137亿甩卖！被山寨逼退的“奶茶祖师爷”，国内消失海外封神？

近日，初代“奶茶鼻祖”贡茶传出消息：要被资本卖了！

这似乎已不是贡茶第一次传出被卖的新闻了。

早在2021年，贡茶曾被大股东TA Associates公司以40亿元人民币的价格出售，但后来又不了了之。

这次，据餐饮圈可靠消息称，TA Associates公司正在商讨贡茶相关出售事宜。目前市场预估价为20亿美元，相当于人民币约140亿元左右。

5年不到的时间，价值连翻6倍，网友纷纷惊叹，一杯奶茶的吸金能力也太强了吧！

原来贡茶当年不是凉了，而是换个地方发财去了。

喜欢喝奶茶的80、90后，对贡茶应该不陌生，当年它在国内也是顶流级别的奶茶老品牌了，店铺遍布北大广深。

后来，贡茶被很多商家1:1模仿，加上国内一些茶饮新品牌不断冒出来，贡茶慢慢淡出了人们的视线。

正当很多人以为它早已消失的时候，它却以20亿美元的身价重新出现，打了一场漂亮的翻身仗。

那么，作为“初代网红”的贡茶，当年是什么原因被挤出去了呢？我们一起来看看。

2024年，是国内茶饮业蓬勃发展的一年，各品牌之间的竞争也越来越激烈。与其他品牌圈地扩张不一样，贡茶反而将700多家门店减少到了200来家。

但实际上，这个时候的贡茶，早已转移了战场，将全部精力放到海外市场发展去了。

如今，它不仅估值跟国内头部品牌不相上下，还在全球32个国家和地区开出了两千多家门店，成为韩国、欧美等国家的“奶茶一线品牌”。

贡茶发源地在中国台湾，1996年，当地人吴振华做了一个决定，准备将传统奶茶味道进行创新改良。他把自己关进实验室，将米、茶、奶反反复复倒腾了两千多次，终于熬制出第一杯甜爽可口的奶盖奶茶。

凭借着这杯奶盖茶，贡茶在高雄有了第一家门店。之后的几年，吴振华在不断调整口感的路上，让贡茶逐渐火遍台湾全岛。

2010年，当内地奶茶还停留在珍珠加椰果的传统口感上时，贡茶带着奶盖加现萃的新概念跑来内地开店，一下就火遍北上广深的大街小巷，巅峰时期门店上千家，顾客喝上一杯贡茶需要排队2小时。

但贡茶后来怎么又被挤出去了呢？原因就是贡茶在商标认知上患了一个致命的错误，没有注册到品牌商标。

由于“贡茶”在国内是个通用的名称，注册不到独家的商标，当时吴振华以为只要产品好卖，商标不重要，于是没有重新申请注册其他名字的商标。

可贡茶火了之后，其他商家也一窝蜂上来模仿。一时之间，御贵贡茶、西西贡茶、嘻嘻贡茶……各种将名称安在“贡茶”两字前后的奶茶店满大街都是。

更离谱的是，山寨版贡茶不仅名字相似，连装修风格都跟正版贡茶一模一样，消费者还以为贡茶在到处开分店，因为光看外表也分不清到底谁才是真正的贡茶。

据2016年广州市大众点评网上搜索的贡茶数据显示，1292家店里有90%都是假冒的，足见贡茶当年是有多火！

吴振华看着满街的假“贡茶”也傻眼了，一点都阻止不了，只能从气愤到无语，最终选择退出这场“内卷”赛。

贡茶当年顺利打开了国内市场，可万万没想到会因名称被模仿而失势，吃了哑巴亏的吴振华只好选择黯然离场。

但贡茶的这次退出反而“因祸得福”，为它迎来了出海发展的新机遇。 2012年，澳大利亚人马丁·贝瑞在新加坡看到奶茶店生意火爆，这位投资家马上意识到这是一个不错的商机。

于是他找到吴振华谈合作，获得了贡茶在韩国的特许经营权，很快，马丁在首尔选址开出了第一家奶茶店。

马丁不仅慧眼识珠，还是位商业奇才。他专门挨在星巴克旁边开店，那些平时爱喝咖啡的韩国人，有时不想排队等候就走进了贡茶的店。

喝着香甜浓郁的奶茶，再拍一张美美的打卡照发圈，贡茶在韩国火起来了，一时之间，年轻人纷纷来品尝打卡，连不少韩国明星都来光顾宣传。

马丁见状又将直营模式改成准许加盟，短短几年时间，贡茶的店铺在韩国就开到了上千家，成为当地名副其实的“奶茶大王"。

贡茶在韩国爆火，眼看着利润和规模已远超台湾母公司。于是，马丁联合日本TA Associates资本来了一场“逆向收购”，用4.66亿元人民币买下了吴振华台湾母公司70%的股权，摇身一变成为贡茶的最大股东。

然而，更精彩的资本大戏还在后头，贡茶也因此走上了一条颠沛流离的国际化蜕变之路。

2019年，贡茶的全球经营股权被转手卖给美国的TA Associates公司，贡茶由此在资本的引领下杀入了欧美市场。

在美国，碳酸饮料常年占据主场，市场狂缺奶茶。贡茶在美国受到青睐，几年时间开出了两百多家店。

在英国，贡茶的受欢迎程度不亚于美国。这让TA资本更加信心满满，计划未来几年新增店铺225家，让贡茶成为英国的“奶茶大王”。

截至今年3月，贡茶全球门店总数已超过两千多家，成为世界唯一开到北美、欧洲、亚洲的奶茶品牌。

据有关数据显示，2024年，贡茶销售额高达6亿美元，集团营收同比增长12%。

而眼下，TA Associates资本若按20亿美元估值出售，相当于转手就能挣约120亿元人民币，简直是暴利啊！

难怪蜜雪冰城紧跟瑞幸也要双双跑到国外去开店，这年头，就算消费降级，动不动喝杯奶茶奖励自己似乎已成了消费新风向。

这几年，贡茶这个出生于中国本土、有着“奶茶鼻祖”之称的品牌几乎在国内销声匿迹，却悄悄在韩国、美国、英国等海外市场，成为不折不扣的“奶茶王”。

当国内品牌还在卷价格、卷营销之时，人家贡茶早就另辟蹊径：出海加资本运作，悄悄把钱赚得盆满钵满。

贡茶早年在中国大陆从巅峰到快混不下去，主要还是商标保护意识不强以及粗放的区域授权模式。

转战海外市场后，贡茶在新加坡和韩国的爆火，让资本市场注意到，这杯到哪里都能活下来的奶茶，简直就是进行全球化扩张的最好利器。

因此，贡茶再次高调出售，也意味着茶饮行业很适合推向全球化发展。

如今的国内新茶饮，经历了激烈的品牌扩张战与价格战后，市场已趋于饱和，基本卷不动了。如果能像贡茶那样走向全球化发展，或许能为品牌打开另一条高回报的商业路径。

当然，贡茶能在海外市场成为“宠儿”，除了资本的加持之外，也离不开品牌自身的历史沉淀和产品竞争力。

贡茶进入国内市场时，当时街边小店的奶茶主要以粉末冲调为主。贡茶凭借着初创的“奶盖”加“清茶”模式，成功捕获消费者的味蕾，实现了产品的差异化竞争优势。

贡茶“奶盖茶”的走红，也促使传统奶茶开始向“新式茶饮”演进，催生出很多新生品牌。

此外，贡茶能在全球32个国家与地区快速铺开，得益于其产品体系的标准化和高度可复制性。

比如初入韩国时，当地的奶茶店几乎都是街边个人小店，缺乏标准化管理。而贡茶一入驻就带来了统一的门店形象、产品体系和运营标准。

近年来，贡茶在忙着扩张的同时也没忘了将产品升级。通过引入最新智能化制茶设备，能将80%的饮品制作流程压缩在20秒内完成 。这大大提升了贡茶门店的生产效率。

这种通过技术手段降低对人工依赖、提高出品标准化的能力，也是其获得资本溢价的核心竞争力。

毕竟，对于投资者而言，一个有着稳定、高效又可复制系统而非依靠厨师个人手艺的连锁品牌，不仅潜在风险更低，扩张潜力也更大。

不过，令人遗憾的是，相比海外市场，贡茶在国内和中国台湾的门店数量只剩两百来家。

不过话又说回来，当年贡茶若是不转换战场，继续死守参与内卷，估计也不会有今天海外市场的耀眼战绩。

所以说，鱼与熊掌不可兼得，好在贡茶能及时调转车头，最终凭借自身产品的竞争力，加上全球化布局和资本运作，以另一种方式完成逆袭。

贡茶的出海故事，也侧面反映出“奶茶”在海外的市场空间还很大。对于那些国内卷不动了、正在走向全球化发展的茶饮品牌而言，或许是个好机会。

参考资料：

1、投资家（ID：touzijias）：《137亿，奶茶之王要被卖了》

2、铅笔道：《145亿，贡茶要被卖：资方或赚117亿》

3、界面新闻：《被山寨拖垮的“奶茶祖师爷”贡茶要被卖了》

编辑：歌

作者：陈璐