从滋补到微醺，东阿阿胶盯上低度酒

斑马消费 陈晓京

在阿胶主业之外布局低度酒赛道，已成为东阿阿胶明确的战略方向。

据媒体报道，公司将在2026年成都春糖会期间，正式发布首款低度酒产品阿胶酒。这既是东阿阿胶探索中药与白酒融合的全新尝试，也是其落地“药品+健康消费品”双轮发展战略的重要举措。

传统白酒市场规模收缩的背景下，低度酒赛道快速崛起，市场规模逼近千亿，为酒类消费领域开辟了全新的发展空间。传统酒企、业外资本纷纷入局，让低度酒成为白酒行业的主流发展趋势。

东阿阿胶跨界推出阿胶酒的举动，却让投资者心生担忧，公司将面临渠道重建、多品类竞争两大核心难题，该如何破解成为市场关注的焦点。

举杯入局

早在2021年前后，就有投资者在互动平台向东阿阿胶提问，是否计划推出阿胶酒？彼时公司明确表示不会涉足制酒、卖酒领域。

当时的东阿阿胶（000423.SZ）刚在2020年实现扭亏，整体经营状况尚未完全恢复，内部正推进产品、组织的“瘦身”调整，暂无跨界冒险的规划。

时移世易，公司终于将多元化布局提上日程，在核心的阿胶业务之外，酒类业务的拓展成为重要布局方向。

据媒体报道，2026年成都春糖会期间，东阿阿胶将正式推出阿胶酒，这款产品以低酒精度、轻滋补、易入口为核心特点，主打女性等消费群体，正式切入低度酒赛道。

事实上，东阿阿胶此次入局低度酒并非毫无铺垫，此前已在滋补酒领域完成多步布局。2024 年 9 月，公司设立东阿阿胶肉苁蓉健康科技（阿拉善）有限公司，核心业务涵盖食品销售、保健食品销售等。

2025年11月，又斥资收购内蒙古阿拉善苁蓉集团有限责任公司80%股权，该企业手握多项肉苁蓉相关核心专利技术，且持有药品经营许可。

完成收购后，东阿阿胶依托子公司的产业与技术优势，推出了七味苁蓉酒这款滋补药酒产品，于今年3月在各大电商平台及多省药房渠道上架销售。值得注意的是，该产品属于OTC类药品，与市场上热销的劲酒有着本质区别。

但东阿阿胶并不满足于仅布局药酒赛道，此次在春糖会上推出的阿胶酒，并未直接对标劲酒，而是以8-12度酒精度的轻滋补定位，与果酒、气泡酒、米酒等低度酒品类形成差异化竞争，避开了与保健酒的正面抗衡。

至此，东阿阿胶形成双线布局：以OTC滋补药酒主攻医药渠道，以阿胶酒开拓年轻消费市场，试图借此打造企业第二增长曲线。

为何布局低度酒？

东阿阿胶此前通过OTC渠道销售滋补药酒，受众群体有限且单一，此次介入低度酒领域，能够触达更广泛的消费群体，同时也是这家老字号探索中药与白酒融合的一次重要尝试。

行业层面，白酒市场规模收缩后，低度化、微醺化成为酒类消费的主流趋势，消费者对微醺、悦己的需求持续提升，进一步推动了低度酒市场规模的增长。

据中国酒业协会数据显示，2025年低度酒市场规模预计达740亿元，年复合增长率高达25%，有望在未来2至3年内突破千亿。

这一千亿级市场的核心消费群体为Z世代，尤其是18至35岁的年轻群体，他们既追求微醺的饮酒体验，又注重养生的消费需求。

目前低度酒细分赛道的竞争格局已初步形成，劲酒在保健酒领域遥遥领先，椰岛、竹叶青等露酒产品也进一步分割市场；而在酒精度≤20度的低度酒领域，品类更为丰富多元，果酒、预调鸡尾酒、气泡酒、低度米酒、黄酒等产品纷纷入局。

东阿阿胶的阿胶酒依托阿胶与白酒的结合，瞄准微醺与轻滋补的消费人群和场景，试图在同质化的低度酒市场，构筑差异化竞争壁垒。

这也是东阿阿胶远景战略的重要组成部分，在2025年的一次投资者关系活动中，公司曾表示，将借助内蒙古阿拉善肉苁蓉集团的产业优势强化资源整合，尤其通过壮本、遇元气系列产品，系统性打造第二增长曲线。

作为大众熟知的滋补品类符号，阿胶的品牌认知度为阿胶酒提供了基础，从这一角度来看，阿胶酒的推出，更多是东阿阿胶对市场的一次战略性试探。更重要的是，在“药品+健康消费品”双轮驱动的战略下，东阿阿胶亟待通过健康消费品这条第二增长曲线，缓解阿胶主业增速放缓带来的增长压力。

2025年东阿阿胶业绩数据显示，公司实现营业收入67.00 亿元、归母净利润17.39亿元，同比分别增长8.83%和11.66%，增速较上年明显放缓；其中核心的阿胶及系列产品实现收入61.98亿元，创近年来新高，但该业务增速为11.80%，较上年下降了15.24个百分点。

市场竞速

低度酒市场的巨大潜力，吸引了众多玩家入局，除传统酒企外，跨界企业、休闲食品企业等纷纷涌入，赛道竞争日趋激烈。

传统酒企凭借过硬的白酒酿造技术，率先推出多款低酒精度产品。例如，贵州茅台的蓝莓起泡酒，首日上架销量便突破万瓶，印证了头部酒企在产品低度化、年轻化布局上的实力；五粮液推出29度的一见倾心、泸州老窖上线38度国窖1573，瓶子星球旗下的梅见青梅酒更是成为10亿级大单品。

除此之外，百润股份深耕鸡尾酒赛道、元气森林布局起泡酒、会稽山旗下气泡黄酒线上线下热销，甚至休闲食品企业三只松鼠也跨界卖起了果酒和啤酒。在高度白酒增长陷入停滞的背景下，这些企业纷纷入局低度酒赛道，试图通过抓住年轻消费群体拉动收入增长。

当前的低度酒赛道呈现出场景多元、产品多样、品类持续拓展、消费需求个性化等多重特征，市场热度居高不下，但这对于刚入局的东阿阿胶阿胶酒而言，并非利好。

一方面，东阿阿胶过往的核心销售渠道为线下药店和医院，低度酒业务与现有渠道体系不匹配，这意味着公司必须重建渠道网络，覆盖便利店、餐饮、线上平台等更易触达年轻群体的渠道，同时还将面临经销商拓展、推广团队组建等多重挑战。

另一方面，阿胶酒虽在产品设计与定位上，试图与劲酒、梅见等品牌形成错位竞争，但仍难以避开与头部品牌的正面较量。劲酒、梅见、RIO 等品牌盘踞市场多年，已牢牢占据主流渠道和用户心智，其中劲酒更是凭借强悍的线下渠道优势和品牌势能，成为保健酒领域的头部玩家。据公开信息，2025年劲牌营业收入预计达137亿元，核心品牌劲酒收入同比增长20%，坐稳保健酒行业龙头位置。

对于刚面市的阿胶酒而言，不仅一出生就遭遇强劲的市场对手，还需要在营销、口味等多个维度与行业玩家展开竞速。此外，年轻群体对“阿胶+酒”的产品认知和接受度仍需时间培育，东阿阿胶想要凭借阿胶酒在低度酒赛道实现突围，并非易事。