一颗塑料豆背后的“生意经” 体验式消费日益升温

来源：中国证券报

　　本报记者 熊彦莎

　　走进位于北京市西城区的“玩个手作”DIY集合店，一面挂着百余幅拼豆作品的彩色墙面格外吸睛。自去年底拼豆走红以来，到店客人短短数月便“拼”出了这面墙，从几百颗豆组成的简笔画，到上万颗豆勾勒的动漫人像，再到多幅2D作品拼接而成的3D造型，品类齐全的拼豆作品错落有致地摆放在店内。

　　店内氛围静谧如自习室，几名顾客手持拼豆笔，对着彩色塑料豆，一坐就是一下午。店员告诉中国证券报记者，在该品牌北京的17家门店中，90%以上到店消费者都会选择拼豆项目，不少新客还会将2小时体验券续为全天，“主要是为情绪买单，拼豆的过程特别解压”。

　　“拼”出多元价值

　　“我们的品牌成立四年多，从未有哪个手作品类像拼豆这样火爆。”店员一边为排队的顾客热压拼豆作品，一边说，“周末和节假日店里从早到晚爆满，顾客常常要排队等位。”

　　平台数据印证拼豆需求的整体增长。美团数据显示，截至3月底，2026年以来拼豆相关搜索量同比增长超10倍，北京、上海、武汉、成都、广州成为搜索热度最高的城市。从年龄来看，20岁至25岁人群最热衷于拼豆体验，占比接近37%。

　　拼豆流程简单易操作，仅需选豆、拼豆、热压三个环节。敲定图案后，从200多种塑料豆中选出对应颜色，用镊子或拼豆笔逐一排列，再热压定型，一幅“像素画”式的作品便完成。加上挂钩或磁铁，还能制成钥匙扣、饰品、冰箱贴等，新手一小时内就能做出手掌大小的作品。

　　拼豆的核心吸引力，远不止“拼有所成”的成就感，其解压作用与社交价值同样突出。顾客张先生常带女儿来手作店，“女儿尝试过陶艺、奶油胶等项目，最终在网络视频‘种草’下爱上了拼豆，每周课余时间都会来拼两小时给自己放松，自己设计图案、制作几个作品，带到学校送给老师和同学”。

　　“拼豆等手作体验项目满足了消费者亲手创造的成就感、参与感以及社交平台的分享欲。用户为时间、氛围和情绪付费，而非仅为材料成本付费。”苏商银行特约研究员付一夫表示。

　　拼豆生意“性价比”凸显

　　对于消费者，拼豆是具有“情价比”的体验，对于门店来说，拼豆则是具有性价比的生意。

　　从成本来看，拼豆的设备包括烫画机、塑料豆、拼豆板、拼豆笔等，一套可商用的小规模拼豆设备总成本仅需几百元。“门店一开始用熨斗进行热压，拼豆走红的小半年里，先购入一台200元的小型烫画机，3月又购入一台2000多元的专业型烫画机，基本能满足高峰时段的顾客需求。”上述“玩个手作”DIY集合店的店员说。

　　从营收来看，记者咨询北京多家位于商圈的DIY体验店得知，周末和节假日的单日拼豆客流量在80人到100人之间，顾客选择2小时拼豆服务的比例最高，对应价格在100元上下，这意味着高峰时段的单日营收近万元。

　　拼豆的商业吸引力已然显现。企查查数据显示，2025年全年注册6955家相关企业，同比增长31.08%。截至3月27日，今年以来已注册2403家相关企业，同比增长93.48%，远高于近十年注册量增速峰值。

　　作为启动成本较低、占地面积较小、利润空间较大的“轻商业”，拼豆也成为业态融合的选择。记者走访发现，部分海底捞门店推出了拼豆体验，汤泉馆、游戏机体验店等也融入了拼豆项目。

　　“体验服务综合化的核心优势在于模糊消费业态的边界，提升客群黏性。”付一夫表示，随着线下商业竞争从产品比拼转向对全时段体验的争夺，能够整合多种轻服务、创造复合场景的业态将更具优势。

　　建设体验式服务消费新场景

　　拼豆的爆火，可以映射出具有“情价比”的体验式消费正日益受到欢迎。

　　“国际经验表明，伴随经济社会发展，大众消费需求逐渐向个性化消费、精神价值追求转变。”中诚信国际研究院院长袁海霞表示，近两年，情绪消费、体验经济等消费新模式、新业态层出不穷，为拉动内需、提振消费提供重要支撑。

　　从细分领域来看，除了拼豆等手工体验迎来春天，还有一批提供新奇感、释放压力、彰显态度的“情价比”消费悄然崛起。美团研究院1月发布的《2025生活服务消费趋势洞察》显示，2025年美团APP上体验课、疗愈类服务相关搜索量同比增长70%、112%，自助KTV相关交易增长604%。

　　政策层面也在持续发力，助力服务消费品质提升。国务院办公厅1月发布的《加快培育服务消费新增长点工作方案》提出，依托消费新业态新模式新场景试点等平台载体，支持建设若干消费带动作用强的情绪式、体验式服务消费新场景。3月27日召开的国务院常务会议提出，促进生活性服务业高品质多样化便利化发展。

　　如何助力相关业态实现从“流量”到“留量”的升级？付一夫建议，政策层面，可以通过发放服务消费券、将优质体验项目纳入文旅推荐目录等方式，引导流量向有品质、有特色的中小商家倾斜，帮助其度过初创期。相关商家则可以通过周期性推出主题课程、联名活动或进阶玩法，激发用户的复购意愿，同时利用会员体系和线上社区，增强参与者的社群认同感。