穿越周期的“设计加法”：美凯龙M+生态的价值重构新算法

3月23日，由红星美凯龙与三棵树联合主办、TOTO战略合作、威罗支持的“创造美好家居生活”M+中国高端室内设计大赛2025颁奖礼在上海隆重举行。来自全国的设计精英、大咖评审团、品牌代表及红星美凯龙核心经营管理团队齐聚一堂，共同见证中国室内设计界的荣耀时刻。

这场行业盛典恰逢红星美凯龙成立四十周年。会上，红星美凯龙发布了新的企业使命愿景，并提出未来三年“30+10+1”的战略新目标。这三个数字构成了一道独特的设计加法题——在原有基础上，能否通过设计的生态构建，创造出1个全新的增量？

这道加法题的答案，或许就藏在三个关键数字的层层递进里。

看懂家居行业变局，为什么要做这道加法题？

伴随中国家居行业走过数十年的增量红利期，红星美凯龙抓住了这个窗口，从一家地方性卖场成长为全国连锁的“家居航母”，成为中国消费者买家具、选建材的“目的地”。在那个年代，消费者需要的是一站式的物理空间——把分散的品牌集中起来，让选购变得高效。红星美凯龙用“商场”这个形态，完成了家居零售的第一次价值整合。

但今天，潮水转向了。

宏观数据不会说谎：全国房屋新开工面积从2021年的19亿平方米降至2025年的5.88亿平方米，仅高峰期的30%。而另一边，中国城镇住宅存量已达3.82亿套，超八成的城市家庭有重新装修的意愿。这意味着，行业正在从“新房驱动”转向“旧改驱动”，从“增量红利”转向“存量博弈”。

更深的困境在于，家居行业是一个典型的“蚂蚁市场”——设计、材料、施工、软装，每个环节都有无数问题，消费者被迫充当“项目经理”，把几十个供应商拼在一起，出了问题互相推诿。五万亿的市场规模，头部市占率却不足1%。这种碎片化格局，在增量时代尚可维持，但在存量博弈中，低效、割裂、体验差的弊端被无限放大。

红星美凯龙用多年的行业深耕完成了“物理空间”的整合——建商场、租铺位、收租金。这个“空间运营商”的模式在增量时代跑通了。但在存量时代，物理空间的整合已经不够了。消费者不再满足于“把东西买齐”，他们需要的是“把生活过好”。这背后，是一套完全不同的价值逻辑。

“设计正从高端需求走向大众需求，”红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂直言，“哪怕70平的房子，年轻人也愿意花设计费请人精心设计。”

这句话点出了存量博弈的底层逻辑：消费者要的不再是“空间”，而是“生活”。谁能创造“生活价值”，谁就能在存量博弈中胜出。

在颁奖礼现场，红星美凯龙家居集团董事长李玉鹏发布了新的企业使命愿景——“创造美好家居生活”、“打造世界一流的商业品牌”。与之匹配的，是战略定位的同步升级：“家居生活新商业运营商”“家居产业生态服务商”。前者聚焦主业升级，守住基本盘；后者拓展新空间，培育第二增长曲线。这两张名片，共同指向了一个方向：红星美凯龙正在从“单一渠道”变成“生态组织者”。

而“30+10+1”，正是这张价值重构答卷的解题思路。

“30+10+1”，加法背后的价值升维逻辑

拆解“30+10+1”的加法逻辑，每个环节都不可或缺。这背后，是一次价值定位的升维：从“卖家具的地方”转向“美好家居生活的提案场”，从“物理空间的整合者”转向“生活价值的创造者”。在这样的战略意图下，再来看美凯龙“30+10+1”这道设计“加法题“，不难发现，每个数字环节都不是孤立的，它们构成了一个层层递进的设计生态闭环。

30个城市旗舰样板，是这道加法题的“基数”——未来三年，红星美凯龙将聚焦打造30个城市旗舰样板，成为当地的设计地标、消费者找设计的目的地。这意味着从“规模”转向“标杆”：不再追求商场数量的扩张，而是深耕每个城市的“设计制高点”。让消费者走进来，能直观感受什么是“好设计”；让设计师走出去，能有展示作品、链接客户的阵地。

10个“材料图书馆”，是这道加法题的“增量”——如果说30个旗舰店是“场”，那么10个材料图书馆就是“器”。行业有一个被长期忽视的痛点：因设计变更引发的返工率高达18%。为什么？因为设计师在图纸阶段选的材料，到施工阶段买不到、换掉了、预算超了。材料图书馆的定位，正是打通设计的“最后一公里”——让图纸能落地，让想法能实现。

据悉，今年首个“材料图书馆”样板将落地贵州，预计到2027年完成10家布局，累计链接超2万名设计师。它将引入新型材料、小众品牌与源头工厂，为设计师提供从灵感到落地的全链路支持。这是一个“去中间化”的供应链重构。设计师不再需要自建材料库、四处寻找源头，红星美凯龙成为那个“把材料搬到设计师面前”的生态组织者。

1个全国设计师俱乐部，则是这道加法题的“变量”——如果说30个旗舰店是“场”，10个材料图书馆是“器”，那么1个设计师俱乐部就是“人”。让设计师从“个体户”变成“有组织、有资源、有成长”的生态节点。

过去三年，红星美凯龙M+设计中心已经建成了70万方实体空间，入驻1700+设计师工作室，链接超7000位优秀设计师，入驻工作室经营稳定率超过九成。但“物理聚合”只是第一步。下一步是“生态共生”。1个全国性的设计师俱乐部平台，配套共建设计师城市会客厅，向更多优秀设计师敞开大门，共享办公空间、行业资源与成长机遇。通过IP打造、专属营销、圈层运营等一站式扶持，让设计师在这里不仅“有活干”，更能“有成长”。

三者相加，为什么能支撑美凯龙穿越周期、再进一步？

30个城市期间样本，让消费者“找得到”好设计；10个“材料图书馆”，让设计师“做得到”好落地；1个全国性设计师俱乐部平台，让设计价值“可持续”生长。三者形成一个闭环：消费者在旗舰店找到设计师→设计师在材料图书馆以及场内完善的家具建材家电品牌矩阵中选材落地→设计师在俱乐部获得成长支持→更好的设计能力吸引更多消费者。

这正是朱家桂所说的：“设计是串联品类、产品的‘超级连接器’。”而“30+10+1”的新目标，就是让这个超级连接器真正运转起来的“基础设施”。这道设计加法题的结果，不是简单的数字相加，而是生态价值的指数级放大。

验证价值重构的可能，，谁给出了答案？

一道加法题，光有公式还不够，还得看谁在计算、用什么验证。对于“30+10+1”而言，最好的验证者，正是那些身处生态之中的设计师与品牌。

FF DESIGN创始人兼设计总监费崎峰在决定从独立办公楼迁入M+设计中心时，给出了两个层面的考量：“其一，美凯龙‘一站式购齐’的供应链聚合能力，极大降低了设计师选材的时间与沟通成本；其二，入驻后短期内便迎来自然客流。”

在他看来，M+设计中心带来的不仅是办公空间的升级，更是客源转化效率的实质性提升。设计不再是“图纸上的艺术”，而是“可交付的商品”。

北京里白空间设计事务所创始人里白则道出了M+设计中心为他带来的另一层价值：“最大的好处是获取了一个和行业对话的机会。”他坦言，此前团队长期专注于线上流量运营，对供应链体系与行业生态缺乏深度参与。而入驻M+设计中心后，通过平台的链接，他得以与装企、定制品牌、互联网平台等各领域的头部企业进行深度交流。这是一种“从单打独斗到生态共生”的跃迁。当设计师不再是“个体户”，而是生态中的“节点”，他们的价值才能被最大化。

三棵树马上住焕新事业部总经理王通虎，从品牌方的视角给出了验证：“材料不会说话，材料必须要经过设计师的设计才能真正走进千家万户。”三棵树与红星美凯龙的战略合作已持续七八年，双方的合作不仅体现在门店覆盖的广度，更体现在对设计生态的共同构建上。

TOTO华东华中营业部副部长吴佳奇同样表示，早在M+设计平台刚成立之际，TOTO就和M+设计师进行了合作，依托平台、设计师、品牌、消费者全链路的平台，提供了优势产品，使得很多设计方案能够落地实行。

这些来自设计师和品牌方的真实反馈，印证了一个事实：红星美凯龙的这道设计加法题，不是停留在PPT上的概念，而是正在发生的生态演变。“30+10+1”的结果，已经在设计师的工作室里、在材料的选择中、在品牌的合作里，悄然落地。

这场生态演变的步伐还在加快。在本次颁奖礼上，红星美凯龙家居集团总经理施姚峰正式向全国设计师发出M+中国高端室内设计大赛2026年新赛季的参赛邀请——新赛季覆盖北京、重庆、贵阳、哈尔滨、河北、兰州、南昌、南京、山东、上海、沈阳、四川、太原、天津、武汉、乌鲁木齐、浙江、郑州等18个省市，并融入品牌活动、楼盘合作、场馆开业等多元场景，让大赛更贴近市场需求。

“好设计，更懂消费者；好平台，更懂设计师。”施姚峰这样总结道。

从2018年首届M+设计大赛至今，这项赛事已经走过了8个年头。从“办赛”到“建场”，从“规模聚合”到“生态共生”，红星美凯龙用8年时间完成了M+设计大赛的角色转型。而新赛季的启动，意味着他们新设的这道加法题的计算才刚刚开始——未来三年，30个城市旗舰样板、10个“材料图书馆”、1个全国性设计师俱乐部平台，将把更多设计师、品牌和消费者卷入这场生态演变的浪潮中。

当越来越多的设计师在这里找到成长路径，越来越多的品牌在这里链接设计力量，越来越多的消费者在这里遇见理想的家居生活，那道“30+10+1能否实现生态价值倍增”的加法题，答案便不言自明。，