以前看金庸电视剧,对慕容复的「以彼之道,还施彼身」印象很深,意思是用别人的办法来伤害他自己。这一招确实够狠的,说白了就是用别人的办法打败别人。
不过我在《毛选》中,却看到了有一套更厉害的办事心法,那就是把敌人当成老师,从敌人的路数里找出打败敌人的方法,还能用来解决自己的问题。
你看,蒋介石当年手里拿着刀,到处对付老百姓。面对这种情况,很多人吓坏了,不知道怎么办。毛主席是怎么做的呢?他去做了一个调查研究。
他一看,人家手里拿的是刀。可是刀有什么用处呢?刀可以杀人,可是人家要拿刀杀谁?要杀人民。调查完这几件事,他发现中国老百姓也有手,也可以拿刀,没有刀也可以打一把。
这就是相当清醒的思维。既然对手用这招能占便宜,我们干嘛傻乎乎地挨打?我们也要拿起刀来,人家怎么对付我们,就怎么对付回去。
毛主席认为革命的专政和反革命的专政,性质是相反的,而前者是从后者学来的。他还认为这个学习很要紧。如果革命的人民不学会这一套对待反革命阶级的统治方法,他们就不能维持政权。这就是用敌人的手段武装自己。
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利用敌人的思维,还有一层意思,就是摸清对手的底牌,然后反过来用。对手越想干什么,你越不能让他痛快,对手怕什么,你就偏要干什么。关于这方面,有一个简单又高效的判断标准:凡是敌人反对的,我们就要拥护;凡是敌人拥护的,我们就要反对。
你在职场上,或者在商场上做生意,就经常会遇到迷茫的时候,不知道哪条路对。这时候,你可以去看看竞争对手的反应。
如果对手跑来给你找麻烦,或者打压你某个新推出的产品,那就证明你做对了,这绝对是一个好东西。如果对手对你的做法拍手叫好,那你就要小心了,这事多半是一个坑。
当你把敌人的思维吃透了,就能在力量不如人的时候,找到赢的机会。抗日战争的时候,日本兵力强,武器好,他们想要速战速决,要是顺着他们的心思去拼硬仗,那就中了圈套。
面对这种情况,我们的做法是:日本企图采取战略的速决战,我们应自觉地采取战略的持久战。对手想快,我们就偏要慢;对手想速决,我们就用空间换时间,把他们拖进泥潭。
其实做小生意也是一样的。当那些资金多,实力雄厚的大企业想用价格战把你搞垮,你跟着去降价的话,肯定拼不过人家。这时候你就要换个思路想问题:他们怕什么?
大企业怕麻烦,怕个性化的定制,怕做那种利润小但需要花时间去服务的事情。你就偏偏去做这些细活,提供别人做不到的贴心服务。这样一来,大企业的优势就发挥不出来了,你反而活得很滋润。
你还要明白,有时候对手的强硬,正好暴露了他们的弱点。你去看解放战争时期,国民党军队的武器装备好得多。如果按照常规思路,硬碰硬地打,损失肯定很大。
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当时毛主席看透了蒋介石的弱点。蒋介石想要占领地盘,把军队分散在各个城市,这就导致他的兵力分散。我们就反过来想,不计较一城一池的得失,把兵力集中起来,专门消灭有生力量。
当时的规定是:每战集中绝对优势兵力,四面包围敌人,力求全歼,不使漏网。在全体上,我们是劣势,但在每一个局部上,在每一个具体战役上,我们是绝对的优势,这就保证了战役的胜利。
这种打法,简直把对手的思维利用到了极致。你仗着人多武器好,我就在你落单的时候,派比你多几倍的人去打你。把你的人一点点吃掉,最后你的优势就变成了劣势。
你平时做事,也要有这种把对手的思维反过来用的习惯。比如你在公司里带一个小团队,资源少,人手不够,而其他大部门有钱有人,什么都想干。
你千万不要跟着他们去拼全面发展,而要懂得放弃,把所有的时间和精力,集中在一个最容易出成绩的项目上。哪怕在整个公司里你们是一个小部门,但在你们专攻的这个小项目上,你们投入的精力是别人的好几倍。这就是局部上的绝对优势。
只要这个小项目做成了,你就有底气去争取更多的资源。
可是很多人遇到问题,就喜欢钻牛角尖,非要一条路走到黑。其实,很多时候你解决不了问题,是因为你总是顺着问题去想。如果顺着想行不通,就试着倒过来想。
当你站在对立面的位置上,看看对手想要达到什么目的,有什么漏洞。你把对手的想法搞清楚了,解决问题的答案自然就浮出水面了。
用敌人的思维解决自己的问题,说到底,是一种实事求是的态度。你不带偏见地去看待一切问题,谁的方法好,不管他是朋友还是敌人,拿来用就是了。只要能把问题解决,能让自己变强,就是好方法。
如果你总是因为个人的喜好,拒绝去了解你的对手,拒绝去学习对手的长处,那你永远只能原地踏步。
这是一种非常实用的处世哲学,适合我们这些没背景、没资源的普通人去学习和践行。只要你肯下功夫去琢磨,去模仿,就可以用得得心应手。
当你学会了向对手学习,用敌人的思维去拆解问题、解决问题的时候,你就会发现,身边再也没有什么能真正困住你的难关了。
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