你想赚钱，就得去卡脖子

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那天我讲宇宙的尽头是灵活就业时，好几个读者留言请我把第二个话题，展开展开。

咱们来看两个很简单的案例。

第一个案例，农耕时期，什么最重要？

耕地最重要。

那亩地在河北某个乡村里也好，在元大都也罢，它的粮食产量差不多，元大都的那亩地贵出来的那部分溢价，就等于运费。

那么到了工业化之后，还是这样么？

不是了。

如今大城市里一亩地几千万，村里几万块。

分工合作扎堆，使得位置不同，价值不同，这就是香港楼市常见的那句话：location，location，还是location。

不是城市化使得土地值钱了，而是卡脖子的那部分土地，它变得值钱了。

不卡脖子的那部分，对不起，没有这个效果。

第二个案例，传统商业时期，什么最重要？

前面刚讲过，location嘛。

一条女装街，你在街头，她在街尾，她的生意就没法好，因为来的客人都会经过你，但不是每个人都有耐心走到她家店门口。

这个原理被谁打破了？

被电商。

电商打乱了location，用户看不看得到你，是平台决定的，甚至是可以变化的。

周一到周五，谁排第一可以变，张三或者李四，不同的用户登录同一个平台，推荐的顺序也可以变。

这就是为啥平台挣钱，因为当生产过剩的时候，生产不是重点，销售才是。

谁能把你的产品卖掉，谁才创造了财富，卖不掉的，一律叫做库存。

我们站在这个视角下看AI，就变得非常清楚，它改变的是什么？

是生产端。

原来我要一百个人日才能完成的软件开发，现在有了AI辅助，一个人日搞定，效率提升100倍。

我可以认为我生产这个软件的成本，无限摊薄为零。

可这个软件，它到底是财富，还是库存，并不是生产决定的，是卖不卖得掉，决定的。

卖掉的才是财富，卖不掉的，都是库存。

所以AI时代的重点就不是生产，而是销售。

我们回忆一下，如今的中年人，小时候买衣服，是不是货比三家？

你为什么要货比三家？

因为衣服贵嘛，你一个月工资几十块，一件衣服十几块，几分之一。

你当然挑来挑去，你想让自己的钱花得值，是不是这个理儿？

现在你一个月1万块，如果一件衣服2000块，你也会去挑的，但如果一件衣服还是几十块，你就懒得挑了。

当年你会挨个试过去的衣服，现在你就会在超市里，像拿起一箱饮料一样，随手放进推车里。

你估摸着尺码是OK的，就OK了。

那么我们沿着这个路径往下想，如果一件衣服几分钱呢？甚至几厘钱呢？

你会发现这时候，成本已经转嫁了，已经从钱，转嫁到了你的时间。

那个钱已经可以忽略了，但是你的时间成本反而凸显出来。

一件衣服几厘钱，它值得我瞅它一眼么？

看到了么？当成本被技术的进步无限降低时，侧重点都开始发生了改变。

你为啥会学习windows如何操作？

因为windows这个软件开发起来周期还蛮长的，普及推广到让全球使用，周期就更长了。

而且它卖的也不便宜，你花一整天去学习怎么使用windows，是很合理的。

可如果有一天，一秒就能生成一种windows，一小时能生成3600种windows，你会什么感觉？

你会无所适从的感觉。

天呐，我到底该学习哪个版本的windows？

这就是AI时代的那个笑话，一个小时不学习，感觉错过了全世界，一年不学习，好像什么都没变。

why？

因为迭代的太快了。

俗称只要你学的慢，你就什么都不会错过，因为你刚学会一个，就过期了。

这就是AI时代，你让AI编程去生成软件的速度。

成本太低，迭代太快。

成本已经不卡脖子了，用户的时间才卡脖子。

衣服占用户月薪1/5的时候，衣服卡脖子，衣服占用户月薪1/5百万的时候，用户的时间才卡脖子。

于是我那天第二个话题讲的大变革，就降临了。

整个互联网的底层逻辑，被重构了，用户不再是人类了。

因为人类花不起那个时间，花不起。

人类愿意花时间上网，是因为操作系统就那么几个，应用软件就那么几个。

当这些都扩充到几百万，几千万倍的时候，没人有精力去研究了。

于是，互联网的用户从人类，变成了AI。

当软件廉价到你都懒得抬起你那高贵的眼皮时，是AI小秘书在你替你操作那一切。

那么软件的客户就不再是人类，我们也就不再需要面向人类编程，而是要面向AI编程。

这个过程对财富的洗牌，不亚于城市化，不亚于电商崛起。

因为你发现没有？卡脖子的结构变了。

过去整个互联网上所有的商业模式，都是针对人类用户设计的卡脖子模型。

现在你的用户都不是人了，传统的模式还卡得着那个脖子么？
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