断崖式下跌！三大运营商云业务怎么了？

设为星标，一起嬗变成长！

2025年财报季揭示了一个意外现象：三大运营商的云业务增速集体断崖式下跌。联通云收入增速从34.5%骤降至5.2%，天翼云从17.2%降至5.97%，移动云增速也大幅收窄。

这与前几年动辄翻倍的增长形成鲜明对比，而同期阿里云却实现了28.6%的同比增长，市场格局正在悄然生变。

这种增速下滑是多重因素叠加的结果。首先是规模效应带来的自然降速，运营商云在前期实现了收入体量的快速扩张，天翼云和移动云在2024年已双双迈入“千亿俱乐部”，在高基数约束下维持高增速的难度显著上升。

需求结构的阶段性收缩是另一个重要原因。运营商云以政府及国有企业为核心客户群，在宏观经济与财政约束趋紧的背景下，这类客户对云化与数字化投入趋于审慎，新增项目节奏明显放缓，直接影响了运营商的收入增长。

技术范式的切换正在重塑市场结构。AI驱动下，云计算从通算向智算快速迁移，但政企客户出于数据安全与合规要求，更倾向私有化或专属部署，削弱了公有云模式的直接收入贡献，导致运营商云业务增长乏力。

与运营商云形成鲜明对比的是，互联网云厂商正凭借AI优势重回快速增长通道。阿里云2025财年第一季度收入同比增长18%，创三年来最快增速，其中AI相关产品收入连续第七个季度保持三位数增长，在生态构建和产品化方面优势明显。

运营商自身也在进行战略调整，从重规模转向重质量。面对应收账款上升的压力，运营商开始主动放弃低效、无效业务，不再盲目追求收入规模，而是更加注重利润和现金流，这种“主动挤水分”的做法在财报上表现为增速放缓。

资本开支结构的变化也影响了短期业绩。2025年，三大运营商在总量缩减资本开支的背景下，算力投资占比均提升至30%以上。这些面向未来的投入，短期内难以在营收端见到同等规模的回报，进一步拉低了当期收入增速。

应收账款问题日益凸显，反映出业务模式的深层次挑战。2025年，中国联通应收账款增至647.57亿元，同比增长12.42%，增速高于营收增速。政企客户回款周期长、项目实施周期复杂，导致现金流压力增大。

运营商正在从“流量经营”向“Token经营”转型升级。Token服务将成为今后的经营主线，运营商将做强自有Token，做大生态Token，积极探索国际化Token经营，重新定义云服务的价值创造方式。

尽管短期增速承压，但运营商在AI领域的布局正在加速。中国移动AI+DICT签约项目达1485个，布局超50款行业大模型；中国联通人工智能收入同比增长147%；中国电信推出80余个行业大模型，为下一阶段的智能算力竞赛奠定了基础。

这场断崖式下跌，实际上标志着运营商云业务从野蛮生长阶段进入理性回归时期。它既是对过去超高速增长的正常回调，也是行业新旧动能转换过程中的必然阵痛。

随着智算中心的逐步投产、AI大模型应用的规模化落地，运营商凭借其强大的网络基础设施和央企安全可信的品牌背书，仍有望在智能经济时代找到新的增长节奏。

关于最通信

全球视野 / 深度有料 / 专注于TMT领域

你的点赞、转发和关注是我持续更新的动力

10万+从业者关注，通信路上，一起走！