政策做“加法” 车价做“减法” 兰州车市在淡季迎来暖流

自3月20日《兰州市2026年第一批汽车购新补贴活动实施方案》落地实施以来，兰州市民购车可享受最高5500元的政府补贴。记者连日走访我市多家汽车销售企业发现，在“真金白银”的政策拉动下，消费者到店咨询量显著提升，车市在传统淡季迎来暖流。与此同时，全国性的车价调整与本地优惠叠加，让兰州车市活跃不少。

政策“加法”：

购车热情被点燃 流程简化无门槛

“日均进店量较政策发布前提升约18%，周末进店量较政策发布前提升近30%。”兰州驰晟丰田销售主管刘子扬向记者展示了新政带来的直观变化。他介绍，自3月20日起，个人消费者购置新车可享受购车发票金额3%的补贴，其中新能源车最高补贴5500元，燃油车最高补贴4500元。这一政策已成为促进成交的重要推手。

刘子扬进一步向记者介绍了政策带来的实际成效：“政策出台后直接促成3组还在观望的客户下定。以我们主销的荣放车型为例，可以享受到4500元的全额补贴。”他表示，这次补贴政策在短期内显著提升了进店量和成交量，为市场回暖提供了实质性帮助。

在甘肃鹏龙金城汽车销售服务有限责任公司，销售顾问喇维娜同样感受到了政策的暖意。“上周周末两天，订单就达到了5台。”她表示，政策出台后，到店看车的客户明显增多，且多以下单为目的。

市民潘明清便是其中之一。在店内，他正围着展厅里的一辆奔驰E300端详，不时向销售顾问询问配置细节。“我今天刚好过来看一下车，现在有补贴嘛，最近想买这款，补4500元，现在买的话挺划算的。”潘明清笑着说。

此次补贴活动遵循“总额控制、先购先补、补完即止”的原则，消费者在购车后通过指定平台提交资料，经审核通过后，补贴资金直接发放至申领人账户。刘子扬说，本次补贴支持现场刷卡核销，解决了以往“抢券难、有效期短”的痛点。

车价“减法”：

优惠层层叠加 裸车价更具吸引力

在政策补贴的带动下，各品牌纷纷推出叠加优惠，让消费者在购车时有了更多实惠。在兰州驰晟丰田展厅，销售顾问正向几位顾客详细介绍荣放车型的优惠政策。“厂家一口价优惠1.8万元现金加2000元补贴，再叠加兰州市的4500元补贴，总计优惠24500元。”销售顾问一边说，一边在计算器上快速地敲击着数字，屏幕上的数字让几位顾客频频点头。

喇维娜向记者介绍了店内主销车型的优惠情况。“这款奔驰C260L轿车官方指导价360300元，按揭购车可享11万元现金优惠，折后约25万元，同时，再叠加兰州市的购车补贴，裸车价可以控制在25万元以内。”她告诉记者，店内优惠与兰州市政策叠加后，优惠力度明显，“很多顾客听到这个价格都觉得很划算。”

对于有置换需求的消费者，各品牌也提供了相应选择。但要注意的是，汽车以旧换新补贴与兰州市购新补贴政策不可同享，需二选一，满足条件的顾客燃油车置换最高补贴1.3万元，新能源车最高可达1.5万元。无论任何品牌车辆，均可到店由专业评估师现场评估，为消费者提供了更多选择空间。

市场变局：

豪华品牌价格下探 消费观念趋于理性

在政策补贴拉动市场的同时，车市的价格变化也受到消费者广泛关注。记者了解到，进入2026年以来，国内汽车市场迎来一轮大规模价格调整。据相关报道，宝马一次性调整31款车型价格，其中24款降幅超过10%，旗舰电动车型i7 M70L降幅达30.1万元；奔驰E级多款车型优惠幅度达到7.68万元至13.5万元，GLB最低起售价跌至近15万元；奥迪A6L部分车型优惠超过15万元，Q5L贷款裸车价杀至近24万元。

在兰州本地市场，这一趋势同样明显。记者查询经销商信息发现，奔驰GLC轿跑部分车型优惠6万元；宝马X2（进口）最高优惠5.3万元，起售价降至20万元左右。自主品牌方面，吉利缤越部分车型直降1.2万元，极狐阿尔法T5部分车型优惠1.1万元。

兰州金岛华蔚汽车销售服务有限公司总经理杨勇观察到，目前消费者选择更加多元化，不再单纯追求品牌标识，而是更关注产品本身的使用体验和智能化水平。

面对市场的变化，杨勇认为，汽车行业正在经历调整期。品牌竞争日益激烈，经销商面临一定压力。同时，产业链上下游也在适应市场变化。值得注意的是，今年2月，国家市场监管总局发布《汽车行业价格行为合规指南》，旨在规范市场秩序，这将有助于行业长期健康发展。

■记者手记

记者在走访中发现，无论是传统燃油车还是新能源车，各品牌都在通过优化服务、提升产品体验来吸引消费者。

兰州的汽车市场，正处在政策红利与市场调整的交汇期。政府补贴在短期内有效拉动了消费，为淡季市场注入了活力。对于有购车需求的消费者而言，当前不失为一个值得关注的时机。

兰州晚报记者 杨潇 文/图