又又又获奖，容大酱酒缘何持续走红？

双奖加冕、再获行业认可，容大酱酒写下“好酒”新定义

文 | 范敏

今年3月的成都春糖会，依然是人声鼎沸的行业大聚会。

但与以往不同的是，今年行业主旋律似乎更加理性与务实。当“十五五”规划的开局之年遭遇酒业深度调整的持续阵痛，整个行业似乎都在寻找一个关于“如何活下去”以及“如何活得更好”的答案。

在这股理性回归的浪潮中，酒仙集团旗下的核心战略品牌“容大酱酒”成为了春糖聚光灯下的焦点：3月25日，容大酱酒摘得“2026中经新质消费先锋品牌 性价比酱酒领导品牌”；次日，其核心单品容大酱酒PK400又斩获“2026中国酒业单品/新品营销创新案例”。

在酱酒品类竞争白热化、消费需求分层加剧的当下，两项荣誉的落定，既是对该品牌阶段性成果的肯定，亦为行业写下定义酱酒下一程的关键变量。

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从性价比到创新力，容大酱酒鸣起“双响炮”

最近几年酱酒市场热度消减。据权图酱酒工作室发布的数据显示，2025年，中国酱酒产能约50万千升，同比下降23%，销售收入更是出现了六年来的首次下滑。

与此同时，消费者主权意识觉醒，对酱酒的认知逐渐从品类红利转向品质刚需，不再盲目追求高价名酒，而是更加注重产品的实际品质与价格匹配度，“性价比”越来越成为“新质消费”的重要代名词。

在这种堪称“严寒”的环境下，容大酱酒先后摘得“2026中经新质消费先锋品牌 性价比酱酒领导品牌”“2026中国酒业单品/新品营销创新案例”的荣誉显得意味深长。

“2026中经新质消费先锋品牌 性价比酱酒领导品牌”的殊荣，彰显了品质升级与理性消费并行的当下，容大酱酒等具备品质根基与合理定价的产品开始占据主流话语权，“物超所值”正成为品牌复购的重要驱动力。

“2026中国酒业单品/新品营销创新案例”的认证，则验证了容大酱酒PK400在渠道库存高企、动销乏力的困境中，以用户为中心的营销模式拥有穿透市场迷雾的能力。

荣誉“双响”，一个着眼于品牌构建的长期价值基石，一个着眼于市场突破的战术锐度，表明了行业对其大众酱酒市场深耕实力的肯定，亦勾勒出容大酱酒在周期底部的突围路径。

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行业寒冬期，容大酱酒缘何成为破冰的那团火？

这并非容大酱酒首次获得相关行业认可。在2025年华樽杯上，容大酱酒品牌价值便已跃升至503.31亿元，并一举斩获“2025年度中国性价比酱酒领导品牌”、“2025年度酱酒性价比领袖品牌”、“2025年度十大国民酱香白酒品牌”三项大奖。

此次再度加冕多项荣誉称号，实际上是行业对其战略定力的持续肯定。

那么，这样一个诞生于渠道大商的酱酒品牌，是如何在多重挤压下站稳脚跟，并找到属于自己的增长逻辑的呢？

其一，聚集性价比赛道，持续夯实“品质+亲民”的双重护城河。

2024年8月至今，酒仙已先后推出容大酱酒（全坤沙）PK600、容大酱酒（土豪金）PK800、容大酱酒（全坤沙）PK1000、容大酱酒（全坤沙）PK400等多款产品，不断完善质价相符乃至物超所值的“性价比”标杆产品矩阵。

以容大酱酒PK400为例，品质上，其坚守茅台镇大曲全坤沙工艺标准，获评“微黄透明、酱香突出、陈香、曲香舒适”的专家评价，并经由中国人寿、中国人保双重承保，承诺“不好喝无条件退全款”；

价格方面，其砍掉多级经销商加价与冗余广告成本，定价199元/瓶，站位100-300元大众消费主流价格带，通过价格重构在存量市场中制造了超预期的消费体验，打破了消费者心中“百元无坤沙”的固有认知。

这种“高品质+亲民价”的组合拳，精准击中了当下消费者既要“面子”又要“里子”的复合需求，使得容大酱酒不仅在国庆等节点的品鉴会上表现出极高的回头客比例，更在2025年上半年实现了销量同比增长70%的亮眼成绩。

其二，创新渠道经营模式，用“真诚”重构了厂商信任关系。

面对电商平台“百亿补贴”的低价挤占和传统经销体系的利润压缩，酒仙集团提出了“裸价保真”的生存之道。

在渠道端，容大酱酒推行“小投资、0风险、0垫付、超额回报”的政策，提供滞销产品退换货保障，同时，采取一县一区一代理的模式，以区域保护与超级售后，化解了经销商的后顾之忧。

在零售端，酒仙集团依托“超级店”的“万店连锁”战略，计划构建覆盖全国的终端网络，以“单店盈利模型+规模化复制”驱动增长，为店铺可持续发展争取更多空间。

这种从B端到C端的全链路重塑，使其在价格全透明的“裸奔”时期，依然能维持渠道推力与消费拉力。据悉，仅2025年，容大酱酒PK400便签约超800名代理商。

其三，拓展营销传播路径，以数字化工具赋能产品动销。

当前，短视频已然成为战略工具，而非传播补充。

依托酒仙集团多年酒类在线垂直平台、电商直播等运营经验，其专门组织了内容运营团队，以“内容即渠道、主播即导购”的思路帮助经销商IP化，实现渠道与消费者的深度链接。

此外，容大酱酒的营销动作也始终围绕“PK”这一核心概念展开，通过直观的盲品对比、数据化的价值呈现，将抽象的“性价比”转化为消费者可感知、可验证的具体体验，极大地降低了消费者的决策门槛，完成产品种草与首购转化。

综合来看，容大酱酒此次高频获奖是其综合实力持续积淀的结果，亦标志着中国酱酒正迈入一个“去魅”与“重构”的新阶段。当依靠资本催熟的泡沫被挤出，依靠信息不对称的暴利被打破，市场真正回归到了“品质、价格、服务”的良性竞争中。

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酱酒下一程，容大酱酒的价值何在？

对处于深度调整期的白酒行业而言，容大酱酒的迅猛发展与连连获评同样具有多维度的镜鉴价值。

一方面，它为酱香赛道的健康化、大众化发展树立了标杆。

长期以来，酱酒品类被贴上了“高端”“稀缺”“高价”的标签，当行业将目光过多聚焦于千元价格带时，100-300元价位段恰恰存在着巨大的品质升级空间。

容大酱酒以“全坤沙工艺+亲民价格”的组合，填补了这一价位的品质空白，恰为酱酒品类的健康化、大众化发展提供了可参照的路径。

另一方面，它为厂商关系与渠道变革的良性发展提供了新思路。

通过创新渠道模式，酒仙集团保证了渠道价格的稳定，并借势让利经销商、提供增值服务等，实现了从“渠道驱动”向“消费者驱动”的转型，为行业解决库存高企、价格倒挂的顽疾提供了有益借鉴。

同时，其利用数字化工具精准触达用户、通过内容与用户建立情感连接、并高效完成交易闭环，这种从“人找酒”到“酒找人”的转变，对于重塑健康的行业生态具有积极的启示意义。

当下，中国白酒行业正站在一个时代的十字路口。旧的红利正在消退，新的逻辑正在重构。对于所有酒业人而言，这既是挑战，也是机遇。

我们有理由相信，以容大酱酒为代表的“新质消费”力量，正在引领中国酒业迈向一个更加理性、务实、以消费者价值为依归的全新发展阶段。

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