霍尔木兹海峡停摆，浙江这位船商却公开承诺：不加价！他说这是浙江人的契约精神

这两天，宁波人朱传树火了。

很多人第一次听到他的名字，就记住了他的那句话：“针对近期中东局势，我们承诺：所有运输途中的货物订单，将不加收任何附加费用。”

中东战火纷飞，霍尔木兹海峡停摆，马士基、地中海等全球航运巨头纷纷掀起涨价潮，小柜涨2000美元，高柜涨3000美元，已成行业常态。此时，宁波的一家船企公开承诺不涨价。

有人认为，“他这么做是为了市场份额。”

也有人据此认为，“宁波或许会出现一个新船王。”

3月26日，宁波吉航海运创始人朱传树在接受橙柿互动记者采访时，毫不避讳自己的目的，并表示了企业的雄心：“我们每占据一块海外市场份额，就意味着我们赚到了海外运费，提高了全国的GDP。我们要做好自己的企业，守信用、讲诚信，依靠国家实力，做好民族品牌。”

在国际巨头掌控的海运行业

“不涨价”的承诺是浙江人的契约精神

在当下的中东冲突中，全球航运长期被少数巨头垄断，海运涨价实属正常，有业内同行调侃，“大概是喝多了，才做出这样的承诺。”

实际上，朱传树很清醒，他算的这笔账清清楚楚明明白白。

“20多天的霍尔木兹海峡航运受阻，燃油费、安保费、保险费、航线绕行成本层层叠加，按正常来说，我们同样可以增加几百万美元的运费。”

“可是，如果全按这个标准涨价，中国外贸要平白多掏超百亿美元，无数中小外贸企业的微薄利润将受到进一步压缩。”

“不涨价，我们不是为了标榜自己。而是在碰到难关时，大家一起发发力，每个人尽自己的一份力量，做一些平衡国际航运市场的行为，哪怕只有我去做，也是一份有意义的事情。”

在朱传树看来，他传递的“不涨价”，是在传递“我们浙江人的契约精神，值得信赖，也就会有更多来自国内外的订单。”

绕行千里、保费翻倍

单次转运砸进30万美元

随着波斯湾局势骤然升级，多国船只暂停挂靠高危港口，国际船司纷纷甩柜、停舱、强制转港，不少外贸货被滞留在印度、阿联酋等中转港，进退两难。朱传树旗下一艘载着120多个集装箱的船舶，原定在迪拜中转，因港口临时管控，被合作方直接甩在印度蒙德拉港。

对方明确表态：按国际惯例，突发战乱风险，额外成本由货主承担，想转运就得再加钱。

一边是行业通行做法，一边是几百家外贸企业的交货期与信誉。

朱传树没有丝毫犹豫，当即拍板：“我们派自己的船去接，所有费用自己承担，一分钱不加货主的。”

那段时间，他一边紧盯实时军情，测算安全航道与规避范围；一边协调国内港口、海外代理，紧急调船、抢泊位、办通关。

船只被迫绕行远海，航程多走上千海里，单航次燃油多烧近百吨；战争险保费翻了数倍，武装安保全程跟船，每天都是实打实的支出。

仅仅那120多个柜子的转运，前后就砸进去超过30万美元，他自始至终没跟任何一家货主提过“加价”两个字。

“不加价，并不是只有我们自己的努力，从上至下，我们的员工、客户、合作伙伴、相关政府单位，都在支持着这一决定，应付当下这一局面，这不是我一个人的事。”朱传树举了个例子，前年年底，国内的发货量暴增，公司船只运力不足，集装箱数量也跟不上，这种情况下，很多单位出手相助，帮他们顺利渡过难关。“也有很多国内外客户，不谈运价，不谈合适航期，默默支持我们。”

一位初中毕业的造船工人

带领一家新兴的国际航运企业

吉航海运，是一家以国际航运和综合物流为主的民营企业，主营业务包括国际集装箱船、普通货船运输、国际船舶管理、无船承运等，主要经营中东、红海、印巴、日韩及泰越航线，总部位于浙江省宁波市象山县。

上世纪九十年代，初中毕业的朱传树，怀揣生计梦想来到宁波象山。当时象山渔船建造的需求大，他便顺势进入造船行业，因为聪明好学，把渔船造得又快又好，成了当地有名的“渔船大王”，能干别人干不了的活。

后来，他组建工程队闯荡散货船市场，工程队巅峰的时候，发展到1000多人规模，承接了浙江神洲船业、浙江金川船业、宁波东升船舶等企业的重点工程。

2008年，金融危机来袭，客户弃单，一艘造好的船砸在手里，几千万元资金被套牢，让从未接触过航运运营的朱传树，转型国内散货运输。

2022年，朱传树敏锐发现新机遇——红海航线因局势动荡，运价飙至6000美元一个标准集装箱柜，是普通航线的三倍。他当即决定转型做国际集装箱班轮。

最初开辟红海航线时，别人因区域战乱风险望而却步。他研究港口条件、船舶补给，甚至请来武器专家参谋。“常规炮弹只能打6公里，红海宽几百海里，没那么危险。”他说。

和很多轻资产、靠租船的“船东”不同，朱传树坚持自有船队。

目前公司拥有7艘自有船舶，还有2艘新船在建，再加上自主研发的全球运营系统，调度、报关、结算、定位，全部由自己掌控。

去年，企业航线已覆盖中东、红海、东南亚、印巴等关键区域，每年有5条固定远洋航线。

橙柿互动·都市快报记者 夏裕

通讯员 宋兵

编辑 高欣奕

审核 毛迪 王晨郁

校对 陈震海

BREAK AWAY