极低成本撬动全球关注，张雪机车夺冠引爆这个国产能量饮料品牌

2026年3月28日，中国摩托车品牌张雪机车在世界超级摩托车锦标赛（WSBK）葡萄牙站中，以近4秒的绝对优势夺冠，打破了杜卡迪、雅马哈、川崎等国际巨头对该组别长达数十年的垄断。次日第二回合，张雪机车再次夺冠，实现两连胜。

这场胜利的戏剧性在于：张雪机车车身上醒目的“东鹏特饮”标志，与冠军领奖台一起被全球媒体报道。而据网络传闻，东鹏特饮的赞助费用可能仅5万元左右（官方未证实，称涉及商业机密）。以极低成本撬动全球曝光，这本身就是教科书级的营销案例。

有网友敏锐地指出一个关键反差：赞助极限运动赛事，以往是红牛的“主场”——红牛长期深耕F1、跳伞、极限摩托车等高风险运动，塑造了“能量、冒险、极限”的品牌形象。而一直被视为“下沉市场”代表的东鹏特饮，这次却站在了世界顶级摩托车赛事的冠军车上。

这背后是一个更大的故事：两大能量饮料巨头的攻守易势。

根据尼尔森IQ数据，2025年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比达到51.6%，连续五年成为中国销售量最高的能量饮料。更关键的是，2025年东鹏特饮在销售额层面也首次超过红牛，市场份额从34.9%提升至38.3%。

这意味着，无论从卖了多少瓶（销量）还是卖了多少钱（销售额），东鹏都已经成为中国能量饮料的第一品牌。

就在张雪机车夺冠的第二天（3月29日），东鹏饮料发布了2025年财报：全年营收208.75亿元，同比增长31.80%；归母净利润44.15亿元，同比增长32.72%。其中，第二大单品“补水啦”营收同比增长118.99%，已达32.74亿元。

“冠军夺冠+财报亮眼+热搜引爆”在同一天发生，这波势能叠加，让东鹏特饮的品牌声量和资本市场关注度同时冲上高峰——这正是“赢麻了”的完整含义。

数据统计显示，2024年中国功能饮料市场规模约1665亿元，是千亿级的大赛道。全球功能性食品饮料市场2025年达约1.36万亿元，中国占比约25%。市场仍在以双位数增长，前景广阔。

值得注意的是，红牛主攻高端场景，东鹏以“大瓶装、价格亲民”切入蓝领和下沉市场，覆盖400多万个销售网点，深入县城乡镇。

而且，东鹏的第二曲线已经成功：“补水啦”已成为电解质饮料第一品牌，有效对冲单品依赖风险。

中国红牛从1995年进入中国市场，与泰国天丝、合作方签署了50年长期合作协议，这种超长期的战略定力为品牌稳定发展奠定了基石。东鹏饮料虽然近年增速迅猛，但面对未来，如何与合作伙伴、经销商建立长期共赢关系，是能否“长红”的关键。

红牛最成功的地方在于：它卖的不仅是饮料，而是一种“生而不服”的精神。通过赞助F1红牛车队、极限跳伞、跑酷、沙漠挑战赛等高难度赛事，红牛将自己与“挑战极限、超越自我”的价值观深度绑定。消费者喝红牛，某种程度上是在消费这种精神认同。

东鹏这次赞助张雪机车，其实是在用同样的逻辑——将品牌与“中国制造突破国际垄断”的民族自豪感绑定。这是一个非常聪明的精神借势。

红牛早期锁定“司机”群体（“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛”），后期逐步拓展至运动、电竞、加班等场景。东鹏同样从司机、蓝领起家，但近年通过赞助电竞、街舞、机车赛事，正在向年轻化、潮流化转型。

中国制造正在经历从“产品出海”到“品牌出海”的质变。海南草本品牌“百草饮”刚刚斩获2026年巴拿马世博会金奖，王老吉已覆盖全球超100个国家和地区。

所以，东鹏特饮作为中国功能饮料销量冠军，完全有能力走向全球。而且可以“中国能量”为品牌故事，进入东南亚、中东、非洲等新兴市场。借助WSBK赛事热度，在欧洲市场建立品牌认知。同时对标红牛的全球体育营销网络，构建自己的国际赛事赞助矩阵。

随着张雪机车夺冠引发广泛的反响，打破西方对顶级摩托车赛事的垄断。这是一场“中国制造”的胜利，而东鹏特饮作为赞助商，自然被纳入这个叙事中。

可以持续赞助中国硬核科技、高端制造相关赛事（无人机、新能源汽车、机器人等），将品牌与“中国突破”“中国速度”等国家叙事绑定，打造“东鹏能量，中国力量”的品牌主张。

总之，张雪机车在赛道上高速冲线，东鹏特饮在商业赛道上也刚刚完成一次漂亮的超车。但真正的比赛，才刚刚开始。（图片来源：东鹏官网、网络等）