持续出新品只是结果，背后需要的是强大的研发能力、供应链匹配能力，还有产品消化和市场销售能力的协同配合，只有这样，才能形成研发- 生产 - 销售的闭环。

反之，如果只有研发的想法，却没对应的实力；好不容易研发出新品，供应链又掉链子；产品落地了，销售渠道和网络又不健全，最后只会造成库存积压，白忙活一场。这也是为什么很多企业想复刻轻上的模式，最后却走不下去的原因—— 整体的运营能力和系统能力跟不上，撑不起全链路的运作，自然做不成闭环。这一点和前面两点其实是相辅相成的，哪怕我们切入了新赛道、用了新打法，背后还是需要强大的系统能力做支撑，缺一不可。

盘点轻上的崛起，给我们所有做快消、做新电商的人都提了个醒，这三个核心点值得我们好好琢磨：先看清自己的实力，选对适合的赛道；找准行业的时间窗口，顺势而为不硬拼；打造全链路的系统能力，让各个环节形成闭环。

文章摘自【深圳快速引爆公司】官方微信公众号