做了20年生意，最后靠卖嘴混饭吃：这个转型让我少亏300万

我是鹭岛大侠,一个想和大家慢慢变富的家伙.

一、先说句掏心窝子的话

我干了小二十年买卖，从摆摊到开店，从批发到加盟，该踩的坑一个没落，该交的学费一分没少。

去年秋天，我把最后一家店盘了出去。不是不想干了，是实在干不动了——房租涨得像窜天猴，客流少得像旱天的河，投进去的钱，连个响儿都听不见。

有人问我：那你现在干啥呢？

我说：做咨询。

对方愣了一下，笑了：哟，改行当骗子了？

我也笑：是啊，混口饭吃嘛。

这话半真半假。真的是，我确实没更好的出路了；假的是，这碗饭，还真不是谁都能端得稳。

二、为什么生意人转型做咨询，反而能成事

第一，你吃过的亏，就是别人要买的单

我做了这么多年买卖，赔过钱、被骗过、被合伙人坑过、被员工架空过。这些烂事儿，搁谁身上都是伤疤，但搁在咨询这行，全是硬通货。

来找我的老板，十个有九个正在走我当年的老路。我一闻味儿就知道哪儿要出事儿，这比什么MBA文凭都好使。

第二，嘴皮子比铺子轻省

以前开店，睁开眼就是房租、人工、水电、库存，压得你喘不过气。现在呢？一台电脑，一部手机，人在哪儿，生意就在哪儿。

我算过一笔账：过去一个月流水十万，到手可能也就一万；现在一个月接五单咨询，到手还是一万，但省心程度，差着十万八千里。

第三，越老越值钱

做买卖怕什么？怕过时。今年流行的款，明年就压仓底。但咨询这行不一样，你经手的事儿越多，你的经验越厚，客户越认你这个人。

三、想转型做咨询，你得先过这三关

第一关：别端着

很多人放不下面子，觉得做咨询就是"卖嘴"，低人一等。我跟你说，能靠脑子吃饭，比靠体力体面多了。你先得把自己那点儿虚荣心摁下去，才能接住这碗饭。

第二关：会讲故事

客户买的不是道理，是故事。你得把你当年怎么赔的、怎么爬起来的，讲得活灵活现。让人听着听着，就觉得"这人说得对，我得听他的"。

第三关：敢开价

刚开始我也不好意思收钱，觉得"就聊几句，值当吗？"后来想明白了：你几十年的经验，凭什么白给？敢开价，客户才真把你当回事。

四、最后送你一句话

生意难做，不是你不努力，是这世道变了。以前靠胆子大就能赚钱，现在得靠脑子灵。

如果你也做了多年买卖，正在找退路，不妨想想：你这些年摔过的跤、交过的学费，也许正是别人愿意花钱买的答案。

转型做咨询，不是认输，是换条跑道接着跑。

我是鹭岛生意圈,专注于生意和项目分享15年.