在成都的老茶馆里,你可能见过端着盖碗茶唠嗑的71岁老太,但绝对想不到,其中有一位是把「伺候老人」做成年入6亿生意、还准备冲击港交所上市的「狠角色」——范玉兰。她放弃医院院长的铁饭碗,扎进了别人都嫌累嫌不赚钱的高龄失能护理市场,如今不仅管着近万张床位,还成了行业里的「黑马」。有人说这生意是「最难啃的骨头」,可她偏要啃,还啃出了名堂。
![]()
范玉兰以前是成都锦江区妇幼保健院的妇产科医生,干了几十年,接生过无数新生命,当地人都叫她「送子观音」。但她没只盯着新生的娃娃,反而注意到了老人们的难处——接生的那些娃娃,现在都当爷爷奶奶了,可不少老人要么孤独在家,要么没人能好好照顾。「老去之后咋体面活着?」这问题让她越想越放不下。
2012年春天,她做了个让人意外的决定——辞掉院长职位,不享清福,跑去搞养老。她开的第一家锦欣康养中心,不是普通养老院,是专门伺候80岁以上、失能半失能老人的「医养结合」机构。朋友同事都劝她:「这活儿又累又不赚钱,伺候老人还容易惹麻烦,你图啥?」她只说:「正因为难,才得有人做。」
![]()
刚开始机构不大,床位不多,医疗设施也简单。范玉兰天天泡在里面,看老人吃饭、睡觉、上厕所,亲自定照护规范。有老人半夜突发状况,她不管多晚都赶过去,跟当年当医生一样。团队说她最大的优点是「务实」——服务条目不靠瞎想,都是一点点摸出来的,比如怎么喂失能老人吃饭不呛到,怎么帮认知障碍老人记事儿,全是实战经验。
后来她开始扩张,不是自己慢慢建,而是收购现成的机构——毕竟自建要两三年,市场等不起。2025年,她花2.45亿从复星医药手里买了上海国松养老集团。有人质疑这笔钱花得值不值?结果四个月后,上海国松的净利润率就涨了4.1%,旗下还有一家养护院评上了上海仅有的三家五星级之一。
![]()
香港的公立养老院要等20个月,范玉兰瞅准这个痛点,两年内全资拿下三家安老院,直接在大湾区站稳脚跟,还拿到了稳定现金流。这速度,同行都羡慕得不行。
2026年2月25日,锦欣康养正式递了港交所招股书,要当中国首家医养结合上市企业。但也有人泼冷水:重资产运营会不会拖后腿?员工工资、设备折旧那么高,盈利能稳住吗?看2025年前三季度的数据,收入5.47亿(涨了22%),但净利润只有2610万(降了31%),毛利率还掉了1个点——这不就是养老行业常说的「增收不增利」吗?
![]()
范玉兰显然也意识到了问题。她开始搞「机构+社区+居家」三位一体的模式,想多抢点市场,还能分散成本。另外,她还打算加智能技术,比如远程让家属看老人,智能床位监测老人身体状况——毕竟现在年轻人给爸妈选养老,都喜欢数字化、能定制的方案,不能跟不上趟。
![]()
现在养老行业竞争也大了,家政平台、保险系巨头都来抢生意,市场份额在洗牌。而且政策也在变,医保支付、床位补贴的调整,都可能影响运营。但范玉兰说,专业医疗和高品质服务才是根本,只要把这两点做好,就不怕竞争。
参考资料:
中国经济网《锦欣康养冲刺港交所:71岁创始人的医养结合探索》
人民网《高龄失能护理:养老行业的刚需蓝海》
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.