地产老人，变得更吃香了

来源：明源地产研究院

近几年， “地产员工老龄化”已经成为不争的事实。

根据《中国房地产人才发展报告》数据显示，开发企业中30-45岁员工占比超60%，25岁以下持续萎缩；

根据《地产行业人力资源白皮书》数据显示，行业年龄中位数持续上移，35+稳定性显著提升；

根据《2025年百万房产经纪人生存报告》数据显示，31-40岁占比37.8%，40岁以上占比持续攀升。

为什么会这样呢？

一方面是行业规模缩量，导致新招聘人数尤其校招人数减少，年轻血液不足；另一方面，从人员优化角度，老员工优化成本较高且从业稳定性较高，新员工优化成本较低且主动选择机会较多加速转行，导致更多老员工得以保留，新员工反而流失。

这种老龄化趋势让很多地产管理层和HR感到焦虑，担心组织氛围一潭死水、担心人人都是躺平思维、担心产品服务缺乏创新力、担心“老油条”敬业度和拼劲儿不足。

但是，在笔者看来，地产员工老龄化并不是行业的被动选择，而是在行业变化趋势中，一种优胜劣汰的、积极明知的选择。具体来说，有以下几个方面的优势。

优势1： 从“快周转”到“细打磨”，老员工更有“匠人精神”

在房地产高歌猛进的年代，“快周转”成为行业关键词，人人都在追求开发效率和节点提速，年轻人因为体力优势、强执行力受到欢迎。

但当行业进入收缩周期，销售难度增加，开发节奏随之放缓。精准的定位能力、匹配客户需求的产品开发能力、品质与服务提供能力成为了竞争的关键。

这就要求地产员工心态上更加平和，不以“挣快钱”为目标；能力上更加综合，要有足够的经验、资源和视野。或者说是一种慢工出细活儿的“匠人精神”。

所以，老员工在这些方面反而更具优势，他们一方面人生阶段更加平和、职业选项没有年轻人多，所以心态更加踏实；另一方面经验更加充足，也有足够的资源和大项目运营的视野。如果运用得当，可以给到项目充分的助力。

优势2：地产项目容错率降低，老员工经验丰富善于避坑

由于开发节奏放缓，往往一个项目的成败就关系着一个片区公司，甚至一个地区公司的生死，所以项目的容错率显著降低。所以从拿地到定位，从施工到交付，整个环节中不能有任何大的闪失，还得有强大的营销力和服务力支撑。

在行业上行期，项目团队往往临时组建——A项目的领导、B项目的营销、C项目的成本、刚毕业的工程、刚跳槽来的设计……这种年轻化、机动化的团队充满斗志、兼容并包，但缺乏经验和团队默契，容易出现一些系统性风险。

而老员工和老团队的优势是，他们经历过行业的起起伏伏、经历过多个项目的经验教训、有过大量的复盘和总结、团队之间有反复磨合的默契和补位意识，这些都是开发新项目过程中有效避坑的宝贵财富。戳这里，打造24小时在线的AI销售员

优势3：客户导向越来越重要，老员工生活阅历丰富更易共情

在“产品为王”的时代，能够洞察、迎合甚至引领客户需求的人才越来越受欢迎；也是在“产品为王”、价值内卷的时代，地产圈才真正回归了正源，房子不再是投资品、客户也不再是韭菜。房子成为了承载幸福生活的载体、成为了人们蜗居的幸福内核、成为了安放不安灵魂的避风港。

可是，在地产公司年轻化的时代，一直存在着很多悖论，比如开发学区房的人员自己都还没孩子、研究改善户型的员工都住在单身公寓、打造豪宅的团队从没住过豪宅……这种经验严重匮乏、与产品场景脱节的开发模式，创造出了很多不伦不类的项目。

但老员工在这方面就具备了独特的优势，他们有着更加丰富的生活阅历，自己经历了租房、买房、换房的多个人生阶段，既可以掌握更多生活细节，又善于共情客户的痛点和爽点。

甚至，在销售环节，无论是新房置业顾问还是二手房经纪人，也呈现出一种趋势，就是客户不再追求颜值，而是更加信赖“熟手”，这正是地产行业的一种正向的价值回归。

优势4：开发业态复杂，运营难度加大，老员工能力更复合

另一个现象是，随着住宅开发收缩以及房企剩余货值复杂化，地产开发的业态越来越多元，公寓、商铺、写字楼，甚至产业园、游乐场等等；而且开发难度越来越大，除了传统的销售业务，也有租赁、运营等业务需求，甚至需要一些金融业务；加上城市更新、资管、绿色建筑、招商等新业务需求，也越来越多。

这就要求地产从业者经验更加丰富、能力更加复合，而年轻的从业者往往经验和能力较为单一，反而是很多35+的从业者在行业摸爬滚打多年，在各种业态和业务中跨界工作，具有足够的复合能力，成为竞争优势。

很多地产企业尚未转过这个弯儿，前几天有HR急招地产策划，要求32岁以下、经验丰富、头脑灵活、抗压能力强，招聘了半个月应聘者寥寥且素质不高，他向笔者抱怨——“都说工作不好找，我看问题出在了眼高手低上了。”

可是，我想对他说，或许，问题是出在年龄限制上了。

地产员工老龄化绝非坏事，而是行业主动选择的结果。这些地产老炮心态更加成熟、经验更加丰富、能力更加复合、视野更加开阔。

且用且珍惜。