探路“一人公司”｜从大厂到OPC创业：甄凌波的生存法则

中经记者 颜世龙 北京报道

在OPC（一人公司）创业渐成趋势的当下，42岁的甄凌波走出了一条技术人务实创业的路径。

从工商银行十年科技骨干，到钱袋宝、美团的互联网从业者，再到2018年全职创业，他始终在用IT行业的语言架构着现实世界。伴随着AI浪潮的兴起，如今甄凌波又聚焦教育信息化与私域营销场景，以小团队、重场景、合规的方式，将智能化带入他自己和客户的公司。只接一手客户、直面需求，用技术与经验为中小企业与高校解决从信息化到智能化的真实问题，“靠谱”成为他的信条。

在甄凌波的创业字典里，没有花里胡哨的模式创新，也没有天花乱坠的说辞，用他的话来说，就是扎根在最真实的企业需求里，用口碑积累客户。在他看来，OPC不是无奈之举，而是一种更专注、更高效、更贴近客户的创业方式。

从大厂到OPC

从北京林业大学计算机专业毕业后，2006年便进入工商银行科技部门，一待就是十年。“工行平台大、正规化，培养了我基本的职业素养，也让我拥有了不一样的眼界和格局。” 甄凌波告诉《中国经营报》记者，这段国企的经历，让他养成了规范、严谨、重视安全与合规的工作习惯。

2016年，甄凌波从工行辞职，进入支付公司钱袋宝，担任线上支付事业部总监，随后公司被美团收购，相继在互联网行业平台历练。在他看来，支付公司以效率和利润为核心，美团则是规模庞大的成长型平台，和工行成熟规范的体系有着明显区别。“工行像一位中年大哥，按部就班、制度完善；美团更像二十多岁的小伙子，年轻、节奏快、贴近市场。”

从高中起，甄凌波就埋下了创业的梦想，大学期间担任班长、社联主席、学生会副主席，也一直在参与各类项目实践，为创业持续积累。2018年，他正式从美团离开，开启全职创业之路。“创业很辛苦，但我很享受这个过程，我想实现自身的价值，也希望拥有更自由的状态，创造属于自己的事业。”

创业初期，甄凌波曾尝试数字货币相关业务，在政策调整后于2019年关停公司，随后转向教育行业SaaS（通过互联网提供软件服务的模式）领域，并从2024年开始聚焦AI落地应用。一路走来，他始终没有离开IT、互联网与科技领域，一直在解决客户的真实需求。

目前，甄凌波旗下拥有北京3家、南京1家公司，均从事互联网软件相关业务，团队总共十几人，业务主要依靠口碑相传。“我只接一手项目，基本不接二手、三手外包，因为我要直接接触客户，直接为客户解决问题。” 甄凌波表示，层层转包的项目会让需求失真，既存在风险，也无法真正了解客户的核心诉求。

在与客户沟通时，甄凌波有着自己的方法。“我沟通表达能力比较强，也容易取得客户信任，最重要的是，我会站在客户的角度思考问题。”他会先深入学习客户的业务模式、组织架构与商业模式，理解客户的核心需求，再从信息化、数字化、智能化的角度提供解决方案，而不是一味强调技术本身。“技术只是工具，场景才是壁垒，只有把场景做透，才能真正留住客户。”

聚焦教育与私域场景

甄凌波的团队目前核心聚焦教育场景软件服务与私域营销两大业务板块，以小微团队的模式，实现精细化、轻量化运营。

在教育领域，公司主要服务高校以及素质类、线上课、国际教育等市场教育机构，围绕老师、学生的核心场景提供软件系统服务。第一类是线上课软件，满足高校与教育机构的教学需求；第二类是高校大赛系统，覆盖大赛官网搭建、报名、材料收集、初审、评委打分、复赛等全流程管理，贴合高校的实际使用场景。

“我们的产品优势是更适配高校，并且采用私有化部署。”甄凌波介绍，市面上的大赛系统多为SaaS模式，客户数据存储在厂商云端，安全性难以保障，而他们会为客户独立配置服务器与数据库，实现数据私有化管理，契合高校对数据安全、敏感信息管控的严格要求。目前，公司高校客户拓展不到一年，数量已接近10家，同时通过私域营销产品服务了约2000家续费型小商户，主要帮助商户完成招生、拓客等裂变需求。

除了基础软件服务外，甄凌波团队从2024年开始推进AI在教育场景的落地应用。此前已为高校搭建AI智能搜索与知识库，整合院系官网、公众号、内部制度等多年积累的资料，让老师能够快速查找所需信息。2026年，团队重点推进高校AI助理研发，基于私有化部署模式，帮助老师处理备课、文章撰写、行政稿件、工作总结等工作，在保障数据安全的前提下，大幅提升工作效率。

“原来老师写工作总结可能需要一两天，用私有化AI助理，一分钟左右就能完成。” 甄凌波表示，AI的核心价值是把人从流程化、重复性工作中解放出来，释放更多的创造力与想象力，而不是简单替代人力。

对于AI带来的行业变革与就业阵痛，甄凌波认为，这是技术革命的必然过程，AI在替代部分岗位的同时，也会创造新的就业机会。“就像从开拖拉机到开车，再到使用计算机，现在人们需要学会使用AI，越早积极拥抱AI，就越不容易被淘汰。” 他表示，普通人不必过度焦虑，先尝试使用AI解决实际问题，养成使用习惯，就能跟上时代步伐。

在行业发展中，甄凌波也坦言面临诸多现实难点。高校信息化水平相对滞后，虽然存在智慧化改造需求，但经费紧张、人手不足，落地推进存在阻力；小微企业算力补贴申请门槛较高，难以享受政策红利。

对于企业自身发展，甄凌波有着清晰的规划与需求。他希望能够获得更多AI课程宣讲对接的机会，以布道的方式普及AI落地知识，同时收集客户的真实痛点与需求，实现产品优化与客户转化。

面向未来，甄凌波的目标务实而坚定。他希望打造营收规模1亿到几亿元的企业，目前正着力研发全栈软件和研发AI助理，进一步提升团队效率，同时持续深耕教育与私域场景，用AI技术为更多客户提供轻量化、可落地、高安全的数字化服务，在OPC创业的浪潮中，走出属于技术人的稳健之路。

（编辑：卢志坤 审核：童海华 校对：翟军）