飞天茅台涨价后，长沙市场“问价者众，买单者寡”

3月30日晚，贵州茅台一纸公告打破了持续8年的稳定官方零售价。 53度飞天茅台销售合同价从1169元/瓶上调至1269元/瓶，自营体系零售价由1499元/瓶调整为1539元/瓶，这是茅台自2018年以来首次上调零售价。目前长沙本地烟酒行的飞天茅台的价格如何？相关销量是否受到影响？4月3日，记者展开走访。

走访：终端价格应声上涨，消费者持币观望

当日，三湘都市报记者走访长沙多家烟酒店发现，终端市场应声涨价，但消费者观望情绪浓厚，呈现“问得多、买得少”的冷清景象。

在开福区玖嘉烟酒行，店主正拿着手机向顾客展示茅台官方调价通知。“官方合同价涨了100元，自营价涨了40元，我们小店的售价也跟着涨价。”她介绍，店里今年份飞天茅台现价1700元/瓶，而就在一周前还卖1600元出头。

该店店主坦言，自从3月30日调价消息公布后，同行烟酒店的茅台价格都在悄然上涨，但市场反应却很平淡。“问价的人确实多了不少，大家都想知道具体涨了多少，但真正下单的没几个。现在价格不稳定，店里只备了一瓶现货，需要的话得提前预订，我们好安排拿货。”

“我是来问价的，不是来买的。”在玖嘉烟酒行，市民张先生告诉记者，他一直关注茅台价格，听说涨价后特意来了解行情。“现在价格不稳定，我打算再等等看，说不定过段时间会回落。而且现在不是节假日，没必要急着买。”

在鑫利超市四方坪店，店主给出的价格是1680元/瓶。“春节前我们卖1790元/瓶，还供不应求。现在节日消费热潮退去，价格虽然回落了一些，但买的人反而更少了。”他无奈地表示，“别看茅台涨价了，我们零售端根本赚不了多少钱，抛去门店租金和人工成本，一瓶最多赚几十块。”他还透露了一个行业小秘密：“飞天茅台最近价格一天一变，原箱和散货价格也不一样，原箱每瓶要贵140元左右，主要是收藏价值更高一些。”

记者走访多家烟酒店发现，目前长沙53度飞天茅台零售价普遍在1650元—1750元/瓶之间，较调价前上涨了50—100元。外卖平台数据显示，多数店铺月销量不过10单，其中购玖北辰晴岚路店以59单的月销量位居前列，券后到手价高达1979元。

业内：市场化改革是涨价主因

第三方平台“今日酒价”数据显示，4月3日，2026年款飞天茅台原箱价格较昨日上涨5元，价格为1720元，散瓶价格为1570元/瓶，较昨日下降15元。而据京东数据，一季度京东超市茅台销售额同比增长超50%，3月31日开售的1539元飞天茅台，每批货源不到1分钟就售罄。但这一热度并未传导至线下零售端，长沙烟酒店老板们普遍反映，涨价后销量不升反降。

今年1月，茅台发布《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，明确构建“随行就市、相对平稳”的自营零售价动态调整机制，本次调价正是该机制的首次落地执行。

“茅台这次涨价，最直接受到影响的是我们经销商们。”一位从事酒水批发行业多年的吴先生告诉记者，过去数年，茅台经销商渠道形成了稳定的利润空间，“出厂价与市场价之间存在可观的差价，曾是渠道环节最厚的‘安全垫’，目前的涨价直接将我们零售端的利润削弱了。”

“茅台试图通过重构价格体系，从源头压缩渠道端利润，变相倒逼部分经销商退场，逐步瓦解过去'厂商捆绑'的老模式。”一位业内人士分析道，“这次出厂价和零售价同时上调，是茅台猛搞直销体系的战略体现，目的是把流失在经销商和二级市场的利润重新拿回自己手里。”

谈及未来价格走势，多位业内人士认为短期内将保持波动，长期仍有上涨空间。鑫利超市店主预测：“如果茅台持续控量，价格有望涨至1800元/瓶，但目前大家都是观望情绪浓厚，短期内价格不会大幅上涨。”

全媒体记者 龙思言 通讯员 杨宸奕

编辑丨陈舒仪 实习生 周玥交

一审丨陈舒仪

二审丨袁隽永

三审丨丁兴威

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