湾区商海风景这边独好——粤港澳大湾区商协会办会经验考察与思考

湾区商海春来早

2026年3月13日至19日，我从长江之滨出发，奔赴中国最具活力的经济热土——粤港澳大湾区。七天行程，八家商会，两家校友会，两家企业，一路风尘一路歌。珠江之水从天河CBD的玻璃幕墙上流过，在东莞的车间里凝成汗水，于珠海的情侣路上化作浪花——这片热土上，商协会的运作模式与组织活力，给我留下了深刻印象。

01

服务理念与模式：

从“乡情纽带”到“价值创造”

大湾区商协会最显著的特点，是将服务从情感维系升级为价值创造。珠海市湖北黄冈商会2019年就开展了5次会员培训，涵盖法律、企业文化、亲子关系、国学、经济形势分析，且全部由商会领导赞助。更值得关注的是，该商会当年实现会员间项目对接15个，金额达650万元，如执行会长张志与监事王如刚合作项目金额就达500万元，副会长潘建红将土建工程主动承包给会员朱保明——“拿发票结算”的细节，折射出商会内部高度的商业信任。

深圳市湖北商会则提出了“一个中心，两个服务”的办会方针：以“以商养会、以商兴会”为中心，服务企业发展和政府招商。2024年，他们为50多家“荆楚优品”和蔬菜产业链龙头企业进行了特色农产品品牌推介和产销对接，直接帮助会员单位促销。这种从“被动服务”到“主动赋能”的转变，正是大湾区商协会的核心理念。

对比之下，部分内地商协会仍停留在“联谊会”阶段，活动以聚餐、牌局为主，缺乏实质性的商务服务。大湾区商协会的经验表明：商协会的生命力，不在于收取多少会费，而在于能为会员创造多少价值。

02

资源整合能力：

从“单打独斗”到“平台生态”题

大湾区商协会的资源整合能力令人惊叹。广东省湖北黄冈商会2024年12月揭牌成立“黄冈驻粤人才工作站”，旨在搭建信息共享、项目对接、产学研融合的优质平台，提出“围绕产业链布局人才链，依托人才链壮大产业链”。这种“人才+产业”双链驱动的思维，将商会的资源整合提升到战略高度。

广东省湖北商会则打造了实体化平台——商会大厦，布局楚菜餐厅、关爱企业家健康工作室、荆楚农优大湾区运营中心、湖北名茶体验运营中心等。他们还与广州仲裁委员会合作共建，为会员企业提供法律服务。2024年，该商会主导“荆楚农优品”立足大湾区，聚焦湖北生猪、茶叶等优势产业链。

广州市潮汕商会更展现出深厚的资源动员能力，自第三届以来累计捐赠善款超1000万元，会长单位向汕头市慈善总会捐赠300万元定向支持“两大盛会”，还结对帮扶揭东县龙尾镇。

值得称道的是，大湾区商协会普遍建立“横向联动”机制。广东省湖北黄冈商会应邀出席广东省湖北麻城商会、英山商会新春团拜会及北京黄冈企业商会成立大会。深圳市湖北商会与襄阳、宜昌、黄冈、仙桃、随州等地市州商会互访交流，与天津、重庆、湖南、山东、辽宁、陕西等异地商会成为友好商会。这种“开门办会”的理念，打破了地域和行业壁垒。

反观内地，不少商协会仍“各自为战”，甚至“老死不相往来”。大湾区经验启示我们：资源整合能力是商协会的核心竞争力，而整合的关键在于搭建平台、建立机制、开放共享。

03

创新驱动与数字化转型：

从“传统运作”到“智慧赋能”

大湾区的创新基因同样渗透到商协会运作中。广东省湖北武汉商会虽成立于2023年，但短短一年内，领导班子在大湾区城市群内部奔赴佛山、江门，三赴东莞，四赴珠海，十多次赴广州，远赴北京、武汉、十堰、襄阳、重庆、德阳、信阳、日照、清远等地，考察40家企业，参加43场活动，拜访13个政府部门，走访9个商协会。这种高密度的走动与高频次的互动，本身就是一种“互联网思维”的线下实践。

华中科技大学广州校友会则在数字化转型上走在前列——开通“HUST广州校友会”微信公众号，建立多个500人群的微信群，推出“每月一星”栏目宣传优秀校友。他们还建立了2个固定办公和聚会场地，由校友免费提供。更创新的是，广州校友会探索基金“自我造血”模式，通过校友自我筹资和操盘的方式，按约定比例提取收益作为工作基金。

东莞市湖北黄冈商会连续3年被东莞市委市政府评为优秀异地商会，2019年更是从210家异地商会中脱颖而出。他们还联合黄冈市邮政公司开展“温暖回家路”活动，免费送火车票，帮助1万多在莞务工黄冈籍人员返乡。

大湾区商协会的创新还体现在制度层面。东莞黄冈商会提出“引进股份制的模式，创新办会”，增加商会自身造血功能。珠海黄冈商会党建工作抓得早，成立不到4个月就申请成立党支部，会长当场递交入党申请书。

相比之下，内地不少商协会的“数字化”仍停留在建个网站、发个通知的初级阶段。大湾区经验告诉我们：创新不是口号，而是体现在服务模式、组织架构、运作机制的点滴变革中。

04

区域协同与国际化视野：

从“立足本地”到“放眼全球”

大湾区商协会的视野，天然带有“湾区思维”和“国际眼光”。广东省湖北商会2024年计划与广东卫视、大湾区卫视、精彩南方等组建新闻直播录播中心，提升商会及优秀楚商的知名度。他们还与博研商学院合作，设置专项研读课程。

深圳市湖北商会组织企业家向国家新兴战略产业靠拢，重点发展人工智能、先进制造、能源环保、生物制药、新材料、大健康产业。这种与国家战略同频共振的自觉，使商协会始终保持前瞻性。

广东省正加速打造具有全球影响力的产业科技创新中心，已形成以广州实验室、鹏城实验室为引领，24家省实验室、26家全国重点实验室为支撑的实验室体系，在粤国家重大科技基础设施达10个。身处这一区域的商协会，天然享有“创新溢出效应”。

而潮汕商会的“侨”资源更是国际化的天然优势。广州市潮汕商会会长郭坚林被聘为普宁市人民政府首批“招商大使”，荣获“全球杰出社会责任潮商奖”。

大湾区商协会的国际化视野，不仅体现在“引进来”，更体现在“走出去”——组织会员参加国际展会、对接海外资源、参与全球供应链竞争。

05

启示与思考：

湖北商协会可以向大湾区学什么

七天的走访，既是一次乡情奔赴，更是一次思想洗礼。对照大湾区的成功经验，湖北商协会可在以下方面发力：

第一，理念革新：从“乡情纽带”向“价值平台”转型。 大湾区经验表明，单纯靠乡情维系商协会难以持久，必须让会员切实感受到“入会有用”。湖北商协会应学习深圳湖北商会“一个中心、两个服务”的理念，将会员企业的发展需求作为一切工作的出发点和落脚点。

第二，资源整合：构建“政产学研金”一体化平台。 借鉴广东省湖北黄冈商会人才工作站的经验，湖北商协会可加强与高校、科研院所、金融机构的合作，打造“人才+资本+技术+市场”的闭环生态。武汉拥有丰富的高校资源，如何将这些资源转化为商协会的服务能力，值得深入探索。

第三，创新驱动：拥抱数字化与市场化。学习华科大广州校友会的“自我造血”模式，探索商协会的市场化运作。学习东莞黄冈商会的股份制改革，增强商协会的内生动力。建立线上服务平台，实现会员需求精准对接。

第四，区域协同：构建“楚商共同体”。 大湾区商协会“开门办会”的经验值得借鉴。湖北各商协会应打破地域分割，建立常态化联动机制，形成“楚商一盘棋”的格局。可探索建立“楚商联盟”，实现资源共享、信息互通、项目共投。

第五，责任担当：提升社会影响力。学习潮汕商会累计捐赠超千万元的大爱精神，学习东莞黄冈商会“温暖回家路”的公益品牌。商协会不仅要为会员创造经济价值，更要为社会创造公共价值。这既是责任，也是影响力的来源。

三月的岭南，春风执笔，木棉如火。七天的走访，我看到的不仅是大湾区商协会的繁荣景象，更是一种充满活力的组织生态——服务创造价值，平台整合资源，创新驱动发展，视野决定格局。

“湾区商海春来早”，这片热土上，商协会早已不是简单的“老乡会”，而是资源汇聚的平台、价值创造的引擎、政企互动的桥梁、社会责任的担当。“风景这边独好”，是因为这里的人们始终保持着开放的心态、创新的勇气、务实的作风。

我们从长江之滨走来，带回的不仅是见闻，更是变革的种子。期待湖北的商协会能够汲取湾区经验，在这片中部热土上，书写属于自己的精彩篇章。

（作者秦彬系湖北日报传媒集团《楚天法治》编辑部原执行主编、武汉黄冈商会创会秘书长、驻会副会长，2026年3月记于返汉途中）