上海
赢商网《共赢合伙人》栏目聚焦于品牌合伙人的故事，通过真实的采访记录，了解合伙人们如何选择项目、面对挑战、优化经营、实现共赢等全过程，深入挖掘那些在逆境中坚持、在困惑中寻找突破的珍贵瞬间，展现隐藏在品牌背后的力量，为更多怀揣梦想、渴望价值实现的“准合伙人”提供宝贵的经验和启示。
采访50位超级加盟商后，我们升级了共赢合伙人大会
潮起新声 | 第21届中国商业品牌节全面升维，相约2026年5月！
本期对话：复兴面王联合创始人、上海鹏利进出口有限公司总经理 马吉强
Q：您之前做过服装、茶饮，现在主投星聚会KTV，这个行业最吸引你的点是什么？
A：星聚会的毛利率+净利率，是超过100%的，我认知的行业里几乎都没有。奶茶品类，在巅峰时候，毛利率大概在68%，净利率大概在25%到20%，服装行业一般不超过70%。所以就这个数据，可以衡量这个行业是否能做，在线下市场，但凡超过100%的，只要是合法的行业，绝对可以做。
Q：您目前开了多少家店？选址具体看哪些要素？
A：星聚会KTV大约有11家左右，分布在上海、深圳、四川、银川、榆林、西安，基本上以华南、西北、西南为主。今年刚签了10家店的年度协议，年底争取开到21家，重点布局宝龙等商业体。
我基本上有一半的门店是我自己找的位置，和很多商业体都有合作，包括我自己的餐饮品牌。选址首先肯定是租金合理，其次是动线要好，我们要经营到凌晨五点，所以夜间通道必须畅通，电梯要能直达停车场或出口，这些是核心。
Q：您看品牌的标准是什么？就您的经验而言，未来的加盟趋势如何？
A：我很谨慎做新品牌。在品牌的选择标准上，主要看这三点，第一看财报，第二看数据，第三看品牌资产轻重。资产太轻的品牌容易跑路，资产重的反而更稳。而且，还要看品牌和加盟商利益是否一致。
未来的趋势是“抱团取暖”。像麦当劳、名创优品，他们都在找超级加盟商，要求代理商聚焦。现在的市场容错率极低，你没有试错的机会，所以必须跟对人。
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