吉林穿乐商贸王崭：做年轻人喜欢的生意

赢商网《共赢合伙人》栏目聚焦于品牌合伙人的故事，通过真实的采访记录，了解合伙人们如何选择项目、面对挑战、优化经营、实现共赢等全过程，深入挖掘那些在逆境中坚持、在困惑中寻找突破的珍贵瞬间，展现隐藏在品牌背后的力量，为更多怀揣梦想、渴望价值实现的“准合伙人”提供宝贵的经验和启示。

采访50位超级加盟商后，我们升级了共赢合伙人大会
潮起新声 | 第21届中国商业品牌节全面升维，相约2026年5月！

本期对话：吉林穿乐商贸有限公司总经理 王崭

Q：目前合作的品牌可以分为哪几类？各自的定位是什么？

A：我将品牌分为五类：1. 超级品牌做规模，如名创优品集团，是体量的强引擎；2. 潜力品牌做突破，如裕莲茶楼，是业绩增长的冲锋军；3. 头部品牌做深耕，如江南布衣集团，是我的发展稳定器；4. 新锐品牌做势能，如F426和伯希和，是我进入细分领域的蓄力新支点；5. 尾端品牌做优化，及时更换，释放高质点位空间，不内耗。

Q：您如何筛选合作品牌？有什么具体的标准吗？

A：我们公司有一个明确的SOP，考虑五个维度：品牌性、差异性、细分性、场景性和创新性。以裕莲茶楼为例，它具备高端茶楼的品牌性、新中式的风格是差异性、手作食品是细分性、独到的茶歇第三空间是场景性、茶饮+茶点+冰激凌+茶果零售的丰富产品线是创新性。它完全符合这五点，就是一个值得深度合作的品牌。

Q：管理这么多不同业态的品牌是否困难？接手后如何处理传统服装业务与新拓业务的关系？

A：我把企业定义为“二次创业型公司”。接班后，希望企业变得更加年轻态。于是兼收并蓄，吸取了江南布衣集团的活动创新（场）、裕莲茶楼的产品匠心（货）和名创集团的企业文化（人）。糅合之后，我觉得管理这些品牌并没有“隔行如隔山”的感觉，因为商业可以是阳春白雪、亦可以是下里巴人，但是商业始终要服务于人。它们的运营思路其实很一致。

服装是我的基本盘和责任，我会把它做深，更好的完成我们当地服装市场“守门员”的使命。但我不会用同类品牌去内卷，比如我不会再发展一个类似JNBY的品牌。但是公司要发展，我会去拓展服装的细分赛道，如：潮牌、户外。