从“卖货”到“创牌” 拼多多“新拼姆”开启出海“下半场”

文丨王昱 编辑丨石磊

【亿邦原创】日前，拼多多披露2025年第四季度财报：Q4营收1239亿元、同比增12%，净利润263亿元，当日盘中股价一度大涨超9%。

在电话会上，拼多多释放了一项重磅动作：正式推出“新拼姆”业务，进军自营品牌模式。集团联席CEO赵佳臻宣布，“新拼姆”专项公司已成立，首期便豪掷150亿元真金白银。

消息发布之后，迅速在跨境电商圈子里引发了强烈反响，众多商家广泛讨论。

多位从业者向亿邦表示，一方面，不少商家已开始评估切入机会，试图捷足先登；另一方面，亦有人审慎观望，准备持续跟踪其具体落地路径。

事实上，回看过去，拼多多始终是一家善于创造“增长奇迹”的企业：其主站四年半成内地最快万亿GMV货架平台；在海外，Temu仅用数月就从零突破百亿美元，创下全球商业史纪录。

如今，成立11年的拼多多再度开启“第三次创业”，踏上探索品牌化、品质化的新征程。当平台开始深度介入供给侧，从孵化品牌到重构产业链，中国制造的“价值重估”已经悄然启动。

这一次，拼多多又将讲出一个怎样的增长新故事？

01

“新拼姆”诞生，推动中国供应链升级再造

“拼多多这次阵仗惊人，看来是打算硬刀硬枪、大干快上了。”一位Temu上的工厂型商家谈到。“不是空军打法、轻进轻出，而是靠陆军打地面战，步步为营、稳扎稳打。”

此言非虚，这一判断很快在随后披露的一系列关键信息中得到验证。

在组织架构上，两家“新拼姆”专项公司已分别落地，与集团总部交相辉映。其中，“新拼姆鸿乔”注册资本高达100亿元，“新拼姆朴动”为50亿元，首期投入即达150亿元。

亿邦动力获悉，未来三年，该项目的整体资金规模还将扩大至千亿级别——相当于拼多多2025年全年净利润。

而在战略路径上，“新拼姆”的发展蓝图清晰而宏大：整合“拼多多+Temu”的双平台供应链资源，猛攻自营品牌模式，重点面向全球市场，系统性自营并孵化面向不同市场、不同品类的品牌矩阵，推出定制化制造方案，实现中国制造高标准输出。

作为刚在去年年末走马上任的“新统帅”，赵佳臻此次表态异常笃定，声称将会为“新拼姆”全力以赴，重仓中国供应链：“我们将以All in的态度，钉钉子的精神，大踏步再度出发。”

赵佳臻表示：将举全集团之力，上下力出一孔，争取在三年内实现国产自营品牌的高质量转型，带动中国供应链实现转型升级和价值跃迁。

一个关键问题随之浮现：为何偏偏是在当下，“新拼姆”被提至拼多多的“一号工程”？

从外部环境来看，Temu在海外市场增长迅速，显然构成了重要的现实支点。

“过去三年，Temu的快速成长是中国供应链产业红利带来的关键一跃，也为国内供应链的升级再造带来了新的契机。”赵佳臻表示。目前，其业务已扩展到全球90多个国家，“3年走完了国内主站10年的路”。

尤其是在不确定性因素激增的2025年，Temu依旧交出一份亮眼的成绩单：IPC数据显示，放眼全球跨境电商，其交易份额已达24%，首次追平亚马逊；Sensor Tower也指出，Temu再度拿下全球电商应用下载榜与月活增长榜的双料冠军；华尔街三大投行的预期共识——其有望在2026-2027年实现盈利。

与此同时，欧美日等核心市场陆续收紧小额包裹关税豁免政策、加码进口合规审验，也倒逼Temu走出“性价比”这片已被征服的领地，寻找新的增长动能、提升客单价和用户心智，从而更上一层。

另一方面，作为“内功”，拼多多对国内供应链的精耕细作，也修炼出了正果。

早在2025年4月，拼多多便率先推出“千亿级”惠商战略，拿出巨额利润让利供应链，围绕商家扶持、用户体验与平台治理，持续完善多方共赢的生态体系。在该过程中，平台对国内主要产业带完成了深度摸底梳理，为“新拼姆”的横空出世打好基础。

聚焦培育“新质供给”的具体打法，过去三年间，围绕产业带升级与跨境需求对接，拼多多在全国多地密集开展招商与对接活动，累计场次已达数百场。

截至目前，“新质供给”专项团队已深入走访包括义乌美妆、深圳数码、山东零食、邵东箱包、平湖羽绒、威海钓具等在内的上百个制造业集群，逐步形成覆盖多品类、多区域的供给网络。

可以说，发力品牌全球化——“三年再造一个拼多多”——如今已水到渠成。

02

超越同质竞争，飞跃“微笑曲线”谷底

“新拼姆”的雄心，绝不只是“海外卖货，赚取差价”的简单循环。

其更深一层的意图是：

在庞大的货源体系内优中选优，遴选出一批真正具备产品力、创新力与交付能力的供应链玩家，以此打造一支能够参与全球竞争、持续进化的中国制造“主力阵列”。

“下一阶段，不是要多元化，而是要更聚焦，瞄准供应链高质量发展，实现平台再造，带动生态体系的价值跃迁。”拼多多方面向亿邦直言，能否唤醒那些“身怀宝藏而不自知”的产业带企业，为其带来一场“重塑灵魂”的经营革命，是其真正重要的任务。

而这正契合了众多OEM、ODM工厂求变图存的心声。

传统供应链利润微薄，内贸端深陷同质化竞争，外贸端则在全球商贸环境波动中艰难前行。大量从乡镇办企时代一路走来的企业，正迫切寻找新的出路。

一位义乌家庭小作坊经营者无奈道：“走到成交的询盘者越来越少，老客户压账期、要求额外回扣的问题越发严重。”他意识到，不能继续抱残守缺做老套的ToB批发，必须求变自救。

为此，拼多多深入原材料、配件等各个环节，推动上游供应链“累进式创新”，破解同质化竞争难题，且在部分产业带已初见成效。

江苏徐州的彭广杰从事宠物用品生产，在拼多多助力下，他盘活周边老厂既有产线。依托平台在数据选品与运营策略上的指导，叠加资金投入与技术改造支持，一套灵活高效的“超级工厂”体系逐步成型。“三天打爆一款”成为常态，产品测款动销周期显著压缩。

对于外贸工厂，Temu的影响更为强烈，甚至加速了家族生意的接班换新。

山东帽子产业带的柳老板一直为工厂寻找出路，帮年迈父母分担压力。他表示：“进了Temu，我们仅用时一年便达到可观销量，不论新老均已售罄。”

得到订单和平台扶持后，这位年轻厂二代开始向价值链更高处跃迁。他在义乌开设自有工厂，采用小单快返模式，将开发新款和品牌化设计作为首要任务，大宗生产交由老家工厂和其他厂家负责。

“如今我的自有产能虽然仅占总货量的10%，但却把握着整条产品线的设计创新。”他说，“下一步，我希望向OBM模式转型，在Temu平台上赚取品牌化溢价。”

这并非个例。在验证产品力能获海外市场认可后，不少“拼系卖家”都萌生更大的品牌化野心，从“微笑曲线”谷底，攀升至研发与营销的价值高地。搭乘拼多多这艘出海巨轮的中国产业带，正从“白牌”走向“品牌”，迎来新生。

03

加速完成“突围之跃”，重塑供应链价值坐标

长期以来，中国供应链厂家低调而高效，是支撑着品牌企业和铺货大卖的“幕后英雄”。他们拥有扎实的制造经验，在平台数据反馈的驱动下，往往很快就能完成“补课”、实现柔性化、敏捷化的能力升级。

然而，在品牌营销、广告投放、内容创作等“软实力”环节，传统制造商与成熟品牌相比仍存在不小差距，短期内难以自行弥补。

因此，与平台深度绑定、借力塑造品牌效应，成为更契合实际的选择——发展自营品牌模式填补了中国供应链升级的“最后一环”。

这种模式在全球市场并不少见，许多传统商超和头部平台已深度介入供应链，完成从“流量中介”到“品牌育苗者”的角色转变。

而拼多多的打法则更为激进彻底、直插底层逻辑。其“新拼姆”旨在“授人以渔”，通过体系化能力输出降低供应链商家迈向全球化与品牌化的门槛：

·其一，组建专项团队深入产业带一线，依托数字化优势，为商家提供产品、技术与营销的一体化解决方案，直接赋能产业升级；

·其二，推出全方位的品牌出海方案，从产品标准、仓储物流，到知识产权、法律援助和监管审查，形成服务闭环，为产业带出海保驾护航。

在这一战略引领下，拼多多正推动供应链进入“竞争升维”新阶段，志在培育一批领头羊。

这不是单纯的“产能出海”，而是将工厂卖家的精准洞察、快速响应、持续创新、规模效能输出全球、斩获溢价的“产业能力出海”。

源头产业带不再靠比拼出厂价、克扣利润维持生存，而是用产品力、品牌力和服务力争夺市场话语权。

如果说，过去十年，拼多多解决的是“卖什么、卖给谁”的问题，那么“新拼姆”则试图回答更深层的问题——中国制造，如何以更高标准走向全球？

当中国供应链的“价值坐标”被重新定义，源头工厂亲自追逐品牌红利，全球电商格局必将被重新改写。

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