长三角楼市迎来小阳春：南京连夜排队抢房，杭州土拍“四月开门红”

界面新闻记者 | 王婷婷

“上海、北京等城市的率先回暖，明显带动了南京这些二线城市的购房信心，积压许久的需求得到集中释放。”

在一线城市楼市全面升温之后，长三角楼市小阳春也迅速启动。近日，不少来自杭州、南京等城市的业内人士告诉界面新闻，今年以来，长三角核心城市楼市已呈现新房、二手房全面开花的态势。

这期间，南京市场热度持续走高，个别楼盘还出现购房者彻夜排队购房的场景，售楼处直至深夜依旧人气高涨。据了解，4月6日，江北核心区一新房项目采取“优质楼层先到先得”的选房规则，不少购房者在选房前一日下午便提前到场等候，甚至通宵占位，项目也因此迅速成为市场焦点。

楼市“小阳春”加速落地，杭州市场同样热度攀升。3月以来，楼市回暖进一步传导至土地市场，杭州多宗地块吸引来品牌房企溢价竞逐，土拍市场活跃度显著提升。

4月10日，杭州土拍市场迎来“四月开门红”，西湖双桥、临平乔司两宗宅地被摆上拍卖桌。其中西湖区双桥地块经73轮竞价，由滨江集团以总价9.63亿元摘得，溢价率达59.67%；乔司地块由绿城竞得，溢价率同样达到23%。

“短期内楼市‘金三银四’行情明确，中长期在真实需求支撑下，长三角核心市场有望保持平稳回暖。”一名业内从业者告诉界面新闻。

连续下跌5年后，南京楼市再现“抢房”

“为了避开早开盘，不想出现熬夜排队情况，我们特意把选房时间安排在4月6日下午一点，没想到客户居然4月5日傍晚就来排队了，打了个措手不及。”

4月6日下午一点十八分，位于南京江北核心区的锦绣金陵正式启动选房，本次推出小高层房源60套、洋房33套。项目销售经理告诉界面新闻，“选房前一天晚上就来了70多组客户，我们最初有尝试劝退过，但随着提前到来者越来越多，就阻止不了了。”

据界面新闻了解，锦绣金陵位于江北中央商务区，容积率1.6，共20栋楼，其中14栋6-8层洋房、6栋16层小高层，是杭州房企滨江集团在此开发的第四代住宅。

锦绣金陵本次开盘，93套房源最终去化约九成，仅顶底楼层、靠马路房源有剩余。销售经理表示，“这也可以看出早期排队的客户对楼层、户型要求很高，而没有选到心仪房源的人，会选择继续等待。”

上述人士向界面新闻指出，锦绣金陵本次开盘关注度高有几个关键因素，首先是入市时机好，赶在了楼市小阳春的节点，市场情绪比较乐观，而且项目在市场相对空档时期入市，板块内几乎没有竞品。

“项目早在去年11月便已达到开盘条件，工程建设相关要求均已满足。但考虑到当时市场环境波动较大，为避免对市场和购房者造成不利影响，我们选择暂缓开盘。若仓促入市，后期若出现价格调整，不仅会损害首批业主的切身利益，也不利于市场稳定。”

另外，南京楼市新政对市场信心提振明显。3月20日，南京推出楼市新政“宁六条”，包括“卖旧买新”的购房人给予贷款总金额1%的贴息，继续推行“房票”政策、调整商业用房首付比例等。

“我们还是比较看好整个市场，有需求就不慌。”

上述业内从业者表示，2026年南京楼市呈现全面回暖、百花齐放的态势。一是政策与舆论释放明确触底信号，购房者认为价格已至低位，入市安全性提升；二是南京出台楼市新政，包括人才房票政策，对区内无房购房者给予补贴，额度从数万元至最高30万元，可大幅降低首付压力。

而且，上海、杭州等一线及核心二线城市楼市热度持续攀升，形成强烈示范效应，进一步激活南京积压已久的购房需求。

在其看来，南京楼市明显转好的一个标志是客户转化比的恢复。“去年南京新房市场有一个特点，转化比接近100:1，就是来访100组客户，最终才转化1组客户购买。但正常市场情况一般是 10:1，来访100组能卖10套房，说明需求被严重压制。”

锦绣金陵销售经理告诉界面新闻，南京房价已经跌了5年，属于超跌。“去年最开始是每3个月价格一次大变化，到后面就是每半个月一次大变化。客户不敢买的原因也是信心崩了，不知道哪个时间点是谷底。”

“压抑越久，反弹越明显。”在不少业内从业者看来，这一轮回暖是合理、正常的修复性行情。楼市的本质看供求关系，南京的置业需求真实存在，市场就有支撑，回暖便具备持续性，今年“金三银四”行情值得持续看好。

热度正在持续传导。4月9日下午五点，南京江北核心区映象星潮项目加推28套四代洋房，当晚八点全部售罄。

“量升价稳”，长三角楼市全面回暖

楼市“金三”在长三角多个城市集中兑现。

以南京为例，据统计，3月南京共成交9883套二手房，较2月增长80%，较去年当月增长5%，成交量创下一年来最高纪录。3月20日“宁六条”新政落地当天，南京二手房成交460套，刷新今年单日成交纪录。

新房方面，3月南京成交6096套，市场热度回升至去年同期水平。从全国排名看，南京新房成交规模、网签量月环比均排全国第四，二手房成交规模也排全国第四，仅次于上海、成都、北京。

楼市热度回归，开发商也交出亮眼成绩单，比如厦门房企联发。据了解，联发雨花新澍获3月南京全市项目成交套数TOP1，成交金额TOP2，雨花台区成交套数、金额、面积三冠王；联发云启获3月全市成交面积TOP1，成交套数TOP2，江宁区成交套数、面积双冠王。

不单单是南京，在刚刚过去的这个三月，杭州、苏州等多个城市迎来楼市小阳春，二手房、新房两端都呈现出供需两旺的火热态势。

数据显示，2026年3月，苏州二手房成交套数为5058套，环比2月大涨57%，每日均值均在150套左右，最高单日成交336套。新房表现同样抢眼，苏州3月新房住宅网签1657套，环比上涨134.04%。

杭州的楼市小阳春也如期而至。

杭州贝壳研究院统计，3月杭州市二手成交9356套，环比提升178%。杭州贝壳研究院院长上官剑告诉界面新闻，从成交量来看，小阳春成色不错，像杭州这样的城市，单月成交超过9000套，属于“偏热”状态。

而且，在杭州二手房成交量大幅上涨的同时，价格也止跌回稳了。根据贝壳研究院价格指数看，本月价格指数微增，有微弱抬头迹象。

在上官剑看来，3月份历来是楼市成交旺季，尤其是1-2月挤压置业需求，会在这个月释放。“值得一提的是，今年以来，客户在30天内完成下定的占比达到62%，明显高于去年下半年，客户的决策周期相应缩短，基于真实自住的内生需求，逐步凸显出来。”

上官剑表示，3月底杭州出台了公积金新政，又为购房者减负，在原有各项宽松的政策基础上，又添了助力，加上二手价格很有亲和力，有望拉动住房需求持续释放，小阳春行情会延续。

无锡、盐城等多地楼市也迎来同步升温。数据显示，无锡3月二手房成交4332套，环比上涨172%，同比上涨4%。盐城楼市在3月份迎来成交小高峰，据盐城住建局数据，3月盐城二手房成交1197套，新房成交1539套，市场活跃度明显提升。

贝壳研究院苏州分院院长周洁分析，近期在强力政策窗口期推动下，购房者心理预期趋于稳定，决策加速。市场经过一段时间调整，内生结构优化，刚需和刚改群体积极入市，形成需求释放合力，带来明显回暖态势。

展望后市，南京房地产业协会副会长兼秘书长张辉认为，“金三”之后的“银四”至关重要，行情能否持续主要看两个关键点：一是政策能否持续跟进呵护，避免重现去年4月的明显下行走势；二是经济复苏能否保持向上。

“目前来看，今年整体楼市继续回暖的可能性更大，但4月具体走势仍存在不确定性。”