谈判送命题怎么破？李力刚讲师教你谈判破局

很多人常常遇到进退两难得问题，你说答也不对，不答也不对。怎么说都能被挑出毛病，一不小心就掉进坑里，得罪人还丢了面子。这是在家里还是在职场大家都碰到过吧。

其实不管是婆媳相处的隐性博弈，还是职场公开场合的试探提问，本质都是一场微型谈判，所有问题都有一套通用的底层方法。

核心第一步永远是先分大小。

什么是大小？大就是核心利益、核心关系、核心立场，是当下最重要的事。小就是一时口舌输赢，一时面子之争，是无关长远的琐事。分清楚谁大谁小，你的行动就有了清晰的方向。而这套逻辑，其实老祖宗早就说透了，就是我们常说的外圆内方。外圆不是无底线的圆滑，是顺着大小的规则走，给够对应位置的体面，不硬碰硬顶牛。内方不是固执的钻牛角尖，是守住自己的核心底线，绝不乱让步。一外一内，刚好就是谈判破局的核心密码。

谈判先看大小，再谈对错，大小分清楚，对错自然明。

公开场合谈判时，凡是需要抛头露面的场景，一定记住，全场的平稳、所有人的体面是大，你个人出风头争高低是小。当年记者问郭德纲和赵本山谁更红，郭德纲没有掉进陷阱，直接说本山老师是开山立派的前辈，自己只是个说相声的小学生，泰山黄山各有风景，辈分摆在那里。一句话，外圆给足了前辈尊重，封死了媒体炒作的空间；内方也没贬低自己，守住了自身的地位，皆大欢喜。

换到利益博弈的场景，规则同样适用：长远的合作关系是大，眼前一点一城的得失是小。当年综艺直播有人挖坑，问黄子韬和张艺兴谁更努力，何炅一秒接住话头，说这个问题就像问红烧肉和清蒸鱼哪个好吃，好坏留给观众评，我们不要给年轻人挖坑。外圆化解了当场的尴尬，两边都不得罪；内方直接点破挖坑的本质，守住了主持人公平公正的底线，成了公认的教科书救场。

分大小其实没有那么复杂，碰到任何谈判场景，你只需要顺下来问自己三个问题，就能拎清：

第一，当下什么事情最重要？

第二，谁的感受和利益需要优先照顾？

第三，我必须守住的底线是什么？

三个问题问完，大小自然就分出来了，接下来照着外圆内方的逻辑走就行：对外顺着对方的预期，给够体面和台阶；对内守住自己的底线，不卑不亢，不轻易让步。

举个职场最常见的例子：领导开会问你，这个项目你和同事谁的贡献更大？分大小：领导要的是团队团结，项目落地，这个是大；你争个人那点功劳，这个是小。外圆就是给足领导和同事面子：“项目能成，全靠领导方向对，同事也帮了我很多”；内方就是守住自己的成绩：“核心部分我主要负责落地，有任何问题我随时跟进”，既不得罪人，也没亏了自己，完美破局。

说白了，很多人觉得“见人下菜碟”是贬义，其实这就是成年人谈判最实用的基本功。你拎清楚了大小，把老祖宗外圆内方的智慧用对了地方，就不用怕任何送命题和僵局。谈判拼的从来不是口才多好，反应多快，拼的是拎得清。拎清楚大小，守得住方圆，自然就能走得稳，吃得开。

<原创与免责声明>

文中案例、人物和对话及事件情节均为虚构创作，如有雷同纯属巧合，不针对任何企业或个人；

本文原创内容版权归属©[李力刚]，未经授权禁止任何形式抄袭或搬运。