我花19万接下一个菜鸟驿站，开了三个多月，收入支出跟大家讲讲

大伙都知道，现在这年头，想找个稳当点的营生真不容易。上班拿死工资，扣完房贷车贷所剩无几，做生意吧，水又深，容易栽跟头。我以前是在厂里干技工的，干了十几年，腰椎落下不少毛病，眼看着年纪也不小了，就想盘个自己的店，守着家也能赚点钱。

我媳妇跟我商量了好久，看来看去，最后盯上了小区门口那个正要转让的菜鸟驿站。老板说要去外地带孙子，急着出手，我当时一听，心里就咯噔一下。转让费、房租、设备押金，七七八八加起来，要19万！这笔钱可是我们老两口攒了快十年的养老钱，当时我手都抖了，拿不定主意。

可架不住那老板说得天花乱坠，他说这驿站是“黄金地段”，小区有两千多户人，每天取件的人乌泱泱的，光靠派件费一个月都能赚上万。我和媳妇被说动了心，咬咬牙，把存折里的钱全取了出来，又跟亲戚借了几万，这才凑齐了转让费。签合同那天，我手心里全是汗，心里就一个念头：这回得赌对了，不然这日子真没法过。

可谁能想到，这19万砸下去，开了三个多月，我才发现这驿站根本不是什么聚宝盆，反倒成了个填不满的“吞金兽”。今天我就把这三个多月的真实收入、支出、酸甜苦辣全摊开跟大家讲讲，给那些想开店的人提个醒，别再像我一样踩坑。

一、开张头一月：忙到直不起腰，账上却只有几百块

我们是上个月接手的，第一天开门，我就傻了眼。

老板嘴上说“两千户”，实际入住率也就六成，而且大部分都是年轻人，上班早出晚归，取件时间特别分散。真正能在下午集中取件的，也就几百户人。第一天光接件就接了快三百个，我和媳妇从早上八点忙到晚上十点，连口水都顾不上喝。

菜鸟驿站的收入主要分三块：派件费、寄件费、增值服务费。

派件费是大头，菜鸟给的价格很低，一个件大概0.48元到0.72元不等，看你所在的区域等级。我们这个小区算二级区域，一个件0.6元。

第一个月，我们大概收了2800个件，派件费收入就是1680块。

寄件费是小头，一般赚个差价。我们收客户12块，给菜鸟结账是10块，中间赚2块。第一个月寄件少，也就赚了300块。

还有个增值服务费，比如打印、复印、充话费。这个生意还行，年轻人多，打印照片、复印资料的不少，一个月能赚个500到700块。

这么算下来，第一个月总收入是2480块左右。

看到这，是不是觉得还不错？别急，咱们算算支出。

1. 房租：一年2万4，我们是一次性付了半年，先掏了1万4千4。

​2. 水电网：驿站用电量大，开着空调、扫码枪、打印机，一个月下来800块跑不了。

​3. 人工：我和媳妇不算钱，但我们得吃饭啊！每天买菜买肉，一个月2000块是最少的。

​4. 耗材：快递袋、打包胶带、面单纸、扫码枪损耗，一个月600块。

​5. 杂费：给物业交的卫生费、停车费，还有偶尔请人帮忙的工钱，一个月300块。

这么一算，第一个月支出就1万8千多！而我收入才2480块，第一个月结束，我账上亏了1万5。

当时我媳妇都急哭了，说我们是不是被骗了，是不是老板把烂摊子丢给我们。我心里也慌，但还是硬着头皮撑着，告诉自己再坚持坚持。

二、第二个月：稍微好转，却被“罚款”压得喘不过气

到了第二个月，我和媳妇摸出点门道了。我们开始错峰取件，早上提前开门，晚上推迟关门，还在业主群里发通知，告诉大家取件时间。派件量慢慢上来了，一个月能到3500个件，派件费收入2100块。

寄件也多了点，一个月能赚800块。

打印复印也涨了点，一个月能有800块。

第二个月总收入是3700块。

看着好像多了点，但支出也没少。房租还是要付，水电网还是要交，最大的额外支出是菜鸟的罚款。

驿站的规矩特别多，罚款也重。

1. 超时未取件：有个客户的件放了7天没取，我们没及时清理，被菜鸟系统查到，罚了100块。

​2. 错拿漏拿：有一次我忙糊涂了，把一个件贴错了货架，被客户投诉，又罚了200块。

​3. 包裹破损：有个客户的快递被压坏了，虽然不是我们弄的，但驿站要担责，赔了客户150块。

光这一个月，罚款就扣了450块。

再加上房租、水电、人工、耗材，第二个月支出还是1万6千多。

第二个月勉强收支平衡，赚的钱刚够交房租和吃饭，一分钱没剩。我这才明白，那老板说的“月入过万”，全是忽悠人的。

三、第三个月：终于盈利，却发现“赚的是辛苦钱”

到了第三个月，我们已经完全上手了，取件效率高了很多，客户也熟悉了，大家都知道我们店服务好，态度也好，寄件的人越来越多。

这个月派件量到了4200个，派件费收入2520块。

寄件因为有了老客户，一个月能赚1200块。

打印复印也稳定了，一个月1000块。

第三个月总收入是4720块。

这个月支出少了点，因为房租是半年一付，这个月不用再付了。水电网还是800，人工还是2000，耗材还是600，杂费还是300。

这个月支出总共3700块。

这么一算，第三个月我终于赚了1020块！

当我数着这1000多块钱，心里五味杂陈。高兴的是，终于不亏了，终于能赚点辛苦钱了；难过的是，这1000多块，是我和媳妇每天从早上8点忙到晚上11点，累死累活干出来的。

四、这三个多月的真实感悟

现在我开驿站已经三个多月了，算下来，我总共赚了10900块，而我支出了3万7千多。

我这才明白，这19万的转让费，就是个无底洞。

我想给想做驿站的朋友提几个醒：

1. 别信“月入过万”：驿站的收入是有天花板的，一个小区的派件量就那么多，不可能无限增长。想靠驿站发大财，不可能。

​2. 转让费是大坑：很多驿站转让费高得离谱，其实就是把房租、设备的钱摊到你身上。你接手后，赚的钱首先要用来还转让费，这一还就是好几年。

​3. 辛苦是真的：驿站看着轻松，其实是体力活+脑力活。每天站十几个小时，腰、腿、嗓子都受不了，还要面对各种奇葩客户，受气是家常便饭。

​4. 风险不可控：菜鸟平台的规则随时变，派件费随时可能降，罚款随时可能多。你完全没有话语权。

我现在的想法是，先把这19万的转让费慢慢赚回来，然后就把驿站转出去。我今年都50多了，不想再这么折腾了。

我也劝大伙，别总想着一夜暴富，那些看着光鲜的生意，背后都是别人看不见的辛苦和心酸。生活没有捷径，脚踏实地，才是最靠谱的路。

我这三个多月的经历，算是给大家提个醒，别再像我一样，被所谓的“好生意”给忽悠了。