361度：专业之上，再造增长

在今天的运动品牌市场里，似乎有一种高端化的焦虑情绪在蔓延。随着马拉松、户外、徒步等专业运动走向大众，高端品牌加速入局，产品技术与性能竞争日趋激烈。在此背景下，不少大众品牌纷纷转向高端化，试图通过提价提升品牌调性与利润空间。

但行业现实是，许多品牌因涨价过猛引发争议。消费者并非反对涨价，而是不接受价格与价值脱节：仅靠大幅提价强行拔高定位，却缺乏扎实的产品、研发与品牌积累支撑。

在这样的浪潮中，有一家国产体育运动品牌显得与众不同，它不是在“价格”中挖表层增长空间，而是卷自身、卷创新、卷技术，通过真正过硬的质价比，让“运动”融入消费者生活。这一品牌正是361度，从连续17年绑定亚奥理事会、拿下世界泳联全球合作，到积极创新终端零售模式、新兴品类发力，这家国民运动品牌正在用“专业、创新、质价比”的组合拳，走出一条真正将运动权利交予消费者的差异化路线。

精准定位以持续性技术创新为361度赢来业绩的连续高增。2025年，361度实现营收111亿元，同比增长11%；归母净利润13亿元，同比增长14%，已连续五年保持营收、净利润的双位数增长。多线业务齐头并进，其中，电商业务收入33亿元，同比增长26%；儿童业务收入26亿元，同比增长10%，整体增长势头强劲，经营韧性突出。

产品与技术深耕：以专业、创新打造质价比壁垒

对于大多数人来说，“专业运动”并不都是雪山徒步、极限攀岩这样的硬核体验，而是日常的路跑、健身，或是球场上的篮球、足球等等，是要随时随地都可以动起来。

因此，那些耐寒、防滑的顶级专业参数，对于日常运动而言并不适用。但目前的运动市场氛围，却不断给消费者灌输这样的理念：价格越高，品牌越专业；科技越高，产品越靠谱。

如何理解、满足大众运动中的真实场景和需求？这是361度业务布局的核心，也是它以消费者为中心的体现。361度的产品创新，从来不是盲目堆砌概念，而是把专业技术精准运用到大众运动的真实场景，用“核心品类深耕+新兴品类扩容”，同时以阶梯式定价覆盖多个消费层，构建起足够深厚的产品护城河。

跑步和篮球，是361度的基本盘，也是其专业力的集中体现。

在跑鞋领域，361度持续专研跑鞋技术，不断以硬核科技赋能专业竞速。

361度旗下飞飚、飞燃等旗舰竞速系列，已成为精英跑者的赛场利器：在唐山马拉松赛事中，代言人李子成上脚「飞燃5FUTURE」，刷新男子赛事纪录；在青岛马拉松中，361度精英跑者PIUS KARANJA KIMANI及代言人王佳浩分获男子全程冠军及中国籍男子全程冠军。这些成绩都在侧面印证着361度的技术实力。

在跑鞋赛道上，361度构建了从精英赛场到大众日常的完整产品梯度，将碳板、超临界发泡等专业技术，运用到大众价位段的产品，让“专业级”装备变得更加可及。以飞燃5系列为例：既有面向顶尖跑者、冲击冠军的高配版本，也有适配大众训练、价格更友好的鞋款。

篮球赛道方面，361度持续深化产品力升级及国际球星合作。品牌于美国全球同步首发尼古拉•约基奇第二代签名鞋「JOKER2」及阿隆•戈登第六代签名鞋「AG6」，以此为契机，361度进驻丹佛掘金主场及巴西NBA官方商店，标志361度在国际篮球装备领域的产品力与品牌影响力迈向新阶段。361度「BIG3 6.0」再度进化，进一步巩固了该系列作为实战球鞋IP的地位。

在核心品类做深做强的同时，361度稳步推进多品类布局，持续打开增长空间。

户外领域，361度已推出翼屏风衣、URBAN冲锋衣、溯风鞋等专业装备，并持续推进技术迭代，品牌与武汉纺织大学联合自主研创的「叁态膜」科技，进一步提升了冲锋衣防水、透气等性能，目前已应用于轻野系列产品。女子运动赛道，推出小蛋壳1.0、新肌SE系列，主打轻盈保暖、灵活舒适，精准切入瑜伽、健身、日常运动等女性细分场景。

此外，儿童领域是361度长期布局、深耕多年的关键业务板块。2025年，361度儿童营业额为26亿元，在集团营业额中占比已达23%。经过多年运营沉淀，儿童业务已成长为支撑集团业绩增长的重要支柱。品牌定位“青少年运动专家”，以专业功能、健康科技及童趣时尚形成差异化竞争优势，致力于满足儿童及青少年各类运动及生活场景的需求。前不久，361度与国际跳绳联合会达成战略合作、冠名2027年世界跳绳锦标赛，再次展现361度对接全球优质体育资源的能力。

产品力的背后，是361度对研发和创新的长期坚守。2025年，其研发占比达3.4%，这一比例处在同类公司的第一梯队。它在材料、结构、人体工程学领域，持续寻求技术突破：与特种化学公司赢创合作研发发泡材料，应用于飞燃5系列，既实现约70%的碳排放降低，又让中底回弹与轻量化达到平衡，兼顾性能与环保；还将航天级技术转化到运动装备中，比如把航天级轻量化复合材料用于跑鞋鞋面、户外服装面料，让专业技术“飞入寻常百姓家”。

正是基于长期主义研发的指引，这家国民运动品牌始终坚持质价比，守住初心，死磕技术，做真正有价值的好产品。

营销升级夯实专业认知：顶级赛事背书+本土IP深耕

专业化的投入除了技术与产品之外，还包括对体育运动赛事的支持与投入。361度的营销策略，走的是“长期绑定顶级赛事+深耕本土自有IP”的双轮驱动路线，这也是其差异化优势的重要组成部分。

在国际舞台上，361度坚持以顶级体育资源为品牌背书，用长周期合作夯实专业底色。

361度已与亚奥理事会连续合作17年、连续五届赞助亚运会，2025年又跃升成为2026—2029年世界泳联全球合作伙伴。

亚运会、世界泳联旗下赛事都是全球顶级专业体育舞台，361度能站在其中，正是经过了国际赛场严苛筛选的结果，这相当于向消费市场递出了最有力的品牌背书。此外，世界泳联覆盖200多个国家和地区，361度成为其全球合作伙伴，也将为品牌后续的海外扩张积累知名度。

不同于短期赞助、事件营销，361度对顶级赛事的投入始终坚持长期主义。通过持续参与国际顶级赛事的装备服务、赛事运营、运动员支持，361度在专业赛道上不断接受实战检验，展现品牌实力。这份由顶级赛场持续验证而来的品牌信任，是短期式的广告投放无法替代的品牌资产。

在国内市场，361度更注重构建属于自己的用户阵地，大力发展自有赛事IP，培育内生流量。

在公域流量成本越来越高的今天，361度清醒地认识到：自有IP才是真正属于品牌自身的核心资产。跑步IP“三号赛道10KM竞速系列赛”，已成为国内跑圈最具知名度的品牌赛事之一，每年吸引数万跑者参与；篮球IP“触地即燃”， 2025赛季全国赛及大区赛先后落地武汉、大连等多座城市，社群粉丝累计超15万。

与此同时，361度持续拓展IP矩阵，针对新兴人群推出更细分、更年轻化的IP。面向女性运动群体打造“女子健身局”，以社群化运营切入瑜伽、健身等场景，强化女性用户连接；针对热爱户外的年轻群体，361度推出户外社群，发起包括“轻装赴野”等各式各样的户外活动，同时，361度将这一场景视作重要的产品实测阵地，倾听用户心声，以持续改进、升级产品。

创办自有IP的好处显而易见：通过这一平台，不仅能精准触达品牌的核心用户，还能通过与用户的持续沟通，沉淀用户数据、收集真实反馈，反哺产品开发与迭代；同时也降低了营销成本，更重要的是提升了用户粘性与复购率，让品牌与用户之间形成深度绑定。

渠道结构持续优化：线上线下驱动、打造全域协同渠道

渠道方面，361度的探索同样走出了与众不同的路线，以创新、多元的业态构建立体化渠道格局。

在线下实体端，361度以超品店为核心引擎引领业态升级。

2025年，361度超品店战略迎来爆发，全年累计开出127家门店。面积超千平的超品店覆盖跑步、篮球、运动生活、女子、儿童等全专业品类，真正满足消费者“一站式购齐”的需求。同时，超品店坚持质价比定位，这背后依托的是361度在供应链优化、数字化建设与管理效能提升上的持续投入，最终形成更具竞争力的终端价格体系。

在体验层面，超品店全面落地数字化能力，配备自助扫码购、电子价签等设备，有效提升运营管理效率。此外，门店还联动即时零售平台，支持线上下单、到店自提或即时配送，大幅提升消费者购物效率。

超品店的价值，远不止“大而全”，更能以专业场景化的陈列强化用户的品牌心智，打通线上线下实现“人货场”深度融合，与传统门店、电商形成高效互补，同时，承载赛事报名等增值服务，让门店从单纯的销售终端升级为运动生活方式阵地，推动361度品牌建设持续升级。

除超品店之外，361度的线下布局多层次开花：全球销售网点持续延伸，其中，361度主品牌在中国内地门店达5394家，361度儿童门店达2364家，；旗下北欧户外品牌ONE WAY稳步拓展线下版图，以兼具功能性与氛围感的零售空间补强专业户外赛道；马来西亚、柬埔寨等海外首家超品店相继落地，标志着品牌全球化渠道升级迈出关键一步。

在线上端，361度同样保持扩张，成为支撑业绩的重要增长极。品牌不仅在各大电商平台维持高位运营，更敏锐捕捉即时零售的新机遇，率先与头部平台深度合作，让专业运动装备更便捷地触达本地生活场景，这既能有效填补线下辐射盲区，还为品牌增长带来新的驱动力。

整体而言，361度的渠道建设，锚定的并非是“1+1”式数量堆积的增长，而是线上线下深度联动、多元业态立体协同的全渠道零售体系。

专业不一定非要高价，大众也不意味着低配，361度用不断增长的业绩证明，坚持专业和创新，不被市场的风潮扰乱阵脚，以消费者为中心，以实打实的产品力面对竞争，消费者看得到，感受得到。

从核心品类的技术深耕，到新兴品类的全面扩张；从顶级赛事的全球背书，到立体式渠道布局，361度的变革，是一场从产品到营销、从渠道到商业模式的全面升级。

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