腾讯与京东对比：数字世界与现实世界的商业逻辑

昨天看了腾讯和京东的财报，怎么说呢，两家公司，两个世界。怎样的两个世界呢？一个是躺着赚钱的世界，一个是跑着赚钱的世界。

我把数据摊开来给你看，或许会更直观一点。先看腾讯，一年收入7500多亿，净利润2200多亿，接近30%的净利润。再看员工数量，11万多人，简单算一下，人均创造200万左右。你听到这里其实可以停一下，这已经不是普通意义上的赚钱了，这差不多叫印钱了。

为什么腾讯能做到？因为腾讯卖的是数字产品，游戏、广告、社交，本质上都一样，一套东西做出来之后，可以卖一次，也可以卖亿次，成本几乎不变，后面多出来的全是利润。这就像什么？就像你写了一本书，印一本书成本10块钱，但你卖的是电子版，可以无限复制，卖一本和卖一亿本成本几乎一样，这就是数字产品的本质，边际成本接近于零。

好，我们再看京东，一年收入1.3万亿，比腾讯还高很多，但净利润只有200亿左右，差不多就是腾讯的零头，利润率不到2%，员工多少？90万人，是腾讯的8倍，人均创造几万块，这才是现实世界的样子。

京东干的是什么？仓储、物流、配送、供应链，听着是不是就很重？因为它真的很重，每多一单，就要多一份成本，多一个包裹就要多一段运输，多一个用户就要多一套服务，你多卖一单就真的多花一份钱。这跟腾讯是完全两种逻辑，所以你会发现，这两种完全不同的商业模式带来的营收和利润差距竟然如此之大。

腾讯在赚什么钱？他赚的是你可以不花的钱，你不打游戏、不刷视频、不聊天，腾讯也不会影响你活着，但只要你有时间、有情绪、有社交需求，他就出现了，然后把这些东西全部变现，说白了，腾讯赚的是人性的钱。

那京东赚的是什么钱？不是你想不想花的钱，而是你必须要花的钱。吃的用的，生活用品家电这些东西，你可以晚买，但你不可能不买。所以，京东本质上是在做一件事，帮你完成生活，他赚的是刚需的钱。

所以，为什么很多人拼命创业做生意，最后利润却很低，因为我们大多数人在做的就是京东型生意，有成本，有能力，有库存，有风险。你赚的每一分钱背后都是资源的消耗，而真正赚钱的公司都在想办法做成腾讯型，不依赖人，不依赖物理空间，可以无限复制，可以规模化变现。

我想到一个句子来形容这两种商业生态，现实世界是苦的，数字世界是甜的。

所以问题来了，如果有一天你要做一门生意，你是选择去做一个离钱很近但很累的京东，还是去做一个离人性很近但很轻的腾讯？或者说的更直白一点，你是愿意赚必须的钱，还是赚可以不花但忍不住花的钱？这才是商业世界最底层的分水岭。