消费降级下，它成为消费医疗的确定性风口

中 医 行 业 的 良 心 和 大 脑

■来源 | 医馆界

2025年，消费降级的浪潮席卷了各行各业，美业和民营中医馆这两个赛道，也一起进入了深度调整重构的阶段。

一边是传统医美深陷内卷泥潭，生活美容也没了往日的增长势头；另一边，那些靠着医保结算、中药饮片盈利的传统中医馆，又被政策不断挤压。

就在这样的大环境下，中医美容却走出了一条逆势增长的路子，成了消费医疗领域为数不多的，能够看到明确希望的确定性机会。

消费降级重塑美业，医美太贵，大众开始求“稳”

消费市场的理性回归，其实也是中医美容能崛起的关键原因。

动辄几千上万元单次的传统医美项目，早已脱离大众日常消费的承受范围，在消费降级的大背景下，这类高溢价、高风险的美容方式逐渐被市场冷落。

而中医美容凭借时效长、创伤小、性价比突出的特质，刚好戳中了现在消费者对高性价比美容服务的核心需求，成为大众美容消费的新选择。同时政策层面的变动进一步放大了这一优势：中药饮片集采落地、医保政策持续收紧，对传统综合性中医馆造成了不小的冲击，而中医美容作为纯消费类医疗项目，几乎不受政策波动影响，天然具备抗风险属性。

生美触顶、医美洗牌，行业去伪存真

与中医美容的火热形成鲜明对比的，是传统美业两大板块的集体困境。

生活美容长期以来，都是靠服务体验、情绪价值和舒适感吸引顾客，可现在却走到了“最难的时候”：行业服务已经到了天花板，想再升级几乎没什么空间。而且消费者现在更愿意用看剧、短途轻旅行这种低成本方式，满足自己的情绪需求，导致生活美容的客流一直在流失。

医疗美容则彻底进入了“去伪存真”的洗牌阶段。大型直客机构不惜低于耗材成本的价格疯狂拉客，流水线式操作、过量使用耗材，还催生出了“馒化脸”“光电脸”等术后问题，皮肤僵硬、表情不自然这些弊端，让消费者彻底失去了信任。而那些靠高分成、高暴利的渠道医美，也因为合规风险和信息差消失，慢慢走向衰落。那些只靠炒概念、没有核心技术的机构，正被市场快速淘汰。

生活需求即永久需求，医疗要贴近生活

中医美容的爆发并非偶然，而是精准踩中了大众的核心生活需求。当下中医美容诊所的核心业务，始终聚焦于四大刚需：肤色改善、肤质养护、肤龄抗衰、减脂塑形。其中，肤龄范畴的抗衰紧致需求最火爆，单是小红书平台上，相关笔记就十分庞大、随处可见，这足以说明，轻医美术式的抗衰，是实实在在的市场刚需。

这也印证了一个底层逻辑：生活需求才是长久的需求，医疗服务一定要贴近生活。脱离了日常需求的医疗服务，终究难以长久，而中医美容扎根于大众的美肤、抗衰、塑形刚需，恰恰踩中了医疗生活化的时代风口。

中医美容的核心长板究竟是什么？

尽管赛道火热，但市场对中医美容仍存在诸多浅层误解。不少人将其视作简单易入门、高度标准化的入门项目，实则中医美容融合针推、中医内科、皮肤学等多学科知识，并非流水线式操作；也有人认为中医美容见效缓慢，实则针对激素脸、敏感肌等急症问题皮肤可快速起效，穴位埋线等技术更能在10-15天内实现显著轮廓改善；更有一些机构，只把它当成拓客的工具，忽略了它自身的专科价值。

跳出这些认知误区就会发现，中医美容的核心优势是无可替代的：它不像西医那样靠“外源性补给”，而是激活人体自身胶原与玻尿酸分泌，修复韧带弹性，实现皮肤的自愈生长；疗效持久、反弹率也极低，比如黄褐斑经过内外同调后可数年稳定；而且它兼顾面部与体质，从气血、脏腑、睡眠这些根源上改善气色，真正做到标本兼治；同时，它还规避了西医“用进废退”弊端，不消耗皮肤自身修复力，长期养护更安全、不依赖。

中医馆的新玩法：破圈年轻化，抢占蓝海赛道

对于中医馆而言，布局中医美容，不仅是抓住蓝海市场红利，更是一次品牌与业务的双重升级。引入中医美容项目，能够打破传统医疗机构沉闷、老旧的刻板印象，塑造年轻、时尚的品牌形象，吸引更多年轻患者与追求高品质生活的消费者。

在这片充满潜力的蓝海市场中，中医馆凭借中医整体调理、个性化服务的核心优势，叠加深厚的中医药文化底蕴与专业医疗资质，成为中医美容落地的最佳载体，也将借此抓住行业变革的历史机遇，实现新的突破。

当然，对于很多还在观望、想布局中医美容却不知从何入手的中医馆而言，光有行业趋势分析还不够，更需要可落地、可复制的经验指引。

第三届中医美容发展论坛

4月15日，《医馆界》首届大湾区中医馆生态大会上，中医美容发展论坛将聚焦这一蓝海赛道，特别邀请到汉棠汉方创始人董瀛主讲。

作为深耕中医美容十余年的连锁诊所实战经验的创业者，董瀛将结合汉棠汉方的一线经验，从行业真实现状切入，拆解中医美容核心技术与产品体系，分享中医美容医生的可复制培养方案，讲透客户服务的关键要素，更会把十余年连锁经营从踩坑到避坑的实战经验全盘分享，为想要入局的中医馆提供一套能直接落地的实操打法，助力大家真正抓住这波行业变革的机遇，把中医美容做成馆内核心增量业务。

嘉 宾 简 介

（4.15上午 根据议程时间排序）

董 瀛

成都汉棠连锁中医诊所创始人

演讲主题：中医美容产品技术拆解、中医美容科室落地方案

本科毕业于成都中医药大学

云南中医药大学硕士研究生

在中医美容领域，曾担任埃及中医美容交流组组长，并作为泰国中医美容访问学者进行学术交流

同时持有中药祛斑制剂及中药祛斑面膜专利，及治疗胃痛贴剂及制备方法两项专利

荣获四川整形美容学会中医分会先进个人

参与《皮肤医疗美容术后修复规范》起草

受聘为四川卫生康复职业学院就业指导委员会委员

中医美容专业技术与极简营销培训班发起人及培训导师

2017年荣获四川整形美容学会中医美容分会先进个人称号

曾受邀加入国际医疗养生机构，为推动中医美容及健康养生领域的发展作出了重要贡献

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编辑｜佩兰 视觉｜石斛