亚马逊关键词组：巧用功能轻松开启关键词投放

在了解什么是关键词、如何寻找并优化关键词后，很多卖家常会遇到这些问题：人工搜集关键词费时费力，却总觉得遗漏重要关键词；热门关键词竞争太激烈，冷门词又不知何处寻找；广泛匹配与精准匹配之间难以平衡，总在曝光量和转化率之间徘徊。而亚马逊的“关键词组”功能，能有效化解以上难题，助力卖家高效进行关键词投放。

一、什么是关键词组

卖家可前往“亚马逊广告后台>创建新广告活动>商品推广广告>手动投放>关键词投放>关键词组”找到该功能，借助其简化投放流程，实现高效投放。

关键词组与单个关键词投放，除了都需要设置竞价外，在其它操作上存在明显差异：

筛选关键词时，关键词组提供不同主题关键词包，仅需选择主题，无需选词，单个关键词投放则需要筛选；

设置匹配方式时，关键词组为智能投放，不需要卖家设置匹配方式，单个关键词投放需要手动设置；

关键词自动调整上，关键词组能精准捕捉关键词，且可以根据表现好坏动态优化，单个关键词投放无法自动调整。

目前关键词组提供的词包主要涵盖3个主题，更多主题正在持续开发中，卖家可选择合适的主题词组进行投放：

品牌相关的关键词组：主要包含消费者经常用来搜索卖家品牌的关键词。

商品品类相关的关键词组：主要包含消费者经常用来搜索与推广的ASIN属于同一类别的商品的热门关键词。

礼品相关的关键词组：主要包含与推广的ASIN相关的，消费者在搜索礼品时会使用的关键词。

关键词组的核心特点十分突出：无需前期调研，可一键投放大量高质量关键词；无需纠结匹配方式，能轻松完成投放设置；自动抓取消费者/竞品搜索变化趋势，让卖家不再错过流量机会。

二、关键词组投放案例分享

案例1：一键搞定新品关键词投放，无痛引流

案例背景：卖家A是亚马逊新卖家，在美国站销售美妆类商品，对自身商品有信心且备货充足，希望跳过传统先自动后手动的冷启动流程，同时启动自动广告+手动广告引流，快速获取市场数据。

卖家难点：新品黄金期宝贵，传统从自动到手动的过渡流程耗时较长，想要加速新品启动步伐；不熟悉商品的流量结构，且没有精力进行关键词搜集。

破局方式：卖家同时开启自动+手动投放（关键词组投放），并选择“商品品类相关的关键词组”。

破局成效：2个星期后，关键词组匹配到了100多个和自家商品/品类高度相关的消费者搜索词，且不少搜索词取得了不错的广告表现。关键词组大幅提升了关键词投放效率，为新品省去了繁琐的关键词调研过程及从自动到手动投放的过渡，真正实现“无痛”一键关键词投放。

案例2：轻松拓词，解锁被忽略的高效关键词

案例背景：卖家B在美国站点销售鼻毛修剪器，该商品关键词较少且竞争激烈，CPC居高不下，卖家希望发掘新的、竞争小的关键词实现突破。

卖家难点：品类中可搜集的关键词已全部搜集，不知如何进一步拓词；总是错过品类中新出现的消费者搜索词，错失流量机会。

破局方式：选择关键词组的“商品品类相关的关键词组”以及“品牌相关的关键词组”进行测试，借助关键词组实时抓取最新消费者搜索趋势关键词的能力，匹配传统渠道难以搜集的关键词。

破局成效：经过一段时间投放，关键词组为卖家拓展了50+新的客户搜索词。“商品品类相关的关键词组”匹配到西班牙语“Depiladoradenariz(nosehairtrimmer)”和长尾词“rechargeablenosehairtrimmerforwomen”，两个关键词均实现100%转化率；“品牌相关的关键词组”匹配到新出现的品牌词“yoosenosehairtrimmer”，同样获得100%转化率。

案例3：匹配方式“自适应”，平衡广告转化和曝光

案例背景：卖家C在美国站销售3C类商品，希望关键词投放能同时兼顾曝光量及ROAS。

卖家难点：广泛匹配曝光量大但ROAS低，精准匹配ROAS高但曝光量小，难以找到二者平衡点。

破局方式：开启关键词组功能测试，同时开启四个新的广告活动，给予相同竞价和预算，控制变量对比关键词组与关键词3种匹配方式（广泛、词组、精准）的不同表现。

破局成效：测试数据显示，关键词组在曝光量上虽不及广泛匹配，但优于词组和精准匹配；在ROAS上虽不及精准匹配，但优于广泛匹配及词组匹配，能很好地实现曝光及转化的平衡。

案例4：把握旺季流量，引爆礼品类目销售

案例背景：卖家D在美国站点销售化妆镜，商品具备礼品属性，临近情人节，卖家希望把握礼品流量提升销售，但此前未深入分析礼品流量结构，也未积累相关关键词。

卖家难点：如何在重大节日把握礼品流量高峰；如何找到大量礼品流量，实现销售业绩飙升。

破局方式：开启关键词组中的“礼品相关关键词组”，在情人节来临前，借助系统为商品自动匹配礼品相关的客户搜索词。

破局成效：通过投放该关键词组，卖家在2025年情人节期间成功获得72个礼品流量带来的订单，拿下了过去一直错失的流量红利。

三、关键词组常见问题解答

1.关键词组如何设置匹配方式？

无需设置匹配方式，由系统进行智能匹配。

2.关键词组和自动广告有什么区别？

关键词覆盖范围不同：自动广告可同时覆盖各种类型的关键词及ASIN，关键词组仅能覆盖关键词，但其关键词类型更加聚焦，如品牌相关、商品品类相关、礼品相关等主题（更多主题词组持续开发、上线中）。

关键词投放的精准度不同：关键词组是基于大语言模型智能优化的关键词投放，重点投放高相关性及最新的热门搜索词，精准度更高。

关键词是否自动调整不同：关键词组会根据ASIN特性及消费者搜索趋势，自动调整所含关键词，动态新增高潜力关键词、删除表现不佳的关键词；自动广告则需要卖家自行否定表现不佳的关键词。

功能入口不同：关键词组的功能入口在“手动投放>关键词投放>关键词组”，自动广告的功能入口在自动投放。

3.卖家能看到关键词组中具体的关键词吗？

投放前无法看到，投放后若该关键词获得至少1次点击，即可查看具体关键词。查看路径：亚马逊广告后台>搜索词>搜索词报告>在“投放”中筛选“keywordgroup=xx”。