你知道吗？藏在柜子里的石头也能被抢

2018年夏天成都的小区门口，李师傅推着小推车摆石头摊，摊前铺着防潮布，上面摆着十几块他从长江边捡的石头。他本来写了“象形山水鹅卵石”的标签，结果路过的大妈瞥了一眼，撇撇嘴说“河边石头还要钱？”李师傅站在太阳底下擦汗，心里明白——不是石头不好，是没人看见它的好。

你是不是也有这样的石头？藏在卧室柜子里，就两三个朋友见过；发朋友圈套个模板，拍张模糊照片就发，没几个人点赞；熟人问价，你开口50万，他还你3万，说“给你面子了”。

其实圈子里99%的人都踩了两个坑：要么把“收藏”当“藏着”，石头锁在柜子里没人知道；要么宣传太随性，好东西也让人看不出好。

真不是你的石头不好，破局就3步——先把地基打牢：你的石头得过硬。形态要“站雄狮卧虎、动若游龙静若佛”，一眼能看出意象；质地要细腻如绸缎，敲击声清脆，对着阳光能透光晕；最好还有故事——比如李师傅的戈壁石，是朋友在戈壁滩抛锚时抱着取暖的，后来送给他，这故事一说，小伙就买回去当“定心石”。

第二步是持续曝光，但别瞎发。要去专业平台、垂直圈层，用鉴赏级内容讲透它的美。就像“世纪名石”展播，石头街等六大平台联合推广，还有4000个奇石微信群、160万+收藏人群的流量。

不是简单发图，要像朋友聊天——这块石头的纹理像老家小路，那块的图案是抗洪时挖出来的，讲清楚它独特在哪。李师傅后来把标签改成“早上看一眼心不慌”，小学老师就买了块当“老家石”。

第三步是等风来。别着急，让市场慢慢发酵。现在60%以上净资产高的富人是收藏家，奇石成了他们的新宠——他们不差钱，差的是精神财富。

你要让越来越多的人看到、记住、爱上你的石头，直到有两三个人同时追问——那会竞价就开始了。就像李师傅的朋友，一块3万挂了半年的石头，后来30万被抢走。

李师傅后来不再进大怪石，全进巴掌大的，底座用朴素木托，放在玄关、书桌、茶席上。有个设计师说，这比塑料工艺品有意思多了——放在样板间里，顾客拍了就问价格。

现在他的石头进了不同的家，有人叫“迎客石”，有人叫“转运石”，也有人就叫“那块好看的小石头”。

你藏在柜子里的石头，不是不好，是缺了让懂的人看见的机会。先把石头的美讲清楚，再放到对的地方，等风来的时候，自然有人抢着要。