在长周期中，什么样的企业能穿越“商业坟场”？

来源：单仁行

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单仁行

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01

在上周，我特别去研究了比亚迪董秘李黔对芒格家族基金管理人李录的采访。

李录是谁呢？

他是芒格最认可的衣钵传人，芒格多次公开称李录是“中国的巴菲特”，把他的财富和思想都托付给了李录，一直到现在，芒格整个家族基金的资产都是李录在打理。

李录也非常低调，公开的影像资料凤毛麟角，几乎不接受媒体采访。

所以，这场深度对话也是李录罕见的公开记录，他除了详细复盘自己投资以及向巴菲特芒格引荐比亚迪的逻辑外，还谈到了我一个非常感兴趣的话题。

那就是在长周期中，什么样的企业能穿越“商业坟场”，并有希望登顶？

02

什么叫商业坟场呢？

汽车行业就是。

李录原话是：“这是一个特别困难的商业，而且是一个著名的坟场，掩埋了无数的先烈。”

汽车行业虽然市场巨大，但成功者极少，大多数玩家最终都走向了失败，有着高死亡率、低成功率的特点。

巴菲特同样不喜欢汽车股，他多次表示不会投资四个轮子的生意。

因为他亲眼见证了美国汽车工业的历史，1920年代美国曾有2000多家汽车企业，到2009年仅剩3家，其中两家还濒临破产，即使到了现在也是一样的情况。

即使是最终胜出的公司，也经常陷入激烈的价格战和市场竞争压力。

那为什么他们会选择投资比亚迪呢？

李录说自己30多年来一直在研究成功企业跟失败企业的特质跟商业的发展。

他看到企业发展的成败，从根本上与创始人的特质深度绑定。

绝大多数企业，特别是在早期发展中都是创始人的延伸，带有很强的创始人痕迹，本质上都是创始人特质的外化。

拥有稀缺特质的创始人，能带领企业跨过行业的“死亡之坎”；而缺失这些特质的企业，最终都会倒在扩张的路上，成为行业“坟场”里的一员。

那么，有哪些稀缺的特质呢？

我通过研究李录的分享跟他的书籍，总结有四点。

03

第一、第一性原理的思维+工程师的落地能力。

第一性原理就是从科学、物理、成本、需求的最底层出发，重新推导“这件事本质上能不能做、该怎么做”。

像马斯克就是第一性原理工程师，他倾向于推翻现有的工程惯例，用物理学的底层逻辑，去重构传统工程学的边界。

所以，他造火箭，看到传统火箭造价高昂，会不断追问火箭到底是什么？一直到铝、钛、铜、碳纤维、燃料、电子元件的原材料。

而王传福用李录的话来说，他的商业是没有边界的，因为他在战略上会用第一性原理去思考，不违反科学的原理，在落地的时候，则会用工程师思维去做。

这带来的结果就是从电池、到光伏储能、再到汽车，王传福都是基于“只要符合科学原理，我们就能做出来”的底层逻辑去思考战略，然后，用工程师的落地能力把抽象的科学原理拆成步骤、拆成技术、拆成流程，再带队把东西造出来，稳定跑起来，把产能落地。

王传福也说过：“技术为战略服务，其次为产品服务。”

第一性原理解决企业发展的战略问题，工程师的落地能力解决用户的痛点跟现有的实际问题，把战略执行好。

这种能力能让企业跨过边界，进入到全新的市场，而不是在存量市场里内卷。

第二、坚韧不拔的抗压力与永不言败的韧劲。

挫折、踩坑是所有企业成长的必经之路，没有企业能一辈子不犯错、不遭遇重大危机。

真正的分水岭，是面对危机的韧性，看你能不能爬起来。

比如比亚迪2011年的调整期，遇到产品跟市场的双重寒冬，王传福在内部开始反思、快速调整，跨过了这道绝大多数车企跨不过的坎。

先是在比亚迪内部建立了“品质123文化”：

1个核心：造物先造人；

2大目标：客户满意，全员素养；

3项原则：预防为先，严守规则，闭环管理。

在流程上建立全流程管控，从设计端推行FMEA（故障模式分析），记录历史问题及解决方案，与博世、PPG和博格华纳等全球顶级供应商合作，升级工艺设备。

在管理上推行责任绑定跟部门协同。

品质处总经理拥有“一票否决权”，质量事故直接追责到事业部总经理，事业部独立核算，激励员工主人翁意识，淘汰没有竞争力的零部件工厂。

同时，比亚迪内部进行多业务之间的协同优化，像光伏的研发团队开始探索车身板技术与光伏的结合，电子业务团队利用超精密的制造能力支持汽车电子部件，为后续技术突破奠定了重要基础。

在渠道上，比亚迪开始精简渠道，提升经销商生存能力。

2011年将A1网改为“红网”（主打F3、S6等），A2-A4网合并为“蓝网”（主打F0、G6等），经销商总数从1100家减至800家，重新重点布局三、四线城市，2013年地级市覆盖率达到78%，县级市达到20%。

同时，对5年以上老店进行现代化改造，优化客户体验，建立经销商KPI体系，培训销售人员，提升客户关系的维护能力。

2013年，比亚迪经销商盈利占比提升到70%，年销千辆以上经销商增长10%，形成了红网和蓝网的“双网”格局，也就是我们今天所熟知的“王朝网”和“海洋网”。

所有伟大的企业都会经历挫折，但能成功的企业，创始人必须有极强的抗压能力，能面对现实、快速调整，这种韧劲，是企业能从“坟场”里爬出来的关键。

第三就是复利式的持续学习能力。

这是企业能突破增长天花板的核心，创始人的持续学习能力会以复利的形式不断增长，进而把整个企业打造成学习型组织。

李录回忆自己认识王传福的第一面，在机场边的小酒店聊技术、产品、战略，一聊聊了好几个小时。

之后的每一年，李录都会跟王传福做深入的交流，他发现王传福从电池专家，到掌握汽车制造，再到理解全球化管理，能力一直在进化，并且在带动整个团队一起成长。

所以，像芒格说的“每天比昨天更聪明一点”的复利思维其实很简单，但难的就是创始人把这种学习习惯坚持下去，融入到整个企业当中，让企业的边界不断拓宽，永远有增长的空间。

4、真正的受托人精神：利益与所有人绑定。

这是长期信任的基础。

成功的创始人，会把自己的利益和股东、员工、上下游伙伴完全绑定，不会为了短期私利跟个人利益，损害长期信任。

王传福在公司上市前就没有引入VC，而是不断把自己的股份送给团队，二十多年来，所有业务都放在同一个公司里，所有的创意、IP、收益全都在一起，创始人除了工资、分红没有其他收入，让所有投资人都确信“我们的利益永远在一起”。

所以，李录讲到，用第一性思维思考战略问题，用工程师思维解决实际问题，坚韧不拔、永不言败，直到成功，用受托者的责任跟精神，让所有人的信任愿意跟你一起走过千山万水。

这种企业家，在任何时代都是凤毛麟角，一旦发现都值得终身珍惜。

04

学习就是为了学以致用，我根据这四大特质，设计了20题测试。

大家可以测评一下，看看自己的公司、自己的团队以及投资的公司，有没有这四大特质？

李录用三十多年研究、上百家企业走访、二十三年跟踪比亚迪获得400多倍回报的实践告诉我们：

企业的天花板，就是创始人的特质底线。

短期看产品、看财报、看风口；长期看人品、看思维、看韧性、看担当。

一家企业能走多远、扛多大风险、突破多少行业瓶颈，不一定是当时的市场所决定，而是由创始人的四大特质决定：

第一性原理+工程师思维决定你能不能开疆拓土；抗压韧性决定你能不能跨越无数困难；复利学习决定你能不能持续进化；受托人精神决定你能不能聚拢一批人，走得更长久。

读懂这四大特质，企业家能看清自己的成长方向，投资人能选对真正穿越周期的企业，它既是一面镜子，照见创始人的底色；也是一把标尺，衡量一家企业能否真正走向伟大。

愿我们都能以此自省、以此识人、以此选企，在长期主义的路上，守正笃行，终有复利。