粉丝是不是越多越好，得看你有没有想明白

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第883篇原创

大家好，我是创始人万叔。

昨天那篇写美军花4亿救飞行员的文章发出去，评论区炸了。

王富贵看完评论，跑来找万叔。

王富贵说，万叔你这次要翻车了。

这么多人骂你，说明你真的错了。

我看了他一眼。

从声量来看，是这样。

但从价值来看，不是。你看的不是对错，你看的是人群。

王富贵愣住了。

以下是正文。

万叔说，给你讲个故事。

一个博主，女的，讲商业的，早年靠10级美颜吸了一波粉，涨得很快。

涨到几十万的时候，她突然发了一条素颜自黑的视频。

画面里眼袋、皱纹、痘印全都没P。

粉丝炸了一半。骂她装、掉价、跌份、人设崩塌。

她看着评论区没动。第二天又发了一条，更狠，连滤镜都不开。

又掉一波。

王富贵说，这不是作死吗？

我说，这是洗。

她不是靠颜值赚钱的。

她是讲商业的。

颜粉在她这里的价值是零。

（举个例子，章若楠男粉消费价值很低）

颜粉越多，她的互动越虚，广告主一看数据漂亮但没转化，就砍价。

她每天花大量时间应付姐姐好美、爱你这类评论，真正要聊商业的客户反而被淹没在下面。

对她来说，颜粉不是资产，是负债。

她用两条素颜视频，完成了一次精准的成本门槛筛选。

留下来的人，才是她真正能变现的人群。

再讲一个博主，男的，知识付费，评论区开了脚本审核。

不付费的人发评论，他看不到，只有付费满级会员的评论才出现在他的面板上。

外面骂声一片，说他不尊重读者。

他连回都没回。

为什么？因为骂他的那些人，本来就不是他的客户。

白嫖的人骂两句，成本是零，影响也是零。

他动都不用动。

巴菲特每年股东大会，门票要4000多美元，飞到奥马哈那个小破城，住宿、机票、时间，全加起来得小两万人民币。

有人算过账，同样的内容，网上有免费直播。

但每年还是有4万多人，真金白银地跑过去。

为什么？

因为巴菲特是在做筛选。

愿意花两万块钱飞到奥马哈听老头唠嗑的人，和点开直播刷两眼就关掉的人，投资水平根本不是一个层次。

买票的动作本身，就是筛子。

过了这道筛子的人，巴菲特才愿意当面说几句干货。

王富贵说，那骂你的那些人其实也是这样？

万叔说，对。

万叔给王富贵说，再跟你讲个小仙女的故事。

今年三月，云南大理，70多个姑娘办了一场嫁给自己的集体婚礼。

组织者是个小红书博主，发起人。

她跟姐妹们说，咱们不靠男人，咱们嫁给自己，拍一套美美的婚纱照。

婚纱怎么办？

她出了个主意。大家在电商平台买高端婚纱，7000到8000一件，总共50多万。

穿完参加完活动，7天无理由退货，一分钱不花。

姑娘们觉得这个主意绝了。

白嫖高端婚纱，朋友圈美美的，还不花钱。

活动办完，商家拒绝退货。

因为穿过的婚纱有明显的户外使用痕迹，沾了泥、破了边、影响二次销售。

7天无理由退货的前提是商品完好无损，这不是试穿，这是使用。

组织者不甘心，把活动现场的照片视频打包发给商家。

她说，我帮你做了这么大的宣传，70多个姑娘穿你家婚纱拍照，发了那么多社交平台，你得的流量值50万了。

这笔账抵了吧。

商家翻了个白眼。

流量？什么流量？

我收到的是50多万的受损婚纱。你给我的照片，法官面前正好是使用过的证据。

律师一看，商家拒绝退款完全合法。

最后50万债务，姑娘自己背了。

王富贵说，她们是真觉得发了朋友圈就等于50万？

我说，是。

她们以为声量能当钱花。

商家不认这个汇率。

这里面的逻辑，和骂美军的那些人是一模一样的。

声量无限大，成本为零，所以无限供给。

无限供给的东西没有价格。没有价格的东西，换不来50万婚纱，也换不来一分钟的信任。

王富贵问，那怎么判断一个人的话算不算数？

我说，看他押了什么。

塔勒布有本书叫《非对称风险》，英文原名Skin in the Game。

这五个字直译就是，你有没有把自己的皮肉押在这件事上。

他举过一个例子。

将军说这场仗必须打，打赢了国家就崛起了。

你看他儿子在哪。

如果他儿子在前线，这句话你信。

如果他儿子在哈佛，这句话你一个字都别信。

同一句话，谁说的没区别。

区别在于，说话的人把什么押上去了。

这个道理两千多年前，商鞅就玩过一次。

商鞅变法之前，在咸阳城南门立了根三丈长的木头。

贴了张告示：谁能把这根木头搬到北门去，赏十金。

没人动。

老百姓想，这什么操作，搬根木头给十金？政府的话什么时候可信过。

商鞅把赏金加到五十金。

有个傻大胆的把木头搬过去了。

商鞅当场给了五十金。

第二天，变法的法令贴出来，整个秦国都信了。

为什么？

因为商鞅不是说我会说到做到。他是用五十金证明我说到做到。那根木头不重要，那五十金才重要。

五十金是他的skin in the game。

你去看真正做大事的人，都懂这套。新管理层上任，先兑现几个小承诺建立威信。创业公司对第一批用户，宁可亏钱也要超预期服务。平台冷启动，给早期商家超额补贴。

他们花的不是钱，是信用的入场券。

反过来看那些只会喊口号、不兑现承诺、拖欠工资、画饼画了三年的老板，嘴上把愿景说得天花乱坠，自己一分钱都不押。

这种人的话，一个字都不能信。

他们说错了也没代价。

没代价的话，本质上就是随便说说。

我跟王富贵说，万叔这些年做咨询做投资看人做事，最后沉淀出来的判断标准，就一条。

看他在这件事上押了什么。

愿意付费的读者，和愿意点赞的读者，不是一个物种。

愿意年费进私董会的，和每天在评论区喊老师好的，不是一个物种。

愿意花两万飞奥马哈听巴菲特唠嗑的，和打开直播看两眼就划走的，不是一个物种。

骂声再大，成本为零，那是噪音。

订阅、付费、下单、签合同、真金白银押进来的，才是信号。

达里欧管这个叫筛选。

桥水基金每年主动淘汰30%的新人，不是留不住，是在筛。

达里欧说过一句话，30%的代价换70%的忠诚，这笔买卖划算。

他筛的是什么？

是愿意长期在这家公司押上自己职业生涯的人。

王富贵说，万叔你这么看，我是不是也该想想我自己押了什么？

万叔说，你小子，昨天的文章前半部分，不是你给我挖的坑嘛？！

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